5月6日晚上八點，攜程集團董事局主席梁建章身穿棕黃色短款皮衣、頭戴可照明帽子、鼻子下貼著假胡子、手中拿一把工兵鏟，化身為尋寶校尉“梁八一”，在直播間向消費者推薦酒店產品，坐在其一旁的主持人也同樣玩起了相似的裝扮，今天她扮演的則是Shirley。

    這已經(jīng)是梁建章的第八次直播營業(yè)了，在直播間里他一改往日的低調、沉默，不僅造型百變，從扮起白衣公子、苗王到夜禮服假面、江南才子等，還在直播過程中加入變臉表演、連線多位影星、旅游達人、快手達人等形式，現(xiàn)在的他已是一副專業(yè)主播的姿態(tài)。對于自己的直播經(jīng)歷，梁建章對經(jīng)濟觀察報記者表示，“自己做直播越來越進入狀態(tài)，現(xiàn)在對時間和節(jié)奏的把控，相較第一場感受有明顯的不同。”

    近期受新冠疫情的影響，旅游行業(yè)受到了嚴重的沖擊，梁建章也曾在直播間坦言，公司面臨幾百億退票數(shù)額的壓力，估算要承擔幾十億元左右的損失。而在這段時間，攜程也是全面發(fā)力直播，是由梁建章親自帶隊。從3月末開始，攜程“BOSS”直播的齒輪就已飛速轉動，在前七次的直播中，“奔跑”于數(shù)個城市的梁建章也嘗到了甜頭，直播帶貨超過兩個億的小目標。

    在梁建章看來，通過數(shù)次的直播經(jīng)歷，也更加佐證了他最初的看法，現(xiàn)在做網(wǎng)絡推廣、直播推廣是特別好的時機。不過，具體怎么做旅游直播，其也在不斷地摸索。“現(xiàn)在攜程Boss直播已經(jīng)排期到五一之后，期待‘拉纖者’身份能為行業(yè)帶來積極信號。”梁建章說。

    如今直播帶貨已不僅是李佳琦和薇婭等專業(yè)的主播和流量明星引領風潮，許多知名企業(yè)家們也開啟了嘗鮮之路，但細究之下，其背后的帶貨邏輯卻截然不同。

    走進直播間

    疫情的起初階段，攜程的生意受到很大的影響，尤其是中高端的酒店，而大家對于梁建章闖入直播圈，再次挑起攜程的大梁也是議論紛紛。但在他看來，這件事也是非他不可的事情。梁建章也曾表達過，目前他是比較合適做直播的，這是因為擁有之前的工作、旅游經(jīng)驗積累，也能夠調動全公司的資源，以及同行的支持。

    雖然直播帶貨炙手可熱，但對于商業(yè)大佬來說并非易事。不僅在旅游行業(yè)，目前在家電行業(yè)同樣面對不利情況，受疫情影響，今年第一季度家電企業(yè)普遍出現(xiàn)營收、利潤大幅下滑的狀況，同樣作為行業(yè)里的“天然代言人”，格力電器掌門人、空調行業(yè)領軍人物董明珠，在4月底開了首場直播，銷售額卻只有22.53萬。

    “我也是在學習的過程中，”梁建章說，近期的他很忙，因為他每周三晚上都準時出現(xiàn)在直播間和大家見面，而直播最關鍵的，當然還是要有非常有吸引力的產品和優(yōu)惠，在直播一小時的時間里，他會介紹當?shù)刈钪饕木包c以及最好的酒店，這就需要在直播之前做足準備，而這個準備時間是兩至三天。他稱，我們的整體工作基本上就是考察，或者跟當?shù)氐囊恍┱途包c的經(jīng)營者聊天，包括除了他們自己住的酒店，還會考察幾個酒店。

    直播中增加一些“趣味性”這也是很急迫的。“直播的創(chuàng)意想法要盡快實現(xiàn)出來”，梁建章說，他也做了很多嘗試，包括視頻、配合的道具、畫中畫等，會調動公司各方面的人才和資源來實現(xiàn)。直播當天，會抽出1個小時左右的時間來對流程，完善腳本內容，直播前1~2個小時他會到達現(xiàn)場就位，整體跟進一下當晚的內容。

    “我們希望這些酒店業(yè)，能更多地吸引一些周末周邊的休閑度假型旅客，如果直播這件事做成的話，對整個旅游業(yè)加速恢復應該是很有幫助的，當然對我們公司的業(yè)績是非常有幫助的。所以，我覺得要不就我來做這個事。”梁建章說。

    這一切計劃也遵循著梁建章自己的邏輯，基本上是按照用戶的需求熱度，以及當?shù)貜吞K程度、業(yè)務策略等大的方向來定，“現(xiàn)在以江浙地區(qū)為主，此外華南也做了幾場直播，而我們先做三亞、貴州的直播，是因為當?shù)卣浅ＶС治覀兺茝V。”他說。

    “直播的模式可以實現(xiàn)消費者、直播平臺和行業(yè)內的同行三贏的局面，”梁建章對記者說，非常適合疫情發(fā)生的這段時間，恢復過程當中來推出這樣的一些營銷模式。因為現(xiàn)在確實是已經(jīng)有相當一批的資源方已經(jīng)復業(yè)，而且疫情管控得也還可以，都是比較安全的，環(huán)境、空氣都非常好的地方。不過，具體怎么做旅游直播，我們也在不斷地摸索。總體的感覺是要非常鮮明特色的景點、目的地，非常舒適的度假型的旅游。

    直播常態(tài)化

    4月29日下午，北京市宣布公共衛(wèi)生應急響應級別調至二級，在消息發(fā)出的時刻，攜程上就收到了北京用戶的熱烈“反饋”。攜程平臺上搜索預定五一北京本地跟團游、自由行、租車自駕游、景區(qū)門票的人數(shù)，達到4月份以來的高峰，預定五一假期的游客量將比之前增加一倍以上。

    記者了解到，攜程平臺搶購高星酒店券數(shù)大漲650%，北京、秦皇島、杭州、上海、麗江、三亞、廈門、安吉、寧波，成為北京用戶“囤酒店”熱門目的地，近半北京用戶選擇高星級酒店，擁有海景、湖景、山景、超大面積的野奢、避世型高星酒店成熱選；在票務方面，在4月29日預訂4月30日-5月5日出行的交通訂單（含機票、火車票、汽車票、用車），對比4月1日-4月23日期間預訂4月24日-4月29日交通出行訂單量，增長幅度超過130%。其中，4月29日當天，預訂4月30日-5月5日出行的機票訂單量，對比4月1日-4月23日期間預訂4月24日-4月29日的機票訂單量，增長51%。

    五一的旅游熱度也讓攜程看到了希望，梁建章稱，會繼續(xù)與資源方、政府合作推出更有吸引力的旅行產品。近期為了迎接上海發(fā)起的“五五購物節(jié)”，攜程也將通過旅行直播新玩法、安心游聯(lián)盟新保障、優(yōu)惠券+產品補貼高性價比等各種模式，為上海消費者補貼10個億，這些優(yōu)惠措施將從5月初密集釋放到6月，線上線下全覆蓋。

    因為疫情對旅游行業(yè)的影響，梁建章闖入了直播，又因為需要更好的直播，各種可以運用到直播中的事情也牽動了梁建章的神經(jīng)。“單從我們的行業(yè)發(fā)展來說，我覺得現(xiàn)在主要是疫情時期，是特別適合旅游直播的。未來是不是長期直播的方式，我覺得也有可能。”梁建章說，因為，究竟還是旅游總歸有熱點，總歸有埋沒的沒有被大家發(fā)現(xiàn)的一些寶貝。

    梁建章看到，在全球范圍內，還是有新的地方、新的產品冒出來，值得相當一批人群去看，需要一些達人專家、挑貨專家、旅游專家或者是體驗專家，來介紹一些最新的、最有意思的一些產品。“我覺得可能在旅游行業(yè)至少是會成為一個長期的體驗的手段，或者是營銷的手段。”他說。

    除了全面發(fā)力直播工作，攜程同時也做了其他兩方面的工作提升信心：針對防疫的需求，攜程推出“安心消費計劃”和“安心游聯(lián)盟”，在五一期間，攜程聯(lián)合平臺合作伙伴推出五一安心消費計劃，發(fā)布“安心游聯(lián)盟”和服務標準，上線6000多條“安心游”標簽產品；3月，攜程啟動“旅游復興V計劃”，與百余目的地、上萬家品牌合作，投入10億元“復蘇基金”，并推出攜程大數(shù)據(jù)平臺“旅行觀察家”，階段性免費開放給目的地政府。

    攜程的服務體系、采購體系，訂單體系都是現(xiàn)成的。所以，在介紹目的地介紹景點的時候，可以立刻轉換成銷量。但盡管如此，旅游業(yè)也沒有之前實現(xiàn)“報復性”增長。梁建章在此前也曾表示，這次疫情是慢慢被控制，沒突然出現(xiàn)報復性消費。

    梁建章對記者稱，攜程現(xiàn)在整體的國內業(yè)務也只恢復了三四成，高端酒店可能恢復得更好一些，攜程預售酒店五一逆勢大漲175%。此外，自駕游恢復得非常好。但他的壓力還是非常大，“攜程的出境游業(yè)務以前是很大的一塊，現(xiàn)在幾乎是停擺了。攜程還投資控股英國、印度的大型旅游公司，其在國際旅游、國內旅游也基本上處于停擺的狀態(tài)。”