■本報見習記者 陳煒

    因為5月底宣布了將承接“旅行青蛙”這一熱門IP在國內的全鏈路變現推廣，阿里魚的名字，逐漸受到了廣泛的關注。

    事實上，在阿里娛樂板塊尚未實現盈利的大背景下，其試圖借助阿里影業旗下的IP商業變現平臺——阿里魚，進一步打通內部核心資源，提供全鏈路服務，為阿里大文娛產業的逆風翻盤增加籌碼。

    6月17日，阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩在接受包括《證券日報》記者在內的少數媒體采訪時，針對阿里魚當下在做什么，想做什么，未來會如何做，一一進行了解答。

    Q：此前，萬達和光線此前一直想做衍生品的生意，但效果并不理想，您對這個市場是怎么理解的？

    A：不同類型的IP衍生品的打造不同。目前中國衍生行業的合作機制與電影的生產流程脫節。比如一個電影在制作、劇本創意、最終上映的過程中，涉及到衍生品開發的部分，需要提前做出來。但事實上沒有做到，因此在時間結構上無法形成共振，這是行業的通性。

    電影IP的商業變現，尤其是衍生品的變現一定要前置，需要參與進去。隨著工業化的程度提升，我覺得未來電影IP的衍生品一定能夠有一個飛速的發展。

    Q：阿里魚的模式是怎樣的？商家和產品誰處于主動的位置？

    A：早期的阿里魚走的是撮合的道路，未來我們一定是按需定制給到商家更好的服務，這背后靠的就是大數據，靠的是對于商家服務的細節。當平臺上積攢的商家的訴求，我們已經了解得非常清楚的時候，我們就要給商家方法，引導相應的營銷活動和洞察。這樣商家才知道要在這個節點準備好這個貨，可以清楚地知道怎樣來借力。

    Q：能否具體談談，阿里魚與版權方、授權方的合作模式？

    A：首先，我們在合作周期方面是有要求的，比如有一年、兩年、三年甚至更遠的期限。合作方式層面，需要根據不同類型的衍生品和商家來決定。最重要的是利潤分成方式，因為平臺上銷售的數據都是透明的。我們可以提供更多的整合營銷資源、策劃，以及幫助商家打通生態，因此我們的分成比例普遍高于行業。

    Q：如何保障拿到授權的商家在商品上的收益，以及IP方在其中的利益？

    A：這是目前核心的工作之一，所謂的版權保護，不僅是合作的IP拿到獨家授權，就算是沒拿到獨家授權的公共知識產權，都是零容忍的狀態。旅行青蛙的正版授權引導正在進行。大家去搜旅行青蛙，如果搜到都是未經授權的商品，那就是傷害。另一方面在于活動的資源。要把正版的態度表達出來，那些盜版就沒有什么流量了。阿里魚現在正在與集團知識產權保護的同學推動相關的產品開發，未來希望幫助版權方可以申請版權保護，從技術手段上，與平臺一起做的下架、審查圖片，后臺監控相配合。現在的標準太多，通過技術手段來高效解決，是我們的方向，雖然難度很大，但是阿里魚愿意認真去做這件事情。

    Q：旅行青蛙是圍繞電商來做衍生品，除此之外，衍生品市場對阿里魚來說有沒有競爭關系？

    A：特別歡迎大家更多更積極地參與到行業里來。競爭多，才有行有市。我們要解決的問題，就是幫助商家清除庫存，幫助行業把鏈路打通，使得其規模化和有序發展。天貓動漫模玩一級類目代運營權的獲得，是阿里魚IP商業規模化的第一步，這意味著阿里魚從此在新零售矩陣生根發芽。在這個過程中，阿里魚平臺與動漫模玩類目優勢互補，互為抓手，產生了1+1>2的化合反應。在此基礎上，阿里魚未來獲得的數據和產品積淀，也能夠更好地服務版權方和商家。具體來講，未來的阿里魚將能夠為平臺生態伙伴提供從數據到設計再到營銷和新零售銷貨的全鏈路升級服務。