年初突如其來(lái)的疫情讓直播成為炙手可熱的帶貨風(fēng)口。品牌房企們也紛紛開(kāi)啟了直播賣房模式，但像碧桂園這樣單次拿出上萬(wàn)套特惠房源的，在地產(chǎn)行業(yè)中尚屬首次。而從最終的直播效果看，“吃螃蟹”的碧桂園收獲頗豐。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，在綜藝主持大咖汪涵、“全能藝人”大張偉的助力下，碧桂園聯(lián)手抖音的2小時(shí)直播，主會(huì)場(chǎng)觀看人數(shù)達(dá)670萬(wàn)，連同29個(gè)分會(huì)場(chǎng)合計(jì)觀看人數(shù)近800萬(wàn)，直播收獲總音浪478萬(wàn)，成功登錄抖音直播小時(shí)榜第一名。

    對(duì)于抖音而言，牽手碧桂園，也是為了加快在垂直電商直播領(lǐng)域的擴(kuò)張步伐。

    大派購(gòu)房?jī)?yōu)惠福利

    此次直播，碧桂園直接連線了山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等區(qū)域7位總裁/營(yíng)銷總們，不但攜手網(wǎng)紅達(dá)人向網(wǎng)友們安利了1.7萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)房源，還當(dāng)場(chǎng)任性打折直簽。

    直播間的汪涵、大張偉代表粉絲們也連麥碧桂園各區(qū)域“總裁團(tuán)”，開(kāi)啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區(qū)域總裁/營(yíng)銷總們連番砍價(jià)尋求優(yōu)惠，碧桂園總裁們不但一一解答，還介紹有關(guān)產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)、人居健康、品質(zhì)生活、城市發(fā)展等各類購(gòu)房話題。

    碧桂園廣州區(qū)域副總裁在直播中介紹了公司“四云八維”的云科技智慧系統(tǒng)，覆蓋智控、泊車、守護(hù)、網(wǎng)絡(luò)、家居、廚衛(wèi)、健康、安防等八個(gè)生活維度，使業(yè)主獲得超前的科技生活體驗(yàn)。

    湖北區(qū)域總裁則從健康宜居的角度出發(fā)，著重介紹多開(kāi)間朝南、通風(fēng)對(duì)流、專利地漏技術(shù)防返臭、優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)等突出優(yōu)勢(shì)。

    此外，各分會(huì)場(chǎng)還釋放購(gòu)房?jī)?yōu)惠福利，派發(fā)了5.5元抵5.5萬(wàn)元的購(gòu)房券，如遼寧分會(huì)場(chǎng)還推出直降5555元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；甘肅分會(huì)場(chǎng)推出了部分房源直接5折的優(yōu)惠。惠州分會(huì)場(chǎng)則送出購(gòu)房物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠禮包。

    從這些細(xì)節(jié)來(lái)看，碧桂園這次直播并不是簡(jiǎn)單地架起一排手機(jī)將傳統(tǒng)的銷售“搬到”網(wǎng)上，而是經(jīng)過(guò)了精心策劃，力圖讓每一個(gè)觀看直播的人都能有所收獲。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于那些真正有購(gòu)房意愿的人群來(lái)說(shuō)，進(jìn)直播間能夠搶到前所未有的超級(jí)折扣優(yōu)惠；對(duì)于暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃的人而言，開(kāi)心圍觀頂流大咖跨界直播、測(cè)試幸運(yùn)手氣的同時(shí)，也可以收獲到更多與家、生活、居住相關(guān)的理念和知識(shí)。

    線上直播優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

    對(duì)于房企直播賣房，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了易居研究院智庫(kù)中心研究員嚴(yán)躍進(jìn)，他表示：“通過(guò)直播，房企可以與買家互動(dòng)起來(lái)，并給予買家較多的折扣。這使得直播像一次線上發(fā)布會(huì)一樣，具有非常好的導(dǎo)向作用，并且成本比較低，也較為靈活。”

    “當(dāng)然房地產(chǎn)行業(yè)的直播，與李佳琦們那種零售的直播還是有區(qū)別的。因?yàn)榉课葙I賣作為大額交易雙方都是比較謹(jǐn)慎的，通過(guò)直播，也是一種產(chǎn)品的推薦。即便不能馬上交易，也能夠促進(jìn)市場(chǎng)與品牌的關(guān)注度。我認(rèn)為直播是一個(gè)非常好的表現(xiàn)形式，疫情之后也應(yīng)成為房企的常規(guī)營(yíng)銷方式。”嚴(yán)躍進(jìn)如此表示。

    事實(shí)上，自疫情爆發(fā)以來(lái)，由于線下售樓處關(guān)閉，以恒大、碧桂園為首的龍頭房企積極尋求線上轉(zhuǎn)化渠道，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

    有數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，碧桂園累計(jì)全口徑銷售金額為2114.9億元，中國(guó)恒大為2123.7億元，穩(wěn)居行業(yè)前兩位。

    分析人士認(rèn)為，線上售房具備諸多優(yōu)勢(shì)。

    首先，線上售房可以大幅降低營(yíng)銷和人力成本，其次，線上營(yíng)銷不僅有利于房企銷售去中介化，還開(kāi)啟了一種全新的獲客渠道，可以擴(kuò)大購(gòu)房者的選擇范圍，讓購(gòu)房者可以更快捷、便利地對(duì)比房源。

    “近幾個(gè)月，已有越來(lái)越多的地產(chǎn)商開(kāi)始嘗試直播賣房。一場(chǎng)專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋成百上千萬(wàn)的人，除了對(duì)線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無(wú)疑是巨大提升。可以說(shuō)，碧桂園這次成功運(yùn)用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營(yíng)銷裂變，彰顯了企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化、推動(dòng)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新提升的底氣和實(shí)力。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。