本報記者 張文湘 見習記者 金婉霞

    自部分介入類醫療器械被納入集采以來，如何開拓業務新增長點是行業所關注的話題。

    8月26日，微電生理披露的一份調研紀要顯示，差異化的創新產品以及出海成為行業新增量所在。

    在調研紀要中，微電生理表示，得益于產品結構進一步優化，2024年上半年，其國內市場營業收入增長超過45%；同時，國外市場營業收入同比增長約36%。這一企業經營策略也為微電生理帶來財務回報。公司半年報顯示，2024年上半年，微電生理實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長689.3%，增速創企業歷史新高。

    差異化創新提升競爭力

    微電生理差異化的創新產品主要指其壓力感知導管、冷凍消融系列產品等。其中，壓力感知導管獲批上市于2022年底，是首款國產壓力感知導管。

    記者從微電生理獲悉，累計至2024年上半年，其壓力感知導管已完成了近3000例手術。公司總經理孫毅勇表示，報告期內，由新產品所貢獻的營業收入在公司總營收中占比超過20%，下一步公司還將進一步筑牢差異化，提高新產品、高端產品的體量占比。

    同樣獲益于差異化產品開發策略的還有港股上市公司歸創通橋。財報數據顯示，今年上半年，歸創通橋實現凈利潤約0.69億元，首次盈利。而就在今年上半年，歸創通橋推出了ZYLOX Unicorn®血管縫合器、ZYLOX Penguin靜至®髂靜脈支架系統等，前者是國產首個血管縫合器，打破了進口品牌在血管穿刺點縫合解決方案的市場壟斷地位。“這些差異化的產品能夠滿足部分臨床需求，在入院方面具有優勢。”歸創通橋方面對記者稱。

    一位不具名的行業人士向記者表示，近幾年來，介入類器械企業積極進行戰略調整應對集采降價，聚焦創新研發是重要的一環。此前，介入類醫療器械產品普遍存在著同質化競爭的問題，集采的出現倒逼企業轉向研發創新產品，或者打破壟斷和填補空白，從上述企業的經營數據可以看出，差異化產品開發策略是有效的。

    加碼海外市場布局

    當下，除了差異化創新外，介入類醫療器械上市公司還紛紛啟動出海，以開拓更廣闊的市場空間。記者注意到，部分介入類醫療器械上市公司的出海成果已經體現在公司的業績單上。

    微電生理介紹，2024年上半年，公司國外營業收入同比增長約36%，其中2024年第一季度增速較低，因該季度非常規特殊訂單采購入賬而基數較高，而到了2024年第二季度則實現了較快增長，同比增長超過80%。

    歸創通橋發布的財務數據顯示，2024年上半年，企業海外市場實現營業收入1149萬元，同比增長84.2%。

    歸創通橋方面向記者介紹：“要做好海外業務，優質的產品是第一要素。例如，公司的一款外周裸支架產品，自2017年在歐盟地區上市以來，憑借優秀的產品設計和質量表現，獲得了當地醫生的認可。目前該款產品在歐盟地區的上市后臨床跟蹤研究也在進行中。”

    “在開拓海外市場方面，除參加學術會議外，公司還主要依靠當地經銷商來開拓本地區醫院市場；在產品定價方面，公司則會根據當地市場的定價體系、產品競爭格局等綜合考量，給出本地化的價格體系。”微電生理表示。

（編輯 才山丹）