“走出去只是第一步，接下來我們還要想在企業前面，未雨綢繆，為新的一年吸引外資和地方產業發展謀劃出路，做好服務。”從歐洲招商回來，蘇州昆山市商務局副局長沈睿智并沒有休息，而是第一時間多頭聯系，一方面落實這次在海外簽訂單的成果，一方面和企業一起保生產、穩供給。

    近半個月來，江浙多地出海招商團陸續返回，如何落實、鞏固出海成果，如何規劃新一年穩外貿、促投資工作，成了各地政府和外貿企業要面對的新挑戰。

    江蘇：制定新年出訪計劃和成效清單

    “我們正在計劃，逐步將境外招商常態化，建立境外招商、拓市場的長期關注機制。”蘇州市招商局外資處相關負責人介紹，蘇州團出發后，市招商局就和各區招商局開展了摸排工作，關注各地明年擬赴境外開展項目招引、貿易促進的內容，聚焦重點招商項目和重大外貿訂單，制定明年全年的出訪計劃。

    蘇州還特別對列入出訪計劃的重點招商項目和重大外貿訂單，由市商務局、市外辦等牽頭會商會辦，在因公團組報批、簽證申請、境外資源共享等方面提供支持和服務。蘇州還計劃打造系列主題品牌的國際開放創新合作交流活動，統一冠名，形成蘇州與跨國公司的常態化交流機制。

    同時，蘇州還推出“出訪成效清單”機制，將跟蹤各出訪團組取得的招商和開拓市場方面的成效，在項目落地和訂單交付過程中提供全流程、全要素的支持和服務。

    浙江：鼓勵企業節后盡快復工復產

    浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”前往德國、法國的首發企業代表團也在近日回國，參展企業實際成交額3200萬美元，為歷屆最好成績。其中，浙江嘉興瑞麗家紡有限公司董事長費中富已安排好明年年初的行程，公司計劃在波蘭設立工廠，他將前往波蘭考察投資建廠的情況。

    不過，也有讓浙江外貿企業老板頭疼的，那就是訂單回來了，如何保供？眼看著春節臨近，為了不出現人手緊張，就要想辦法“留人過年”。12月20日，義烏出臺了“留義過年”的十條舉措，在義烏繳納職工基本養老保險的非金華籍在義人員，可申領500元/人的數字人民幣紅包；對春節期間正常生產的企業員工家屬來義過年的，給予該員工家庭每戶1000元的數字人民幣紅包。

    無獨有偶，浙江紹興也提出穩崗留工的十條舉措，包括一次性發放價值800元的“新紹興人”消費券、“留紹過年”流量、“年貨郵到家”溫暖禮包以及其他減免、獎勵等。

    除了留人，為了春節后復工復產順利推進，浙江各地也頗費心思。臺州黃巖出臺政策，2022年產值億元以上制造業企業，新年正月初八、初九、初十3天的日平均用電量與2022年12月份的日平均用電量之比達到80%以上的，一次性獎勵5萬元。

    定制化服務穩外資

    今年，在國際貿易萎縮、國際投資大幅下滑的背景下，江蘇今年吸引外資持續兩位數增長，前10個月引資規模已接近去年全年水平。其中，蘇州昆山以不足全國萬分之一的土地面積，貢獻了全國超千分之五的外資，今年更是提前4個月，就完成了外資到賬全年目標。

    要穩住得來不易的外資招引局面，昆山人下了不少功夫。“今年兩次包機出海，我們都滿載而歸。”沈睿智介紹，此次經貿團赴歐洲，他們收獲的不僅有訂單，還有生產設備和關鍵技術。對于落戶昆山的客戶來說，遇到的定制化需求，不管是研發還是制造，都需要尋求合作去解決。“未來，我們還將密集開展赴外招商頻次，不斷加強對世界500強知名跨國企業的招引力度，全力促進開放型經濟高質量發展。”

    外資持續加碼昆山，還與昆山當地政府先進的行政服務能力配套相關。“一天辦五證”，“拿地即開工”，企業在昆山開發區一站式服務中心便可一站式實現。該中心副主任李琳介紹，他們也是從企業需求出發，逐步改進審批流程、服務效率，推出了一個又一個特色服務套餐，讓來昆山投資興業的外資企業紛紛點贊“中國速度”。而這也成了李琳和中心同事繼續優化外貿服務工作的動力。