上海納爾實業股份有限公司（002825）是一家生產背膠、涂層數碼噴印新材料的民營企業，公司成立于2002年底，那時主要從事國際貿易相關業務。2005年購地建廠，2006年正式投產，2010年，公司改制成股份制企業，并于2016年11月29日登陸深交所中小板市場。近日，公司董事長游愛國接受證券時報記者采訪，暢聊自己的創業經歷。

    企業上市一波三折

    “我們是2002年底成立的，公司的前身是國際貿易，做了3年，90%以上的產品銷售海外。做貿易的同時，我們選擇了‘貼牌’，為了打出自己的品牌，我們去找工廠貨源。但做了3年后發現，國內工廠的產品研發、服務意識、質量與成本控制等方面都存在較大不足。”游愛國介紹公司當年的起步，公司決定自己開廠，2005年底買地，2006年底投產，那是納爾的第一條生產線，一直到2008年前后，企業的貿易與實業做下來，總體還不錯。

    2009年，上海納爾計劃上市，上市頗為曲折。2010年4月，公司找到深圳一家券商，因為各種原因，同年10月撤回申請；2013年初正在緊鑼密鼓準備第二次IPO申報時，該券商受到證監會處罰而暫停保薦資格，第二次IPO之路夭折；后來又陸續經歷過一些IPO政策變化，一直到2014年找到東方花旗證券，上海納爾最終在2016年11月上市成功。這個IPO一波三折的過程，游愛國覺得也是一種歷練。

    務農還是打工？

    說起自己的成長，游愛國介紹：“小時候，我讀書不好，兩年高考都沒考上。那時候我在江西永修一家集體企業上班，白天在工廠上班，下午還去農田干活，早中晚都在勞動。”1983年實行“分田到戶”政策，那時游愛國上初中，幫父母種田，但那時的游愛國就覺得一輩子種田是不會有出路的，于是努力通過成人高考考入杭州一所化工職工大學。當時，老廠長不肯放人，直到1993年，工廠換了一個廠長，新廠長的思想與前任不同，認為工廠效益不好，強留也不是辦法，同時也對這個有志氣的年輕人另眼相看，就同意游愛國去讀書，離開工廠的游愛國已經是車間副主任了。

    1996年5月前后，學有所成的游愛國去廣州找到一份工作，做廣告印材，被分配到沈陽做市場，就是從海外把貨物買進來，然后在國內批發出去。市場在這個過程中逐漸發生變化，出現了“由進口向國產”的轉變，沈陽是一個價格競爭很充分的地方，當地銷售進口產品越來越困難。2000年初，隨著公司總部搬遷到上海，上海紡織集團下屬一家上市公司與之合作，雙方達成投資近2億元成立合資公司的協議，老板變成小股東，游愛國出任總經理，國企上市公司方面派人出任董事長。但是，在貿易經營與實業工廠籌備過程中，游愛國感覺到國企與民企的體制、文化差異，使得企業經營非常艱辛，原來市場的一些優勢蕩然無存了。

    追求創新應對未知

    “國產產品在海外市場應該有機會，把產品好好打磨下，應該能逐步打開局面。中間的差價比較大，市場容量也有前景。但是我不會英語，個人能力在很多方面也有不足，于是我開始大量招募合作伙伴。”游愛國說到當時的場景，當時的那個合資公司團隊里陸續走了一些人，有人對我說：“老游，我們跟著你干！”。2002年，游愛國和幾個小伙伴創建了上海納爾的前身。

    “因為我只有成人?？莆膽{，商學院的招生范圍比較狹窄，為了做好上海納爾，2008年開始，我先后考了3次商學院，2009年10月被上海交大安泰經濟與管理學院錄取，就讀工商管理專業，開始了系統化的學習?；仡欉^去，第一次去杭州讀書，是知識改變命運，如今這次學習，則是改變人生追求的再一次洗禮。”游愛國把所學的管理知識，很快就應用在實際工作中，不管能否全面理解，至少初期可以去模仿和實踐。這樣一來，企業慢慢得到改變，規范的公司治理、營銷、企業戰略等方面都有了長足進步。到2017年下半年，借助安泰校友圈子，游愛國終于找到了一個職業經理團隊來管理企業。

    游愛國認為，企業的核心競爭力，不外乎良好的管理能力與先進的技術實力。目前中國企業都在著力改善管理機制，各方面都有不斷提升，但與國際同行相比，不少企業的技術競爭力缺乏提升，許多創新仍停留在模仿階段。有的只是經營模式創新，只用于解決眼前的問題，但很少有“硬技術”的突破。

    近年來，納爾股份在管理上有了明顯進步。去年開始投資南通化工項目，一則是產業鏈的延伸，更重要是通過膠粘劑以及環保數碼印花墨水這兩個項目，實現技術先進性的突破。游愛國說，去年底納爾股份整合了國內先進的環保數字印花墨水企業深圳墨庫公司，在環保墨水方面有了技術原創團隊。再投入大量資金成立研究部門，引進專業技術團隊，希望不僅在產品應用端，更要在產品基礎科學技術方面提升屬于納爾原創的東西，隨時隨地應付未知挑戰。