跨境理財通業(yè)務的啟動，是中國金融市場開放和大灣區(qū)內(nèi)經(jīng)濟融合的重大里程碑。試點一個月以來，灣區(qū)各家銀行在實戰(zhàn)中磨合，各項交易有序開展，平穩(wěn)開局已經(jīng)形成。

    隨著試點的深入，一些曾經(jīng)預見或者未能預見的問題，正陸續(xù)浮出水面。未來，如何在合規(guī)前提下實現(xiàn)服務便利化、推動需求與產(chǎn)品的匹配，這些都是需要重點關注的內(nèi)容。

    “北比南熱”背后

    從深圳人行和廣州人行發(fā)布的數(shù)據(jù)看，開通首月的大多數(shù)交易日，北向通比南向通的成交略高。按常理，大灣區(qū)近8000萬居民中，大部分都居住在內(nèi)地，內(nèi)地合格投資者用戶數(shù)量要遠遠高于港澳投資者。

    一位接受采訪的灣區(qū)銀行人士表示，出現(xiàn)北向通比南向通投資者更積極的現(xiàn)象，一部分是因為內(nèi)地合格投資者門檻偏嚴格，限制了參與人數(shù)。

    目前北向通對所有持有香港身份證的香港居民（包括永久性和非永久性居民），及經(jīng)香港銀行評估為不屬于弱勢社群的客戶，均可以參與。

    南向通合格投資者的界定有三項：第一是具有完全民事行為能力；第二是具有大灣區(qū)內(nèi)地9市戶籍或在大灣區(qū)內(nèi)地9市連續(xù)繳納社保或個人所得稅滿5年；第三是具有2年以上投資經(jīng)歷，且滿足最近3個月家庭金融凈資產(chǎn)月末余額不低于100萬元人民幣，或者最近3個月家庭金融資產(chǎn)月末余額不低于200萬元人民幣。

    實際操作中，銀行的感受是，內(nèi)地居民有大量資產(chǎn)配置于房產(chǎn)，能拿出100萬金融凈資產(chǎn)證明的居民數(shù)量其實沒有想象中那么多。

    影響南向通參與度的另一個重要原因和產(chǎn)品有關。香港市場對內(nèi)地投資者的稀缺性，在于港交所上市的科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等標的，但這些資產(chǎn)往往屬于中高風險，不在首批放開的中低風險理財產(chǎn)品范圍內(nèi)。

    面向南向通投資者開放的港澳中低風險產(chǎn)品，利率和收益率均不敵內(nèi)地銀行所提供的存款類、固收型產(chǎn)品。內(nèi)地的理財產(chǎn)品也正是因此對北向通投資者構成吸引，得到北向通投資者踴躍認購。

    交易何時上量？

    根據(jù)人行廣州分行披露，截至11月22日24時，北向通和南向通的使用額度均約0.07%，距離1500億額度上限還很遙遠。目前跨境理財通處于開通初期，尚難評價這個數(shù)據(jù)是高還是低，但是交易何時上量，關系著跨境理財通能否達成預期的成效，是多方關注的問題。

    在跨境理財通落地初期，為了確保平穩(wěn)開局，各個環(huán)節(jié)均從最基礎最保守的地方起步。比如在投資門檻上，大灣區(qū)內(nèi)地投資者購買南向通產(chǎn)品，需要滿足一定的資產(chǎn)要求，在產(chǎn)品上，三地都選擇了首批開放穩(wěn)健型產(chǎn)品。

    有銀行人士認為，如果允許內(nèi)地銀行對合資格投資者的認定方式進行擴容，將其他類型的家庭資產(chǎn)包括進來，將會極大地增加南向通參與人數(shù)。

    除了準入門檻和產(chǎn)品吸引力的原因，見證開戶問題的解決，也是交易上量需要穿過的一道門。

    目前，南向通客戶已經(jīng)實現(xiàn)見證開戶，即居民在內(nèi)地銀行就可以開立香港理財通專用賬戶，但港澳居民還不能在當?shù)赝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)開立內(nèi)地的投資賬戶。根據(jù)內(nèi)地監(jiān)管規(guī)定，開立銀行I類賬戶需要客戶親臨網(wǎng)點辦理。

    這意味著，一個月來，銀行服務的北向通客戶，大多數(shù)是早前在內(nèi)地已經(jīng)開了戶頭的存量客戶。隨著存量客戶逐漸開發(fā)完畢，增量客戶又因為通關問題不能北上，北向通的增速也會受到影響。

    “首月的試點工作中，我行面臨最多的問題為北向通客戶如何方便快捷地開立內(nèi)地銀行的結算賬戶，在業(yè)務簽約和兩地賬戶綁定流程上爭取最快時效。目前受監(jiān)管政策影響，暫未放開北向見證開戶，我行正與相關監(jiān)管單位積極溝通和報備，爭取業(yè)務進一步發(fā)展的可能性。”南洋商業(yè)銀行相關部門人士對證券時報記者表示。

    服務效能的提升，也是交易上量需要通關的一道門。目前三地銀行只能向客戶展示代理合作銀行的產(chǎn)品，主動銷售方面仍存在限制，這對客戶的專業(yè)基礎和學習能力提出了更高的要求，一定程度上影響了客戶體驗。

    未來，如果能允許客戶通過遠程視頻與遠在異地的銀行理財經(jīng)理進行對話，將有助于提升金融服務效能，對跨境理財通的成交也會有不小的幫助。