本報記者 劉會玲 見習記者 許偉

    在日前結束的第十屆中國LED照明論壇上，歐普照明（603515）帶來了“健康光應用”的主題分享。在LED照明這樣的細分領域，行業的競爭格局如何？如何理解消費者的需求？產品升級的方向在哪里？

    對此，歐普照明市場需求總監孫燕在接受《證券日報》記者采訪時表示，“企業與市場需求之間存在雙向交互。”她認為，企業要走在消費者前面，挖掘消費者更深層次的需求。歐普照明會預判未來目標消費群體可能會存在的消費需求是什么，并提前準備，將之產品化。簡單來說就是從客戶角度深入理解照明的根本需求，以此定義更貼近客戶的照明產品。

    提升行業集約度

    在回顧國內LED照明領域發展時，中國照明電器協會副秘書長溫其東感慨良多。他告訴《證券日報》記者，2015年協會做了全球照明企業營收排名，全球前10名里并沒有中國企業。在2019年的排名中，中國已經有三家企業上榜，而歐普照明在國內企業中排名第一。基于國外巨頭做出的行業預測，今后全球照明版圖前10位將出現更多中國企業。

    目前，國內企業的競爭格局又如何呢？溫其東表示，這個行業還相當分散，頭部企業占比較低，主要是因為產品需求的多元化導致產品多元化以及渠道多元化，所以行業內企業規模較為分散，且LED照明行業集中度很低。

    談及行業未來的發展趨勢，溫其東則認為行業提升集約度是肯定的，但可能最終實現的還是相對集約。LED照明行業只有上游芯片將來有望實現高度集約，現在他們已逐步實現了，將來企業數量可能更加屈指可數。

    “雖然因為需求多元化導致產品渠道多元化，但從需求端看還是存在集約的趨勢。比如歐普照明目前在做的房地產集采領域，精裝房里面的照明品牌不可能很多，這些渠道共同特點是對企業的品牌、產品、服務品質都有比較高的要求。”溫其東如是總結。

    健康化要分類討論

    擁抱跨界

    作為照明行業的領軍者，歐普照明是怎么看待需求端的要求呢？“企業與市場需求之間存在雙向交互。”孫燕認為，企業的市場需求部門毋庸置疑需要匯集消費者需求。事實上，消費者反映的需求都是非常明顯且亟待改善的問題。可以說，目前70%-80%消費者需求停留在照亮空間、清晰顯示、外觀精美等方面。

    孫燕表示，對歐普照明來說，需求交互的結果就是要把產品打造成更容易讓消費者感知的程度。歐普需要思考的是從品牌、產品展示、物料、視頻宣傳等多個角度上，讓消費者做到切實的感知，去感知好的健康照明和不好的健康照明差距到底在哪里。

    那么在健康化落地的過程中，重點和難點在什么地方呢？在孫燕看來，B端與C端的情況需要分開討論。

    孫燕認為，C端消費者的家庭環境比較規律，行為模式比較固定，有規律可循。例如在臥室場景里，很典型的場景是躺著看iPad、看手機、刷抖音。針對這個行為模式，定制最合適的光源。通過攝像頭結合傳感技術，未來結合大數據和AI技術，就能預判消費者的行為模式，并提供相應的燈光場景。

    但是B端不一樣，它的情況更復雜。以醫院為例，病房是其中最大量單體的空間。首先需要考慮病人的需求。好的照明可以通過晝夜節律非視覺的影響幫助病人更好地睡眠。但是除了病人，病房還有查房醫生、護士以及探病的人，晚上護士要做定期檢查，這些場景的燈光需求也不一樣。此外，B端還要考慮整個運營方，比如說醫院怎么統計能耗數據，怎么統一管理照明。B端需要考慮的方面非常綜合，涉及到更多的設計方和標準。

    照明健康化的過程中，如何綜合運營智能技術呢？中國建筑科學研究院建筑環境與節能研究院副院長趙建平認為，這必然需要跨界合作。

    趙建平告訴《證券日報》記者，每個人的需求不一樣，對光的感覺也不一樣，跟照明的控制怎么結合這是另外一個行當，也就是需要控制方面的研究。照明在這里只是提供要求，實現功能需要跨界。而且必須要跨界，不跨界就實現不了。從照明領域的角度來講，視覺方面，300照度足夠看書，從非視覺來講，需要考慮垂直照度是多少合適。先別說健康化，就是一體化，LED照明做到光不見燈，需要跟哪些產品、電器控制結合，接口怎么做，都是需要跨界配合的。

    令人欣慰的是，國內在健康照明領域的探索并不比國際同行遜色。趙建平在接受《證券日報》記者采訪時表示，應該說國內外的探索是同步的。實際上在某些應用方面，國內思考的問題有些比國際上還要多，因為國際上遇到的情形更少。例如國內研究比較多的醫院健康照明在國外就比較少，因為國外沒有這么大的體量。

（編輯 白寶玉）