繼拿下本屆世界杯亞洲地區獨家市場銷售代理權后，又斬獲亞足聯獨家權益代理

    ■本報記者 趙謙德

    見習記者 李萬晨曦

    2018年俄羅斯世界杯將于6月14日晚間開幕，而作為世界杯概念股的當代明誠也受到市場關注。公司此前拿下本屆世界杯在亞洲地區的獨家市場銷售代理權后，近日又斬獲亞足聯獨家權益代理，其構造體育生態圈戰略日漸明晰。

    6月12日，當代明誠董事會秘書高維以及亞足聯項目負責人于航接受了《證券日報》記者采訪。

    獲世界杯亞洲區

    獨家銷售代理權

    作為頂級體育賽事，歷屆以來的世界杯廣告、銷售代理權都是“香餑餑”，長期被國際機構壟斷，中國企業難以參與到足球產業最核心的資源分配中。而當代明誠旗下子公司雙刃劍體育與國際足聯于2017年10月份正式簽署文件，成為俄羅斯世界杯亞洲區贊助商獨家銷售代理，目前公司已有6000萬美元收入，并且幫助雅迪、LUCI和帝牌三個中國品牌成為本屆世界杯的亞洲區域官方贊助商。

    此次雙刃劍體育與國際足聯的合作有著怎樣的機緣？此次合作對當代明誠又會產生怎樣的影響？

    高維對《證券日報》記者表示，與國際足聯的合作絕非偶然，這既代表了其對于中國足球產業的看好，也顯示了對雙刃劍體育十多年體育營銷能力和專業度的認可。雙刃劍體育通過在體育營銷領域多年深耕，一步步切入了體育IP資源核心圈。

    “而這對于上市公司當代明誠而言，具有里程碑式的意義。”高維說，有了國際足聯的背書，當代明誠提升了在體育圈的核心競爭力和議價能力，在與國際足聯的反復磋商中，當代明誠也對國際營銷規則有了更深的了解，此舉也將助力當代明誠走上國際化的道路。公司也將實現從純粹的中介代理到擁有核心頂尖國際資源公司的轉型。

    “從短期來看，雙刃劍體育完成今年的利潤對賭是大概率事件，其中大部分來自于世界杯。而與國際足聯合作的標桿效應促使了今年賽事贊助以及明星代言的營銷項目快速落地，對業績提升有很大的幫助。從長遠來看，目前我們已經在繼續溝通卡塔爾世界杯，希望與國際足聯有長期的合作。”高維表示。

    據介紹，2018年俄羅斯世界杯，中國贊助商從4年前的1家增至為7家，覆蓋三個贊助級別。“通過與國際足聯的合作，也將拉近亞洲品牌特別是中國品牌與世界杯的距離，并幫助它們更為順利地走進世界頂級體育賽場”，高維說。

    收購新英體育

    切入上游版權領域

    “我們一直被市場認為是從事著簡單的買和賣的中介商，但是現在我們要通過整體打包方案設計來激活廣告主的權益。”于航指出。而當代明誠設計的權益打包方案也受到了亞足聯的認可。

    6月11日晚間，亞足聯發布消息稱，當代明誠聯合瑞士體育商務權益運營公司FortisSportsAG以“當代明誠體育國際”為主體成功競標2021年-2028年亞足聯賽事全球獨家商業權益項目。

    此次中標權益包括亞洲杯、世界杯亞洲區資格賽、亞冠聯賽、足協杯等亞足聯旗下2021年至2028年全部賽事，涵蓋商業贊助、版權為主還囊括了數字營銷等十幾項的商業權利，并且是全球獨家商業合作伙伴，負責亞足聯八年的賽事在全球的推廣。

    談及此次中標的意義，高維說：“這不僅是當代明誠立足全球、放眼世界，成為國際化公司的標志，同時進一步加強了在賽事上的話語權——真正擁有了產品設計權和規則制定權。”

    據于航介紹，當代明誠在參與投標中就梳理了亞足聯目前的賽事情況，包括版權開發制作的情況、贊助體系的產品設計等，聯合Fortis團隊參與了產品的全新設計與調整。整體解決方案包括為上游資源尋找到推廣方式，幫助下游客戶進行咨詢策劃，參與從選擇合適的產品、策劃和咨詢的過程中，在提升產品的基礎上再去做營銷。

    “就當代明誠而言，通過為賽事內容、贊助權及其他商業權益量身定制出全面的創新解決方案，一方面將幫助公司獲取賽事頭部的上游資源，增強上下游的粘性，提升產品的附加值；另一方面，將來體育賽事也要通過完善和升級商業規則、賽事環節、進程安排，構建媒體分發渠道等方式來提升賽事的價值，我們將來可以反哺國內市場，將國內賽事產品體系設置的更好。”高維表示。

    據記者了解，2017年當代明誠就已啟動了對國內賽事版權運營公司——新英體育的并購工作，切入產業鏈上游版權領域。

    “新英體育預計在6月底會完成交割。”高維透露。高維認為，新英體育目前已形成較為成熟的運營理念且分銷渠道廣闊，已掌控相對成熟的銷售網絡和客戶資源，并購完成后，將彌補公司此前在賽事版權尤其是頂級賽事版權的獲取、運作及開發能力上的短板，公司也將擁有中國頂級的版權運營團隊以及包括英超、歐洲國家聯賽等頭部賽事的版權權益。基于現有的業務格局和已搭建的體育平臺，和新英體育共同進一步挖掘版權的深層次價值，開發版權衍生業務，延伸版權產業鏈。同時促進體育營銷和體育版權的共同發展，共同發展包括線上廣告、產品訂購在內的線上營銷業務，大力推進包括球迷活動、獎杯巡展、衍生品開發在內的線下營銷活動，進而實現廣告收入的飛躍；并豐富和優化新英體育視頻播放業務的播放內容和用戶體驗，使之成為視頻平臺體育垂直領域的領先者。

    此外，當代明誠今年3月份公告稱已獲得了西甲聯賽2017—2022五個賽季的中國大陸、澳門和臺灣地區的全媒體版權。

    收購新英體育完成后，公司可形成體育版權、體育經紀與營銷、體育場館運營與培訓的體育生態圈的完整布局。