2017年和今年第一季度，博騰股份在行業快速增長的背景下，業績大幅下滑，未來的博騰股份會走向哪個方向？為此，記者采訪了公司董事長居年豐。

    醫藥行業需專業化服務

    博騰股份所處的是制藥行業中的生產外包服務子行業，專業名稱叫合同研發生產服務，簡稱CDMO，指為藥物的中間體和原料藥提供工藝研發服務，包括工藝研究、優化、分析檢測、制劑研究等。顯然，這個子行業是依賴于制藥行業的發展的。

    居年豐說，目前，全球制藥行業正處于一個重要的發展階段。青霉素的研制成功，成就了輝瑞，也使制藥行業進入第一個發展階段，艾滋病藥物上的成就造就了吉利德，也使制藥行業進入第二個階段，前兩個階段的特點是急性病變成慢性病。目前，隨著癌癥新藥或治療手段的推陳出新，癌癥正在變成慢性病，從而帶來巨大的需求，制藥行業正在進入第三個發展階段。

    就中國而言，目前醫療費用占GDP的5.5%，而美國是17%-18%，未來還有很大的增長空間。中國的在研創新藥數量已是全球第二大，在輔助藥、抗生素濫用等治理后，具有臨床價值的創新藥、仿制藥將迎來快速發展，制藥行業的增長將迎來第二波。中國即將成為全球最重要的醫藥市場。

    同時，盡管制藥行業相對保守，但隨著信息技術的推進，AI等技術必然會應用到制藥上，也將推動行業發生巨大變化。

    基于以上這些判斷，居年豐認為，未來10年，醫藥行業處于一個大的發展階段。

    居年豐說，制藥企業的結構，領頭的是20家左右的跨國巨頭，后面是5000到10000家中小型新藥研發公司，無論是輝瑞還是羅氏，這些跨國巨頭們實際上是商業化公司，大多數新藥是從新藥研發公司買來的。而新藥研發公司沒有從臨床前研究到臨床試驗再到生產的能力和實力，這給CDMO、CRO（臨床試驗服務）等制藥服務子行業提供了廣闊的市場空間。

    業績下滑推動戰略調整

    2005，博騰股份才開始做CDMO，走的是專注于創新藥中間體和服務大客戶的戰略路線，很長一段時間內，作為后來者比一些同行做得更好，但去年因為大客戶的訂單下滑導致業績大幅下滑。居年豐坦言，業績的大幅下滑說明過去的戰略是有問題的，但公司并沒有被危機嚇倒，而是加快了戰略調整的進程，進入創業的第二階段：打造全球領先的制藥服務平臺。

    居年豐說，創新藥中間體、原料藥、制劑工藝、CRO服務的都是同一客戶群體，打造制藥服務平臺就是由原先的中間體單一業務向制藥全產業鏈擴張。簡單點說，就是CRO+CDMO。這方面藥明康德已走出一條路，但整個行業的深度才走到三分之一或四分之一。博騰股份的戰略定位與同行有所不同，一是明確只服務于制藥企業，自己不做藥，避免與制藥企業的利益沖突、解除制藥企業對知識產權的擔憂。二是往平臺方向走，為制藥企業的新藥研發提供一體化全方位服務，新藥研制中的各個流程在一個平臺更易協同，成本最低、流程更快。第三是將大數據運用于平臺，博騰股份參與的新藥項目已經比任何一家跨國企業都多，累積的大量研發、制造數據運用到平臺上，可以讓研發和生產的效率更高。

    博騰股份的戰略規劃是，打造化藥和生物制劑兩個制藥服務平臺。短期是先打造好化藥制藥服務平臺，從藥物的早期發現、開發、生產，中間體、原料藥、制劑整個制藥流程打通，并通過收購、孵化、培育、合作等多種方式實現全球布局。

    去年以來，博騰股份這方面的動作頻頻。2017年4月，公司成功收購美國CRO公司J-STAR，后者在創新藥的化學合成、工藝分析、結晶技術等方面經驗豐富。在新藥研發中，結晶技術非常關鍵。今年1月，博騰股份和美國的保諾科技展開合作。保諾科技2005年后在中國進行了大規模的擴張，已成為國內排名靠前的CRO公司，核心業務包括藥物的化學發現、篩選與靶標炎癥等服務。其優勢是早期CRO階段的研發，但缺乏藥品臨床后規模化生產的能力與技術。博騰股份與其合作正是優勢互補。

    今年4月，博騰股份又與納斯達克上市公司Codexis簽署戰略合作協議。Codexis是業界知名度很高的催化酶開發公司，已擁有及正在申請的相關專利1萬余項。根據協議，博騰股份將成為Codexis酶技術在CMO領域的唯一應用方，將幫助公司實現高效、低能耗、低污染的化學反應，并承接更多復雜反應，提升公司的技術實力。

    居年豐告訴我們，Codexis已成功將大數據應用于藥物研究和酶催化的開發，以前一個新酶的開發要兩年，Codexis現在只需要3-6個月。博騰股份在打造制藥服務平臺中，對技術最為看重，將通過技術的差異化來構建好全球領先的制藥服務平臺。未來，仍將在收購、孵化、培育、合作等方面下功夫。

    同時，居年豐也坦率地說，在生物制劑制藥服務平臺方面，藥明康德已做到了行業第一，博騰股份有明顯的差距。但他對生物制劑制藥服務平臺的構建相當有信心。他說，化藥和生物制劑服務平臺的區別在于底層技術，服務的模式和流程是一樣的，博騰股份在完善化藥服務的平臺的同時，將以全球化的眼光來對生物制劑服務平臺布局，目前已有一些進展。

    營銷調整已有效果

    居年豐說，公司從去年開始已充分認識到了大客戶的營銷進度不可控，在戰略調整的同時，也調整了營銷策略。去年做的一項重點工作是，拓展“3+5”的國際大客戶陣營。在持續保持與強生、GSK、吉利德三大客戶戰略對話的同時，通過技術交流、商務訪問及卓越的交付表現等進一步加深了與輝瑞、諾華、羅氏、勃林格殷格翰、艾爾健等大客戶的合作關系，就未來雙方的深層次合作做了充足的準備。今年更進一步提出過去不做中小客戶、不做中國市場是錯誤的，深度上要服務好全球前50個大藥企，廣度上覆蓋全球中小新藥研發企業，服務好全球500個小型藥企。

    他說，目前來看，成效還不錯。5月18日，公司與華森制藥簽署了《藥物開發戰略合作框架協議》。實際上，現在平均每月有5個新的API項目進來。特別是臨床1-2期項目增長非常快，去年全年60多個，今年1-4月已立項60多個。

    談到戰略調整何時在業績上體現，居年豐說，公司原有兩大客戶強生和吉利德的訂單已下滑到低點，明年開始將回升，而新的業務正在批量進來，預計2019年公司業績重新回到快速增長階段。