本報記者 趙耘旎

    5月18日，浙江正元智慧科技股份有限公司召開了2017年度股東大會。公司董事長陳堅、常務副總陳根清、董事會秘書周軍輝等多名經營班子成員出席會議，與在場的投資者代表深入交流了公司2017年的經營發展情況。借此機會，《證券日報》記者專訪了正元智慧董事會秘書周軍輝，對于公司上市一年來的發展和變化，他進行了深度解讀。

    正元智慧以智慧一卡通為基礎，積極拓展智慧校園、智慧園區及行業信息化建設及服務，并不斷推進校園卡互聯網運營服務。“下一步，公司將深入融合聚合支付、生物識別、大數據、物聯網、移動互聯、量子加密及區塊鏈等新興技術，加速智慧校園、智慧園區的推進，努力實現線上服務和線下服務一體化”。

    據了解，上市以來，正元智慧主營業務鞏固發展，市場區域進一步拓展。公司積極推進智慧校園業務和行業智慧化應用，推出了高校大數據治理解決方案，行業智慧化應用在電力、軍警等行業領域初見成效，為公司后續業務轉型升級奠定良好的基礎。此外，公司構建了云服務平臺，加強與支付寶、騰訊等互聯網企業的深度合作，共同探索與構建商業新生態；成功上線的智慧易通平臺，實現了虛擬校園卡應用產品及人臉識別支付終端。

    記者查閱正元智慧2017年年報發現，公司去年全年實現營業收入4.48億元，同比增長23.54%；實現歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤3866.85萬元，同比增長7.95%；每股收益0.69元；總體業績保持平穩增長態勢。

    立足自身核心優勢

    作為行業內僅有的兩家上市公司之一，周軍輝認為，公司在行業內的領先地位，與公司在市場、營銷、產品研發等方面的核心競爭優勢息息相關。

    周軍輝向記者介紹到：“目前，公司已經建立了全國性的營銷服務網絡體系，便于進行市場開拓，同時更好地為客戶提供服務。從區域上看，公司在華東、西北等區域市場上占比較大。”與此同時，公司開發并推出了智慧易通的國際化版本，完成了廈門大學馬來西亞分校智慧校園項目實施和部署，實現了海外市場的突破。值得一提的是，不同于行業內普遍采用的代理、經銷等模式，正元智慧采用以直銷為主的營銷模式。“以直銷模式直接對接客戶，客戶黏性更強；未來，公司為客戶提供一些線上的運營服務、增值服務的時候，開展起來更有優勢”。

    經過多年的發展，正元智慧在產品研發上有了深厚的技術積累。截止2017年底，公司共有研發人員346人，占總人數的39.23%。龐大的研發團隊，使得公司具有了快速研制新技術運用產品的優勢和C端運營快速轉化的互聯網化優勢。正元智慧成立了大數據研究院并在西安設立了研發中心，完成了蘭州大學大數據治理項目，形成了高校的大數據應用解決方案。在人工智能和區塊鏈方面，公司也正在積極探索校園智慧化應用。

    目前，正元智慧的智慧校園、智慧園區、智慧后勤解決方案已廣泛地應用于教育、電力、衛生行業以及政府機關和大型企事業單位。截至2017年12月31日，公司擁有軟件著作權195項、商標權49項、專利權26項、軟件登記產品40項。

    募投項目穩步進行

    對于投資者關心的募投項目建設情況，周軍輝做出了回應。他表示，“公司募投項目正在按部就班地穩步推進中，其中‘智慧易通’平臺目前完成了基礎平臺及消費、門禁、考勤、水控、車載、聚合支付等多項應用開發，已經有包括蘭州大學等30多家用戶上線應用”。

    記者了解到，為了適應智慧校園的建設，‘智慧易通’對傳統校園一卡通系統從架構、技術、業務應用等進行了全面的擴展和提升，引入了可信計算、聚合支付、二維碼生成與管理、人臉識別等技術，可以支持NB-IoT、藍牙模塊基于MQTT等協議與IoT物聯網平臺集成，將電子支付服務和身份識別服務更加深入地應用于智慧校園的各個業務領域。

    在正元智慧的智慧校園解決方案中，“智慧易通”是智慧校園建設的核心基礎平臺，與校園數據中心建設有機集成為一體，為全體師生和領導提供綜合信息服務、智能分析和決策支持。

    高管暢談上市變化 董秘坦言感到壓力和責任

    對于上市一年給公司帶來的變化，董事長陳堅有一個很生動的比喻：“上市后，我們從江湖走向了海洋，公司發展迎來新的挑戰和機遇。”面對著各類新興技術的不斷涌現和大型互聯網企業的跨界滲入，行業相關政策、技術和競爭形態都隨之產生變革。對此，陳堅提出了應變方針，認為公司要加強規范化運作，“以新應變、以快應變、以合應變、以質應變”。

    董事會秘書周軍輝則談到了一些具體的感觸，他認為，“公司上市之后，隨著募集資金的到位，為公司在產品研發、市場建設上提供了充足的資金支持，公司自身綜合實力和所獲關注度都有了很大提升”。同時他也坦言：“上市之后，作為一個公眾公司，面對投資者和社會公眾對公司的關注和期望，以及公司自身對于未來發展的迫切要求，我們也感受到了壓力和責任。”

    “我們現在要做的是化壓力為動力，繼續提升公司規范運營和治理水平，集聚自身核心競爭力，加強推進資源融合，打造協同發展的產業生態鏈。努力做到對員工有交代，對股東有交代，對社會有交代”，周軍輝對記者強調到。