■本報記者 王麗新

    “短期內實現500億元銷售目標”，“打造數個百億元量級區域公司”，“兼顧利潤和規模平衡發展”，這是金輝集團要實現的目標。在金輝集團管理層眼中，房地產行業現處于“規模”與“速度”并存的格局，加速快跑的同時，還要跑穩，實現“有質量”的增長。

    事實上，在規模訴求下實現有質量的增長，這意味著城市布局合理之外，產品溢價能力要跑贏同行。而金輝集團自2015年后，便一直聚焦在產品力打造和轉移城市布局的重心上，可見其“少東家”林宇的精準號脈。

    據《證券日報》記者了解，2017年，金輝集團在一線城市、環一線城市及熱點二線城市拿地積極。金輝表示，已經完成了環一線城市群的資產布局。完成資產換倉的金輝集團，據克而瑞數據監測顯示，2017年全年拿地貨值高達837.8億元。

    加速資產換倉

    據克而瑞數據顯示，2015年-2017年三年間，按照全口徑下年度銷售額的統計，金輝集團分別取得220億元、307億元和445億元的成績，年復合增長率達到41%。業內認為，2018年，金輝集團極有可能躋身“500億元聚樂部”。屆時，林宇的短期目標將達成。

    “逆水行舟，不進則退。”是金輝集團發展的“緊迫感”，但這份“緊迫感”要在跑穩的前提下加速，實現理性擴張。

    事實上，走在IPO道路上的金輝集團，與眾多閩系房企“遷都上海，北上南下”不同，早在2009年，金輝便將總部自福建遷入北京，此后邁開全國布局的步伐。

    截至目前，據金輝集團公布信息顯示，其已進入22個城市，開發項目達90余個，累計開發面積逾2000萬平方米，形成環渤海區域、長三角區域、珠三角區域、華東區域、東南區域、西北區域、西南區域七大戰略板塊，布局北京、上海、天津、西安、重慶等22個核心城市。

    在金輝集團看來，未來的“銷售增長區域”將主要來自一線和重點二線城市以及具備價差、軌道交通和產業資源的“環一線”周邊城市。事實上，這也是金輝集團2017年800多億元貨值的儲備區。僅以西南區域的重慶市場為例，2017年金輝銷售金額49.5億元，業績同比增長130.2%，毛利率超過40%。2018年，不排除西南區域成為金輝集團的“百億元區域公司”的可能性。

    值得一提的是，金輝在自身拓張的過程中，拿地并未冒進，保持理性，嚴格遵循集團自身拓展戰略是其底線。

    有業內人士表示，在熱點二線城市中，金輝對熱點區域地塊關注度高，招拍掛市場堅守自身拿地節奏；競拍過程中，出價范圍多維持在10億元—20億元范圍內，在板塊拓張過程中成本把控嚴格；出價地塊中溢價率大都保持在溢價30%以下，嚴格控制溢價。

    提升產品溢價能力

    拿地時控制溢價，才能在產品端提高溢價話語權。

    “優步系、云系和銘著系”是目前金輝集團的三大產品線，這是公司花兩年多時間理清研發的主流產品線，分別聚焦剛需、改善和高端需求，也是金輝趕超同行的核心競爭力。

    對此，克而瑞在一份研究報告中分析表示，隨著城市房價上漲及城市改善需求釋放，金輝持續優化貨儲結構，目前整體貨儲結構已經偏向中高端，目前建面8000元/平方米以下貨值儲備占比7%，大約48%的貨值均價段分布在12000元/平方米以上，高端物業提升企業利潤；31%的貨值分布在10000元-12000元/平方米之間，貨值結構合理，同時能夠保證項目流量。

    “當然還有客戶服務提升也是我們的重點工作，從看房接待、簽約入住及物業，我們有一套完整的服務體系叫‘金輝幸福家’。”金輝方面如是表示。

    事實上，但凡是尋求“有質量的增長”的房企，客戶滿意度和產品力都是最重要的“牌子”。如此目標下，謀定價話語權，加快周轉速度，將提升“彎道超車”的概率。換言之，在拿地端控成本，在產品端提升溢價空間，在服務上延長服務鏈條增加客戶黏性，同時加快項目周轉速度。

    鑒于此，金輝方面認為“并購”是一個法寶。

    “收購現有公司以及現有項目，雖然談判周期長，但一旦談妥，可以實現快速的業績貢獻，短期業績增長實現度高。未來將在已實現項目和品牌落地的城市，尋找當地資源企業，通過互換股份合作、收并購等形式，快速做大當地市場份額。”金輝方面表示，公司堅持的是有質量的增長，會兼顧規模和利潤的平衡。

    如此來看，金輝集團戰略發展方向清晰，若順利登陸資本市場，將為其穩健發展提供更多路徑，確保運營順暢，利潤平穩釋放，在激烈的行業競爭中實現安全超車。