本報記者 李豪悅

    “請各位玩家按照劇本任務，隱藏身份，并找出藏寶圖線索。”10月28日，記者在北京某劇本殺店進行體驗，主持人引導7位玩家一邊表演、一邊推理。

    正如這些跌宕起伏又需要抉擇的故事一樣，劇本殺行業受復雜多變的市場環境影響，短短兩年間攀上高峰又跌入低谷。

    艾媒咨詢數據顯示，2021年我國劇本殺市場規模已達170.2億元。據中國文化娛樂行業協會測算，2021年沉浸式劇本娛樂行業經營收入近200億元，預計2022年經營收入將縮減至170億元，2022年劇本殺經營場所數量預計下降35%。

    另據美團研究院數據顯示，從2019年到2021年4月份，國內劇本殺門店數量從2400家飆升至4.5萬家。不過記者從業內人士處了解到，現如今門店數量已急劇下滑。

    “北京、上海、南京、深圳……沒有哪個城市的劇本殺店能夠在閉店潮中免受沖擊。”劇本殺垂類測評賬號“光年劇本團”主理人肖禹在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    曾經趨之若鶩的投資機構也都對此緘口不談。記者聯系多家投資機構，對方聽說采訪劇本殺投資事宜后，都婉言謝絕。一位投資了劇本殺企業的相關人士向《證券日報》記者透露，“2020年公司投完后，投資部就很謹慎，現在落地進展一般，大家都不想說。”

    昔日榮光不再，劇本殺行業該何去何從？

    從初露鋒芒到高光時刻

    劇本殺，一種具有強社交屬性的角色扮演游戲，源自英國。2016年，隨著懸疑解謎類真人秀《明星大偵探》的熱播，劇本殺這一概念在國內迅速出圈。目前，劇本殺的玩法已非常成熟。專業的劇本殺店在一場游戲開始前，會匹配培訓過的DM（主持人）給玩家分發劇本，負責把控游戲節奏、派發線索、推進劇情等工作。玩家則可以借助劇本、現場道具、以及店鋪的NPC（非玩家角色，輔助劇情的工作人員）表演，完成角色任務。

    這種需要表達、社交、表演的游戲方式，注定在年輕人群體中流行。據艾媒咨詢此前統計的2021年第一季度數據顯示，劇本殺行業90%以上的用戶年齡在40歲以下，30歲以下用戶占總用戶的比例達54.40%，即過半用戶都是90后。

    2018年至2019年，劇本殺行業迎來第一輪增長周期。公開數據顯示，2019年我國劇本殺行業市場規模突破100億元。全國劇本殺店開始飆升。這一時期部分投資機構開始關注并入局此賽道。天眼查App數據顯示，2019年，劇本殺、密室逃脫相關企業共完成34起融資，融資總額共86.66億元。例如，上海吾聲網絡科技有限公司旗下的線上劇本殺游戲《我是謎》，被新進創投、金沙江創投、MFund魔量資本、賽富投資基金投資；業務主要聚焦在線上的《推理大師》，也獲得了緣創派的融資。

    市場初具規模也令劇本殺行業逐漸形成了完整的產業鏈，即上游的發行（劇本創作）、中游的展商（劇本展銷會等）、下游的劇本殺店。

    劇本創作者園林向《證券日報》記者介紹，早期劇本殺行業，上游發行占據主要利潤。劇本殺故事題材多樣，有恐怖、情感、科幻等，但影響劇本價格的是發售形式，分“盒裝”和“城限”。上游發行的“盒裝”劇本，誰都有購買資質，價格相對低廉，成本價在100元-200元，市場售價在400元-500元，賣到2000冊就算是非常火爆的劇本了。“城限”劇本由于限制各城市購買數量，價格相對昂貴，成本在200元-300元，但市場售價高達2000元。能賣到300冊以上，上游的發行就有很可觀的利潤了。中游的展商收入則主要靠展會門票，早期劇本殺店想買好劇本主要是要多跑展會，從發行手里購買。

    2020年，線下劇本殺店如雨后春筍般扎堆冒頭。“2020年全國劇本殺店數量大增，從上游到下游都在賺錢。許多發行一個人就是一支隊伍，一個月時間寫完劇本，盒裝輕松賣出700冊-800冊，城限能賣300冊-400冊。早期劇本殺編劇一夜暴富的情況是真實存在的。北京小的劇本殺店一個月營收都能達到5萬元-6萬元，凈利潤有2萬元，做得好的繼續擴大門店規模，利潤會更多。”肖禹說。

    巔峰期的劇本殺入行門檻低到什么程度？入世泛娛＆今朝出品公司負責人老陸在接受《證券日報》記者采訪時表示，他的門店處于南京的一級商業圈新街口。彼時，僅他所在的那棟商業樓就有140家劇本殺店。“桌游、自習室、麻將館……，都在做劇本殺，而這些劇本殺店老板，之前的工作是做工程、自媒體，甚至還有賣保險的。”

    《中國沉浸式劇本娛樂行業研究報告》顯示，2018年至2021年，密室逃脫類、劇本殺類經營場所的總體數量增幅超過400%。

    行業的火熱也引來了閱文集團、五源資本等機構的入場。天眼查App數據顯示，2021年，劇本殺行業融資數量達47起。例如，2021年7月份，閱文集團增資劇本殺平臺“小黑探”，成為其第三大股東；同月，主要打造“沉浸式樂園”的戲精桃花源，獲得五源資本、黑蟻資本融資；瑞壹投資、尚承投資在9月份投資了社交推理游戲軟件《探案筆記》；同在9月份，德迅投資投資了業務覆蓋劇本殺全產業鏈的洛陽卡卡文化傳媒有限公司；網易也于2021年在TapTap游戲平臺上線了劇本殺App“喵喵探案館”。

    洛陽卡卡創始人楊侃向《證券日報》記者介紹，2021年，有大量的投資機構調研劇本殺行業，公司的融資信息披露后，一天能接100多個投行電話，其中三分之一想通過公司了解行業，另一部分是想入局該賽道。“劇本殺行業現在能叫得上名字的企業，誰沒被十個八個機構找過呢？”

    但劇本殺行業的榮光停留在了2021年。

    從野蠻生長到規范發展

    2022年以來，受疫情、人工成本等因素影響，劇本殺行業全面遇冷。

    楊侃介紹，2021年8月份之前，發行隨便寫一個劇本，保守估計有30萬元-50萬元的收益，一個公司光一個本就能產生近20萬元的利潤。“但2022年，受人工、設備等成本影響，傳統的發行大都處于虧損狀態。”

    老陸告訴記者，據其觀察，劇本殺發行行業規模縮水了近20%，展會行業規模縮水了20%-30%，劇本殺店縮水近90%。“以南京為例，鼎盛時期南京劇本殺店有2000多家，2021年年中南京還有將近1847家店。2022年9月份，只剩下了283家。”

    天眼查App數據顯示，2022年劇本殺行業新增企業數量為4年來最低。2019年劇本殺企業新增注冊數量為1966家，2020年為3189家，2021年為6071家，到了2022年，新增企業數量降至1528家，行業現存企業數量也僅有1萬多家。

    “傳統發行和店家的關系非常緊密，店家生意好能反哺發行商。關店潮持續時，誰還買劇本？”肖禹表示，他的抖音賬號過去幫助許多小的發行推廣劇本，2021年平均單月訂單量約為50單，現在已經減到不足20單。

    投資機構的態度也變得模棱兩可起來，投資愈發謹慎。“原本2021年底公司會進行新一輪融資，但市場冷清之后基本也就擱置了。”楊侃表示。

    受疫情影響，部分城市的劇本殺店都曾經歷短暫停業。2022年下半年以來各地劇本殺店陸續恢復營業。楊侃、老陸、肖禹的門店都成功挺了下來，但困境依然存在。

    同質化的內容和體驗亟需改善。南昌的劇本殺資深玩家袖梅對《證券日報》記者表示，2021年，她每周都去玩一場劇本殺，2022年就很難找到滿意的劇本了，現在劇本同質化現象非常嚴重。

    “早期入行門檻低，行業競爭壓力小，所以創新性很少。”肖禹認為，巔峰期劇本殺是賣方市場，店家想從發行手里買到想要的“城限”劇本，得想各種辦法。而劇本內容是否優質，行業并沒有統一標準，也沒有專業測評平臺能提供參考給消費者。內容的把控就是發行說了算，所以作品敷衍也有大把人愿意買。

    野蠻生長之下，劇本殺行業盜版猖獗，這對內容創新無疑是一種阻礙。“如果一個劇本線下賣了1000冊，那么線上盜版就有2000冊。”肖禹說。

    以人氣劇本《病嬌男孩兒的精分日記》為例，小黑探pro數據顯示，該劇本評分8.6分，全國超過44萬人玩過。但在微博、微信公眾號等平臺，記者均能搜索到提供高清電子劇本下載的賬號。

    值得關注的是，2022年以來，各部門、各地方陸續出臺政策加強劇本殺行業監管，同時提出對劇本殺版權的保護。

    例如，10月12日，《成都市促進劇本娛樂行業健康有序發展的辦法（試行）》正式發布，明確了對劇本娛樂行業管理要堅持放管結合的原則；從鼓勵優秀劇本創作、加強版權保護、培養市場主體、支持行業交流、加強人才培養、試點融合發展、項目扶持、融資支持等方面，提出支持行業高質量發展的具體政策。

    “監管逐漸介入，這表明了劇本殺行業正迎來正向發展。”老陸認為。

    從政策扶持到行業創新

    值得一提的是，地方政府正在給予劇本殺行業全方位的支持，涉及房租補貼、人才培養、版權保護等方面。

    10月12日，河南洛陽市發布《洛陽市加快發展劇本娛樂產業實施方案》（下稱《方案》）。《方案》提到，要搶抓文旅產業“新風口”，到2025年將洛陽打造成中國“劇本娛樂之都”。

    《方案》還提出，洛陽市將于2022年底前建立洛陽劇本娛樂產業總部經濟園區，并要求到2025年，爭取實現入駐行業頭部企業100家以上，年產值達20億元。除此之外，在版權保護、人才培訓等領域都給予了相應支持。

    記者從業內人士處了解到，該《方案》由洛陽市政府邀請劇本殺企業參與商討和制定。這進一步驗證了相關部門對劇本殺產業的支持。為之后全國各地展開“劇本殺+文旅”項目的落地，提供了范本。

    楊侃介紹，洛陽卡卡正在配合園區的后續落地工作。“從2021年下半年開始，公司就承接了政府文旅沉浸式體驗項目。不僅僅在洛陽，我們和福建5A旅游景區三坊七巷也有合作，‘正月十五’舉辦元宵燈會，兩天接待21萬人。此外，重慶方面的相關合作也在進行中。”

    “相關部門是非常愿意和企業合作的，但劇本殺行業早期不成規模，溝通不暢，沒能讓外界足夠了解劇本殺的優勢和價值。隨著劇本殺和文旅行業進一步融合，沉浸式產業將成為劇本殺行業升級的重要方向。”楊侃說。

    事實上，劇本殺行業的“頭號玩家”也都在變革求生。

    據了解，行業知名的“表里山河工作室”，成為第一個嘗試“劇本殺票房制”的傳統發行。相比過去“盒裝”“城限”均采用一次性購買的形式，表里山河的新劇本《鯨落》實行“0元申領劇本”“按實際組局數量結算”“無收益不收費”，該劇本發行12小時申領逾1000本。

    與此同時，第三方平臺的內容完善進一步助力劇本殺行業公開透明。例如，小黑探平臺的劇本票房實時榜單，借助影視行業的經驗，實時呈現劇本當下的票房數據。

    值得一提的是，一位投資者向《證券日報》記者表示，“過往投資人對文旅項目興趣寥寥，這一類產品優先級都很低，但今年沉浸式文旅產業試水成功后，投資團隊戰略投資的意愿明顯增強。”

    在楊侃看來，劇本殺正在以“劇本殺+”的模式融入各行各業。“成熟的劇本殺市場，受眾一定會覆蓋到兒童與老年人。當劇本殺門店突破10萬家的時候，這個行業就算真正破圈了。”

（編輯 張博 沈明）