■本報記者 何文英

    “今日資本對我們很信任，一直都是委托我們這邊的人代為投票。”4月18日，在益豐藥房2017年年度股東大會上，董事長高毅對風投女王今日資本徐新的缺席原因如是解釋。

    長沙的四月最高溫已近30°C，然而與投資者的熱情相比卻略遜一籌。在長達近三小時的年度股東大會會后，機構投資者們對董事長高毅仍窮追不舍。從戰略規劃到企業文化，投資者們嘗試著從高毅口中的每個細節拼湊出公司未來的藍圖。

    雙輪驅動 保持門店30%增速

    2017年年報顯示，益豐藥房實現營業收入48.07億元，同比增長28.76%；實現凈利潤3.14億元，同比增長40.03%。值得一提的是，2015年~2017年，益豐藥房營業收入幾乎以年均10億元的增速在增長。

    2016年益豐藥房首次提出未來三年規劃：2016年至2018年，益豐藥房計劃在已有的華中華東市場，新建門店1000家，進一步提升區域市場占有率；同時，加大行業并購步伐，以華中華東市場為中心，逐步向中部和東部其他區域延伸，完成相當于1000家門店銷售規模的并購目標。

    益豐藥房董秘王付國表示，這一目標在今年年底將基本實現。對于新的三年規劃，王付國稱：“過去三年公司門店增速在35%~39%之間，由于基數增加的原因，未來將保持在30%的增速。”

    截至2017年年底，公司在湖南、湖北、上海、江蘇、浙江、江西、廣東七省市共開設了2059家連鎖門店。根據市場模型，藥品零售企業在一個省級市場要想占據絕對主導地位，需要布局1500家左右網點。這意味著，益豐藥房想在目前涉足的7省市主導市場，布局網點數就將超過萬家。

    因此即使在現有市場框架下，益豐藥房仍有較大的內生和外延空間。據王付國透露，未來公司將以每年增加一個新省份的節奏擴張門店版圖，在深耕現有市場的同時，借助資本平臺逐步延伸至外省。

    最新公告顯示，益豐藥房并購步伐邁向了河北市場，公司擬以現金及發行股份的方式收購石家莊新興藥房連鎖股份有限公司的控股權。

    在去年完成了16起并購的高效運營體制下，益豐藥房對標的選擇仍然十分謹慎。據益豐藥房常務副總裁高佑成介紹，標的在石家莊是絕對的連鎖藥店龍頭，并在全省基本完成戰略布局。“我們從去年參股5%后，便派營運老總考察了半年以上，今年才考慮控股這個公司”，高佑成說。

    刺猬效應戰略聚焦 電商板塊初露鋒芒

    益豐藥房通過聚焦戰略，持續密集門店的網絡布局和渠道下沉，將門店版圖延展至7個省份。在湖南，益豐藥房和另一藥店零售資本湘軍——老百姓平分秋色；在湖北，公司通過4年的門店擴張已經問鼎該區域第一。

    “這就是刺猬理論，聚焦到別人扎不進來。”高毅說道。在門店密集聚焦的同時，規模效應也隨之體現。高毅舉例，“江西1億元營收的時候，費用率是7.5%，現在做到5億元了，費用率反而降到了4.5%。”

    在線下布局攻城拔寨的同時，益豐藥房的電商業務也在2017年初露鋒芒。

    公司于2013年開啟醫藥電商業務，2016年成立電商事業群，下設B2C、O2O、CRM、電商技術等電商事業部，以CRM和大數據為核心，打造線上線下融合發展的醫藥電商業務。

    “電商業務在2017年開始盈利，雖然目前B2C板塊營收僅1億元，但在連鎖藥店里算是做得最好的。”高毅表示，目前公司已實現O2O全渠道引流，與京東到家、達達、餓了嗎、百度外賣、美團點評均有合作。

    值得一提的是，今日資本作為益豐藥房的戰略伙伴已有十載，收益超過20倍?！蹲C券日報》記者了解到，今日資本至今仍無減持意向。