本報記者 肖偉

    “劇本殺”起源于歐美，是一種以劇情為核心，由玩家到實景場館中，集角色扮演、推理、查證等元素為一體的邏輯推理游戲。短短三年，圍繞這一新興消費業(yè)態(tài)，相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般成長，從不足1000家增長至50000多家，資本市場亦喊出“企業(yè)估值破百億、賽道容量過千億”的口號。不過，中秋節(jié)期間，《證券日報》記者在走訪中了解到，“劇本殺”的創(chuàng)業(yè)者們正在逐步退出這一市場。由于前期投資較大、場地設備利用率低、劇本互相抄襲嚴重、知識產(chǎn)權(quán)保護不到位等問題，市場已進入激烈競爭狀態(tài)，業(yè)內(nèi)人士紛紛苦思未來路在何方。

    明星綜藝帶火“劇本殺”有企業(yè)喊出百億估值

    2016年，芒果臺自制綜藝《明星大偵探》播出，帶動“劇本殺”快速破圈，并逐漸超越“狼人殺”成為在校學生及青年男女社交“新寵”。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影（38.3%）、運動健身（36.4%）。

    “一個綜藝節(jié)目帶火了一個行業(yè)。”這是某私募機構(gòu)研究員對“劇本殺”“密室逃脫”“沉浸式體驗館”這類新興消費業(yè)態(tài)的評價。他補充，“《明星大偵探》系列播出以來，這類新興消費業(yè)態(tài)火爆趨勢有增無減。我們考察了湖南長沙、安徽合肥、廣東深圳、上海等地，短短三年時間里，以‘劇本殺’為主營業(yè)務的企業(yè)數(shù)量從不到1000個擴張到50000多個。部分企業(yè)已經(jīng)喊出100億元估值、1000億元賽道的目標，這讓我們很驚訝。”

    極具想象力的市場空間吸引了各路資本涌入。據(jù)不完全統(tǒng)計，推理大師、戲精桃花源、驚人院、我是謎等“劇本殺”相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司都已陸續(xù)獲得融資。上市公司芒果超媒也切入了實景“劇本殺”賽道。此外，騰訊旗下閱文集團與熹多文化、北京超自然力量兩家發(fā)行商達成合作，就《慶余年》《全職高手》《鬼吹燈2》《余罪》等IP改編劇本殺提上日程，騰訊游戲旗下的《王者榮耀》更高調(diào)宣布推出首個官方劇本殺《長安夜未眠》。

    創(chuàng)業(yè)者悄悄離場 行業(yè)路在何方？

    一邊是頭部企業(yè)高調(diào)進入，一邊是創(chuàng)業(yè)者們悄悄離場。在咸魚二手網(wǎng)、58同城二手交易網(wǎng)上，有“劇本殺”相關(guān)的大量道具、桌椅、劇本在掛出轉(zhuǎn)讓。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年7-9月份，上述平臺中與“劇本殺”相關(guān)的二手物品轉(zhuǎn)讓數(shù)量已增長至200多萬件。《證券日報》記者按照轉(zhuǎn)讓線索找到其中一家名為“千年吸血姬之館”的“劇本殺”小微企業(yè)，90后業(yè)主黃宇希無奈向記者表示：“我已經(jīng)不做這一行了，現(xiàn)在競爭激烈，不只是裝修、租金、人工，最大的壓力是劇本抄襲和盜版。我好不容易買到一個好本子，連員工、主持人都培訓好了，沒過幾個月聽人說河西大學城有幾家同行上了一個一模一樣的本子，連裝修風格都和我們差不多。他們那邊靠近客源、租金又低，拉客價格只有我們的一半。你說連抄襲帶價格戰(zhàn)，這行我還怎么玩下去？”

    不斷推出新品、投入高科技設備是否可以解決這一難題呢？對方表示：“一個新品從磨合到成熟再到被客人廣泛接受，需要好幾個月時間，這幾個月里只有開銷沒有收入，經(jīng)營壓力很大。來玩‘劇本殺’的多半是在校大學生、年輕白領、未婚男女，消費時間往往是周末、晚上和寒暑假期，工作日和開學期間是淡季，投入高價新設備的利用率并不高。玩一場‘劇本殺’至少需要4個小時，場地和設備翻臺頻率很低。‘劇本殺’只能走輕資產(chǎn)路線，一旦做成線下重資產(chǎn)模式，如果沒有客流，前期對場地、裝修、設備的投入越大，后期經(jīng)營沒跟上就會越被動，想忍痛割愛離場，經(jīng)濟損失就越大。”

    天地人律師事務所資深律師李屹也同意上述觀點，“版權(quán)侵權(quán)、盜版抄襲、改頭換面等現(xiàn)象在‘劇本殺’行業(yè)非常普遍，而且調(diào)查、舉證、起訴過程對年輕創(chuàng)業(yè)者而言很難。很多年輕創(chuàng)業(yè)者以為擁有一個獨家好劇本，或者找到一個好寫手改寫當紅IP為劇本，再拉起一個團隊搞合作分成或者合作入股模式就能成功，對市場前景判斷過于簡單樂觀。就我們接到的訴訟來看，這類從事‘劇本殺’的小微企業(yè)后期經(jīng)營不善產(chǎn)生的糾紛很多，民事調(diào)解往往難以起效，建議年輕創(chuàng)業(yè)者要審慎調(diào)查市場。”

    有些創(chuàng)業(yè)者認清風險選擇離場，也有些創(chuàng)業(yè)者另辟蹊徑尋找出路。曾簽約騰訊動漫的漫畫畫手李可欣現(xiàn)已轉(zhuǎn)行“劇本殺”再創(chuàng)作領域。她向記者表示，“我們作為創(chuàng)業(yè)者，不可能去和芒果、騰訊、字節(jié)跳動這樣的巨頭‘正面剛’，但是學習他們的IP亮點和劇本賣點，也可以找一些細分市場做好‘微操作’。我們的‘劇本殺’工作室成立三年了，專門給城市綜合體、酒店、劇院和展覽館這樣的場地提供漫畫改編后的‘劇本殺’方案，簡化劇本的流程環(huán)節(jié)，增加趣味性和互動體驗，青年員工經(jīng)短期培訓就能上崗服務，效果很好。”她還補充道，“既然自己不能做重資產(chǎn)業(yè)務，就找重資產(chǎn)企業(yè)合作，‘借船出海’也是不錯的路徑，沒必要把經(jīng)營壓力都扛在自己身上。”

（編輯 崔漫 上官夢露）