盡管新氧科技已在納斯達克上市，但是其創始人金星的印象依舊模糊。打開搜索，輸入“金星”能看到的大多數是與其同名的舞蹈家金星，同樣愛美，同樣充滿爭議。

    創業時機很重要

    如果不是今年開始，在電梯樓宇、綜藝節目瘋狂輸出廣告，很多人甚至不知道“新氧”這個小眾APP。近日，有兩家玻尿酸公司登陸科創板，主營業務毛利率均超過75%，大家才對醫美行業的賺錢能力有了較為清晰的認識。畢竟在一個經濟下行階段，毛利率超過70%的產品難得一見。

    新氧科技也賺錢，在虧損了近三年之后，新氧科技業績在2008年得到爆發性增長，總營業收入6.17億元，凈利潤5508萬元。靠什么賺錢？主要靠兩點：一是給整容醫院介紹客戶，成功一單提成10%；二是幫助整容醫院進行宣傳，在APP中銷售固定的展示位、美容日記及用戶個人資料頁的廣告位，還有商家頁面點擊率抽成。除此之外，新氧還會幫助商家在線下和其他線上平臺投放廣告。換句話說，新氧做的是品牌廣告和導流渠道的平臺，它想成為醫美界的淘寶和大眾點評，這是金星為新氧規劃的未來方向，也是一個產品經理“不服輸”及“意難平”的產物。

    金星自詡為小鎮青年，是北京和互聯網改變了他的命運。他很早進入互聯網行業，2001年從天津大學畢業后，金星加入當時四大門戶之一，現在已經銷聲匿跡的TOM網，做了三年產品開發。然后進入陳一舟的千橡互動，擔任貓撲網的社區運營總監，三年后陳一舟將重心轉向人人網，貓撲還沒有找準“直男社區”的運營方向。2007年，金星離職創業，與朋友湊了100萬元，籌劃創業項目“美麗家族”：主打社交購物分享的垂直社區。這個SNS社區比后來大熱的美麗說和蘑菇街都要早，但當時智能手機、移動互聯網尚不成熟，加上遭遇2008年金融危機，原本談妥的風投，無法執行協議，導致美麗家族陷入運營困難。在跟家里借的錢也花光后，他對僅剩的幾名員工說：“公司賬上沒有錢了，就剩下這些電腦，大家分一分，解散吧。”

    第一次創業失敗，金星又老老實實當了三年“上班族”。在做騰訊財付通產品運營總監時，當他看到同一概念的美麗說、蘑菇街大獲成功時，心有不甘的他再次回爐重造，打造知美網，但是第二次創業依然沒有起色。“從那時候我明白：創業時機選擇很重要，太早、太晚都不行。”金星后來回憶說。

    不知道是什么支撐了金星的第三次創業？或許是心態：一旦有人嘗試過當將軍的滋味，且覺得承受壓力的滋味還不賴，那他就再也無法甘心做一個小兵，尤其是一個大廠的螺絲釘；或許是經驗：前兩次創業，都和女性追求美有關，定位于消費興趣分享，走的是精準營銷方向，也是后來新氧的主要推廣獲客方式。

    有趣的是，在推廣美方面，男性似乎做得更出色，無論是國產彩妝大師毛戈平，還是新晉直播帶貨天王李佳琦，他們更容易讓女性消費者信任和接受。總之再次離職的金星遇到了投資人邵琿，想讓他做高端醫療的互聯網平臺，專門送中國富豪出國看病。但金星認為這個領域太小眾，否決了，他看中的是更具有話題性和爭議性、市場也更廣大的醫美市場。

    從藍海到紅海

    不知道大家有沒有去醫美機構走一走，通常人們會以為，只有外表上有遺憾的人，才會到這里進行后天彌補。但是進去之后就會發現，醫美機構是個美女如云的地方，美貌程度和密度，遠遠超過這個城市最時尚的商場、最流行的夜店。

    站在2013年的時間節點上，金星看醫美市場，總結了4點：一是未來增長潛力巨大，參考韓國、臺灣就知道；二是這個賽道痛點非常明確，很多人想整形，又怕整形，這就是痛點；三是這個賽道當時是一個藍海，還沒有任何一家大公司進入；四是這個行業離錢近，單醫美行業的廣告，每年就為百度貢獻六分之一的收入，整個行業商業價值有多巨大，可想而知。

    兩次創業失敗后帶給金星的直覺判斷是，醫美行業是一個好的賽道，而此時正是一個好的時機，前方無人，外有借鑒，這是國內互聯網創業者在當時面臨的最好創業環境。但同樣，層出不窮的負面消息，也對這個行業帶來了糟糕的輿論環境。包括新氧，從被李小璐、林志玲等明星們排隊狀告誹謗，到被揭露記錄整形經歷的真人整形“變美日記”造假，再到被醫美機構負責人撰文稱遭到勒索，金星的態度一直是，有則改之，無則加勉，即變相承認：不否定這個行業存在一定灰色地帶，但新氧的存在就是為了讓行業更為透明。

    古人說，混水才能摸魚，正是有了消費者與醫美機構的信息不對稱，才有了新氧這一類機構的生存空間。據統計，目前1萬家醫美機構，80%都已經入駐了醫美平臺，除了新氧之外，還有完成了D輪融資的更美，完成了C輪融資的悅美網、聯合麗格集團，完成了B輪融資的美唄、美黛拉等公司在搶奪這個市場，而巨頭們也虎視眈眈。阿里、美團、京東均有意進入這個領域，大家都嗅到了“錢”的味道。今年初，有一部反映創業者現狀的紀錄片《燃點》上映，14位創業者中，金星是其中之一，在這里他要面臨兩個問題，一個是對自然美的推崇與整容的倫理問題，一個是部分創業者的終極命題：如何領航一個不成熟的行業，又能在前行的同時避開暗礁？沒人知道答案，就連創業者自己都不能，他們能做的是描繪一個藍圖，然后盡量去靠近它，

    導演關琇說：“為什么要拍《燃點》？就是要記錄正在發生的創業史。”正在發生，就意味著比蓋棺定論更精彩、這一年還沒有結束，這14人里，就有被限制高消費、“賣藝還債”的羅永浩，曾經意氣風發的北大學生會主席戴威和他無法退押金的用戶。創業之路永遠無法知道暗礁會在何時、何地以何種方式到來，但對于已經失敗了兩次的人來說，曾經交過的學費，或許會支撐他走得更久一點。