■本報記者 曹衛新

    互聯網時代，電商之間對于市場的爭奪不僅僅局限于線上，還將戰火延續到了線下。記者注意到，過去格蘭仕、美的等家電巨頭“一鎮一專賣店”下沉渠道到縣級市場的探索模式，如今成為了電商巨頭入局縣域農村市場的目標。

    在安徽省馬鞍山市丹陽鎮一條兩公里的街道上，《證券日報》記者看到蘇寧易購、國美電器、京東小店各大電商巨頭的線下實體店齊聚在此，店面主要涵蓋手機、家用電器、冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛等品類。

    網購興起之初，由于其高效、便捷、多樣等優勢，用戶數量和零售額都呈現出爆發式增長。不過隨著消費者對產品品質等要求的提升，網購增速近年來開始放緩。有研究報告顯示，縣鎮低線家電3C市場是一個巨大且穩定的存量市場，全年規模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮市場滲透率低，不足20%。

    對于這片藍海，各電商巨頭快速開啟渠道下沉模式，通過輸出品牌、供應鏈、門店管理等賦能加盟商。作為電商巨頭之一的蘇寧易購在去年7月份專門成立了“零售云”事業部，加速縣鎮市場布局。

    蘇寧易購零售云平臺公司副總經理劉懷力在接受《證券日報》記者采訪時表示，截止到2018年6月5日，蘇寧易購零售云店累計開了556家，5月份門店單月銷售超過了2.8億元。

    布局9000億元縣鎮市場

    今年4月份，廣發證券商貿團隊走訪調研了蘇寧易購零售云店，其在調研記錄中提到，縣鎮低線家電3C市場是一個巨大且穩定的存量市場，全年規模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮市場滲透率低，不足20%。

    走訪中記者了解到，電商巨頭空降縣鎮市場，以專賣店為主的手機零售業態遭遇了生存危機，關店率達30%。

    蘇寧易購丹陽鎮店負責人陶志海告訴《證券日報》記者，去年丹陽鎮上差不多有七至八家手機店，去年11月份以后蘇寧易購、國美電器先后在鎮上開店，鎮上的手機店陸續關了有3家。

    交談中記者了解到，過去陶志海一直在南京丹鳳街手機城從事手機批發業務，去年蘇寧易購啟動零售云項目，他和幾個合伙人對其進行了考察。在對比其它電商的運營管理模式后，最終他們選擇了加盟蘇寧易購。

    之所以選擇蘇寧易購，對于陶志海來說更多的是看中了蘇寧易購的整體運營管理模式。“基本不需要備貨，客人來了下單，下單后物流配送、安裝服務都是蘇寧這邊來。”

    劉懷力告訴記者，零售云店的店面規格在150平方米至500平方米之間，經營范圍主要涵蓋手機、家電、智能三大板塊，對于150平方米的小店來說，會在機型選擇上側重線上爆款、線下盈利單品，大于150平方米的小店會在此基礎上再確立1個到2個核心推進品牌。

    “對于加盟商的賦能我們是全方位的。”劉懷力告訴記者，“門店共享的是公司后臺龐大的支持系統，在這個系統當中，最重要的一點，就是倉配裝的共享，我覺得幾乎可以引發縣鎮庫存周轉的革命。”

    今年預計新開3000家店

    記者了解到，蘇寧易購零售云項目在2016年年底正式啟動，差不多在2017年的10月份正式開始加速擴張，馬鞍山丹陽鎮店是去年開出的第一批零售云店之一。

    陶志海告訴《證券日報》記者，自己在南京的手機批發業務仍在做，“我們馬上還要再開一家店，現在主要在選址。”

    像陶志海這樣準備開多加店的加盟商不在少數。“河北的牛鐵生已經開了三家店了。”陶志海說道。

    對于加盟店的選擇上，蘇寧易購的邏輯是熟商熟店，通過共享倉配，零庫存運作，在原經營品類上導入手機和運營商，店鋪裝修和零售能力升級，蘇寧可以協助加盟商提升運營效率和利潤。“整體從加盟商的評價和反饋來講，盈利性還是非常不錯的。”劉懷力告訴記者，陶志海的丹陽鎮店從去年11月份開業到5月底店內銷售規模在1500萬元左右。

    最新數據顯示，截止到2018年6月5日，蘇寧易購零售云店所有門店數量已經突破500家，達到556家，已經形成了全國覆蓋的業務規模。除甘、青、寧、西、新疆、黑龍江外，蘇寧易購零售云店在全國覆蓋28個省、直轄市，超過500個縣鎮。

    “今年預計開3000家店，5月份門店銷量單月達到2.8億元，全年40億元應該是能做到的。”劉懷力告訴記者，未來零售云模式還將從家電、3C擴展到母嬰、生鮮、極物等品類。

    對于電商巨頭入局縣鎮市場，機構投資者們是如何看待的呢？

    WIND資訊顯示，今年以來已有多家券商發布蘇寧易購零售云專題研報，看好公司縣鎮市場降維布局。

    中金公司行業研究員參加了蘇寧易購零售云平臺業務交流會后表示看好蘇寧后續在經營業績、業態創新、并購整合等方面的發展趨勢。5月底，蘇寧易購宣布出售阿里股權增厚利潤后，中金公司將蘇寧易購2018年每股收益預測由0.18元上調至0.78元，2019年上調約60%至0.38元，目標價上調6%至20元/股。

    5月31日，蘇寧易購大漲7.46%，市值破1500億元。國金證券行業分析師趙令伊從雙線融合模式的優勢、智慧零售生態圈的協同、未來的增量空間等多個維度發表了蘇寧易購的深度報告。

    趙令伊認為蘇寧作為行業僅有的雙線融合的零售服務商提供完整的供銷渠道，規模效應顯著，對于零售云平臺的布局，趙令伊在研報中提到，零售云平臺是公司線下輕資產門店重要戰略布局，目前公司零售云模式具備一定優勢，布局大快消，深耕低線城市打開了新的增長空間，有望再造一個蘇寧。