本報記者 謝嵐

    隨著5G、物聯網、人工智能等新一代信息技術的發展，人們關于智慧城市生活場景的種種想象日漸照進現實，無論是谷歌、亞馬遜，還是騰訊、阿里和華為，越來越多的巨頭都在各自核心賽道發力，渴望成為未來城市的定義者。

    “這是中國科技創新的大時代。”5月19日，世界智能大會召開前，特斯聯創始人兼CEO艾渝在接受《證券日報》記者專訪時感嘆，受益于豐富的場景、龐大的人才隊伍，以及國家層面對科技創新的大力引導和投入，包括特斯聯在內的諸多中國科創企業，得以和世界科技巨頭們站在智能經濟發展的同一起跑線上，甚至在部分領域實現領跑。

    特斯聯CEO艾渝接受《證券日報》記者專訪

    從重慶的AIPARK到迪拜的世博會，再到此次在天津舉辦的世界智能大會，特斯聯這家AIoT（人工智能互聯網）頭部企業正在通過一系列圍繞智能城市打造的操作系統TACOS（TerminusAICITYOperatingSystem）、硬件及生態的搭建，試圖向全世界提供一個關于“未來之城”的標桿性答案——人工智能城市AICITY。

    AICITY可以看作城市版的“蘋果手機”，是以智能城市操作系統（TACOS）為核心，將城市硬件、應用軟件和生態系統架設其上的全新物種。在艾渝的設想里，這將是一座具有自我感知、自主決策的智能化城市。“我們一定是最早一批建設和運營的人。”

    艾渝對《證券日報》記者透露，公司下一步目標是擇機登陸資本市場。

    聚焦智慧城市

    要做新基建“領頭羊”

    在職業生涯的前半場，艾渝從華爾街投行到光大控股，算是一位頗為成功的投資人，在其投資成績單上有美團點評、商湯科技、京東物流、蔚來汽車、小鵬汽車、愛奇藝、元氣森林等一連串明星企業。

    “投資是在高空中飛行，可以讓你看得更遠、看得更廣。”為何選擇跳出舒適區、從投資圈變道投身實業領域，直接掌舵一家企業并帶領其全面轉向AIoT賽道？艾渝回應稱：“我覺得這個產業代表了中國的未來，也代表了世界的未來。”

    特斯聯在2015年創立時，艾渝主導了光大控股新經濟基金對特斯聯的投資；2017年，艾渝出任特斯聯CEO。2018年底召開的中央經濟工作會議中，新基建被提升至國家戰略高度層面，作為新基建的集大成者，智慧城市的建設也迎風而起。據統計數據顯示，目前全球近千個提出智慧化發展的城市中，有近500個是中國城市。2019年，中國城市智慧化建設的資金規模超過9000億元，未來幾年將保持較快速度增長，預計到2023年市場規模將超過1.3萬億元。

    “這個市場特別巨大，整體可達萬億元級別，但里面會有很多細分內容”。艾渝毫不掩飾自己的興奮。

    然而，該領域現已成為群雄逐鹿的新戰場，包括阿里、騰訊、華為等在內的科技巨頭紛至沓來。與其他玩家聚焦細分賽道賣硬件設施、賣軟件或賣垂直解決方案不同的是，特斯聯選擇的路徑是做城市整體，即AICITY。

    艾渝將特斯聯定義為全新一代“城市數智化合伙人”。艾渝表示，特斯聯將以AICITY為載體，向外輸出各方面能力。首先，提供一個基于未來科技水平的數字化、智能化新型基礎設施；其次，針對未來潛在的人機交互需求，提供新型的入口級機器人產品；最后，在智能化場景應用的積累上，提供碳中和能源解決方案。

    “這是特斯聯目前三大核心主營方向。我們要服務的客戶就是所有的科技公司、科創公司以及科研人員，AICITY就是為他們賦能和服務，提供一套高科技的公共基礎設施與服務。”他打比方稱，“特斯聯就像是蘋果公司，既做智能硬件，也做平臺軟件，還做生態。通過生態，為所有開發者以及垂直應用企業提供平臺。我們做的AICITY就像一部蘋果手機，把所有生態結合到一起，做出一款多功能產品。”

    憑借三大核心優勢

    構建行業“護城河”

    想做新基建領域的“蘋果”，特斯聯的底氣從何而來？艾渝對《證券日報》記者介紹稱，特斯聯具有三大核心優勢。

    首先，公司具有技術優勢。公司對科研創新一直不計成本地投入，已具備基于AIoT城市操作系統、平臺軟件、邊緣計算、硬件等數字化基礎設施的搭建和運營能力。艾渝透露，“我們現在有1000多項專利，其中包括600多項發明專利，很多都是國際專利。”

    其次，背靠光大集團，公司具有金融資本優勢。艾渝介紹稱，“特斯聯作為光大集團旗下新科技板塊的核心企業和光大控股長期扶持的AIoT平臺，匯聚金融資本和產業資本，可為特斯聯的產業布局賦能。”

    三是特斯聯在AIoT領域持續深耕，積累了豐富的客戶資源，并通過已落地的近9000個智慧場景解決方案，積累了豐富的場景經驗。特別是在國際版圖布局上，特斯聯不僅擁有更為廣闊的城市場景，成為迪拜世博會官方首席合作伙伴，還不斷吸引具有國際視野的投資人及合作伙伴加入到特斯聯的城市智能化建設版圖。2020年9月份，國際知名投資機構Investcorp宣布，正式完成對特斯聯的投資。今年4月份，阿布扎比主權基金穆巴達拉旗下的科技平臺Injazat宣布與特斯聯達成戰略合作協議，承諾未來4年為特斯聯引入至少數億美元的產業智能化項目及合作機會，共同開拓中東城市智能化領域。

    “真正的護城河不是信息不對稱，而是你告訴了人家，人家也學不來。”在艾渝看來，把上述三大優勢結合起來并發揮好，特斯聯將構建一道競爭對手難以突破的護城河。

    特斯聯的商業模式是什么？對此，艾渝在專訪中也進行了詳細解碼。艾渝表示，AICITY總體上是TOB、TOC、TOG復合的模式。在AICITY中，首先是用技術為C端消費者提供服務，比如機器人點餐、物流配送等；其次是為入駐企業提供服務，包括提供數據的能力，幫其連接政府獲得項目訂單等；第三是為地方政府提供服務，助其引進科技創新產業，加快新舊動能轉換。AICITY不僅要為地方政府完成數字化、智能化的基礎設施建設，還提供長期的數字化產業運營服務，如招商、場景落地、科技成果轉化等。

    特斯聯的收入主要來自三方面：一是在AICITY建設過程中，銷售硬件、軟件和平臺解決方案，并在后續運營中提供平臺服務取得的收入；二是為地方政府提供產業落地服務獲得的收入；三是入駐AICITY的企業和個人購買服務帶來的收入，與蘋果公司對APPSTORE里的應用開發商收取一定比例的提成類似。

    “目前特斯聯每年能夠獲得幾十億元訂單收入，并保持100%以上增速。從收入結構看，來自地方政府的收入占比30%左右，來自B端的收入約占70%。”艾渝向記者透露。

    據德勤此前發布的“2020年中國高科技高成長50強”榜單顯示，特斯聯過去3年收入增速高達17915%，憑借技術、商業模式、發展空間上的領先優勢高踞榜首。

    上市條件已達到

    就差一個合適時機

    據了解，2020年以來，特斯聯的AICITY項目已在重慶、武漢、德陽等多個城市陸續動工建設。今年5月份，位于重慶鳳鳴湖畔的AICITY項目首期AIPARK率先揭開真容。同時，特斯聯躋身迪拜世博會的官方首席合作伙伴，除了為世博會提供超過150臺智能機器人外，還將協助迪拜打造中東首座AICITY。

    AICITY在海內外加速布局落地的背后，光大控股智能新經濟系列基金（以下簡稱“光智基金”）也在資本端發揮了不可小覷的作用。光智基金由光大控股聯合特斯聯于2020年7月共同發起設立，基金目標規模100億元，分別以人民幣、美元雙幣基金形式設立。該基金被視作光大控股新經濟系列基金的2.0版本，此前在艾渝的操盤下，光大控股新經濟團隊已完成70多個項目的投資，捕獲了包括美團點評、商湯科技、京東物流、蔚來汽車在內的近20家國內獨角獸企業。光智基金旨在進一步聚焦新基建和智能新經濟賽道，尤其是圍繞AICITY的產業鏈上下游進行投資，為AICITY的部署提供資本端助力。

    “把金融資本用好很重要。通過光智基金，我們希望能夠在這個行業里看到最領先的技術、最領先的公司，尋找到最優秀的團隊。與他們交流，可以拓寬我們的視野和投資領域。”艾渝同時表示，“像蘋果公司一樣，特斯聯要做生態，資本就是紐帶，能讓我們跟最頂級的企業建立起聯系。現在很多企業特別喜歡被我們投資，因為我們在投資的時候，還能為這些企業賦能，帶來客戶資源、金融資源和技術資源。”

    特斯聯也成為資本眼中的香餑餑。目前公司已完成多輪融資，投資方包括光大控股、IDG資本、中信系產業資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等國內外頂級投資機構和頭部企業。

    “既有產業投資人，也有財務投資人，還有技術投資人，我們的股東已經形成比較完整、豐富的生態圈。”艾渝透露，“近期還會有一些新的大型機構投資人加入，對公司的戰略發展將有協同和幫助作用。”

    談及是否已有上市計劃，艾渝笑著表示：“我們時刻都在準備著，條件早就達到了，就差一個合適的時間點。”