■本報見習記者 吳曉璐

    11月1日晚間，以嶺藥業發布公告稱，與華潤醫藥商業集團有限公司（簡稱“華潤醫藥”）簽訂《戰略合作協議》，雙方將實現資源共享、業務全面對接、市場終端開發合作等。以嶺藥業2018年三季報顯示，公司今年前三季度實現凈利潤5.62億元，同比增25.01%。今年第三季度，公司主力產品的銷售均呈現回升態勢，營業收入同比增長38.17%。

    牽手華潤醫藥

    加大終端市場布局

    合作協議顯示，以嶺藥業將向華潤醫藥提供藥品生產上游市場信息，華潤醫藥各子公司向以嶺藥業免費提供必要的產品分銷流向和終端醫藥信息，有效指導和協助以嶺藥業開發基層醫療終端市場。

    另外，以嶺藥業在各地的銷售機構與華潤醫藥所有子公司進行全面對接，指定專人對接，制定工作目標和方案。在醫院配送、基層醫療機構銷售和物流分銷三種業態的普、新藥市場進行全面合作。

    以嶺藥業稱，本次戰略合作協議的簽署，有利于促使雙方在現有業務合作關系的基礎上，充分發揮雙方的優勢，整合雙方的資源，進一步擴大合作范圍與業務量，有利于促進公司產品市場覆蓋率持續提升，提高公司的綜合競爭力和盈利能力。

    實際上，目前以嶺藥業已形成大型醫院、零售藥店、以及基層醫療終端覆蓋的格局，尤其是近幾年為順應國家扶持和發展基層醫療衛生的政策，公司加大對第三終端也就是基層市場的投入。

    前三季度業績穩增

    核心產品入選基藥目錄

    以嶺藥業三季報顯示，在目前嚴峻的行業政策環境下，公司繼續保持業績的增長，實現營業收入38.26億元，同比增長25.05%，實現凈利潤5.62億元，同比增25.01%。第三季度，公司營業收入11.26億元，同比增長38.17%，實現凈利潤1.14億元，同比增長3.3%。

    公司表示，前三季度，核心產品通心絡膠囊銷售增長10%左右，參松養心膠囊銷售增長3%左右，芪藶強心銷售增速仍保持在20%左右。受流感疫情影響，連花清瘟實現90%左右增長。

    對于第三季度公司凈利潤增幅明顯低于營收增幅，以嶺藥業在近日的業績說明會上表示，今年第三季度，公司幾個主力產品的銷售均呈現回升態勢，營業收入同比有較大幅度增長。但由于部分藥材價格的上漲和產品發貨結構的共同作用，造成成本率的上升，使得公司凈利潤的增幅沒有保持與收入同步。

    近期，新版基藥目錄發布，以嶺藥業五個主力品種入選，據公告，入選的五種藥品，在去年全年及今年上半年營收占比約85%。

    公司表示，基藥政策要求公立醫療機構全面配備、優先使用。國家藥品的各級數據監測平臺，可能會對醫療機構的采購量、采購價格和對醫生的處方情況進行統計和管理，對于醫療機構使用比例不高，或者醫生不優先使用的，可能會出臺相關的管理辦法，對新進入的基藥產品是一個利好。