■本報記者 曹衛新

    見習記者 陳紅

    作為國內主要的記憶綿產品生產與出口企業，近年來在打造國際品牌的同時，夢百合還提出三年千店計劃深耕內銷市場。

    7月27日，據公司披露的2018年半年度報告顯示，今年1月份至6月份，公司實現營業總收入12.83億元，同比增加22.96%。其中，公司主打產品記憶棉床墊、記憶綿枕產品營收為9.27億元，主營收入占比超70%。目前，公司境外市場銷售仍占主導地位，上半年境外主營業務收入為10.41億元，境內主營業務收入為2.33億元，業績貢獻保持8：2的比例。

    不過，記者發現，上半年公司歸屬上市公司股東的凈利潤為3811萬元，同比減少66.32%。公司相關人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司業績下滑主要受累于今年一季度公司主要化工原材料TDI價格的大幅上漲及人民幣兌美元匯率的大幅上升。針對此，一季度末，公司產品提價5%，同時通過與中國銀行如皋支行簽訂遠期結售匯協議，將人民幣對美元匯率進行了鎖定，對沖匯率波動對公司盈利能力的影響。

    提價5% 二季度凈利潤降幅收窄

    夢百合是國內較早進入記憶綿家居制品制造行業的企業。經歷了多年的發展，公司逐步建立以“MLILY”、“Mlily夢百合”為主的自有品牌體系。目前公司主打記憶綿床墊、記憶綿枕遠銷美、英、日等73個國家，Mlily夢百合所生產的產品遍布全球，并獲得良好的市場口碑。

    受原材料產品價格上漲影響，上半年，公司凈利潤維持下降態勢。據公司內部人士向《證券日報》記者介紹，一季度末，公司對部分現有產品進行了價格調整，平均調價幅度在5%左右，通過調價行為將部分原材料價格波動導致的成本上漲壓力轉嫁給下游客戶。調價后，公司二季度業績明顯上漲。數據顯示，二季度公司實現營收6.72億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3353.22萬元，占上半年凈利潤的88%。

    對于二季度的盈利，中泰證券輕工制造行業分析師發布研報表示，公司二季度單季度毛利率為31.61%，無論是同比還是環比都略增，凈利率5.1%，盡管同比有所下降，不過環比有所增長。在中泰證券看來，公司二季度凈利潤降幅收窄，盈利水平環比顯著改善，較公司歷史水平仍有上行空間。

    升級品牌戰略 推三年千店計劃

    據公司相關人員向《證券日報》記者介紹，國內床墊市場目前比較大的一個問題，在于消費者對健康睡眠的認知還不成熟，大眾普遍認為睡偏硬床才是正確的選擇。對此，夢百合希望通過科普正確健康的睡眠知識、與權威機構進行臨床測試、讓更多消費者切身體驗產品的真實效果等幾個方面積極扭轉消費者認知上的誤區，用科學、實際的行動傳達給消費者正確的睡眠知識。

    近年來，夢百合不斷發力終端市場。在推進國際化布局的同時，公司還推出三年千店計劃深耕內銷市場。據了解，目前公司已與索菲亞簽訂了1400多家門店的合作協議，并與居然之家簽署戰略協議進駐后者旗下167家商場。

    此外，2018年上半年，公司還升級品牌戰略，延伸出全新的品牌V1和門店S1，提升品牌形象，積累品牌資產。上述人員向《證券日報》記者表示，除此以外，公司還通過投放主流媒體廣告、與英超曼聯球隊達成全球合作、持續舉辦“全民0壓日”系列明星落地活動等，以整合營銷模式，全面落實品牌戰略。

    在完善自主品牌的同時，公司還著手于投資完善產品線，優化產品結構，推出了具有高附加值的智能產品以提高收入規模和利潤空間。據了解，2017年公司先后推出Mlily夢百合智能床墊、智能電動床、智能止鼾枕等新產品。目前，公司電動床已大批量投產，成為新的業績增長點。