3月28日，英洛華召開了公司2018年度股東大會，會后英洛華董事長許曉華在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司過去重組過程歷時較長，歷史遺留問題比較多，現在公司要以實業作為企業的核心競爭力和未來發展突破口。

    年報顯示，英洛華2018年實現營業收入21.35億元，同比增長14.97%；凈利潤1.12億元，同比增長9.16%。對于業績表現，英洛華解釋稱，報告期內一方面通過處置部分不良資產，減少公司虧損；另一方面則通過大力發展主營業務，公司電機系列產品和釹鐵硼磁性材料產業整體經營情況趨勢向好。

    力推“兩個轉型”打造“美好產品”

    對于公司主營業務的總體發展情況，許曉華介紹稱，公司釹鐵硼磁性材料產業整體平穩增長，消防產業因為市場變化要進行收縮調整，同時對于在細分市場擁有眾多第一的電機產業，其重點提及公司提出2019年將力推“兩個轉型”。

    許曉華表示，首先公司不生產客戶現在用的產品，要生產比客戶現在用的更好的產品；不生產客戶現在要的產品，要生產比客戶要求更好的產品。“和買衣服和理發過程一樣，理發師的專業意見會給客戶更好的體驗”“公司十個來的客戶，可能有九個并不懂電機，我們應該有更好的建議”，許曉華形象地進行了解釋。

    同時，“過去公司是內部團隊建設，現在是以內部外部團隊融合建設為轉型。”許曉華表示，公司市場營銷方面，道閘門等細分行業都要開客戶會，今年已經開了七次，大家一起討論產品怎么升級，效果非常好。

    “制造業最終的體現是產品。”許曉華補充道，今年英洛華提出了“創造美好產品，實踐美好崗位，建設美好企業”的目標。而對于“美好產品”，他認為應該包括四個方面：首先是設計優化，就是公司的產品轉型，要設計比客戶要求更好的產品；其次是大數據平臺建設，能夠收集每個電機的數據和客戶分享；另外還有供應鏈提升和品牌分享兩個方面，客戶要有產品知情權和選擇權，公司產品生產線流程視頻客戶可以看到，并且公司為每個客戶都要提供至少三種產品方案，讓客戶進行選擇。

    把制造經濟轉變為服務經濟

    “公司本身是民營企業，還是要做市場化的產品。”許曉華透露，今年開始公司要向客戶收取研發費用和大數據平臺設計建設費用，目前正在和重點客戶協商收取研發費用和大數據平臺設計建設費用。重點客戶認為這是知識產權就應該收費，下一步公司和重點客戶共同申報專利，聯合建設大數據平臺。

    記者了解到，今年英洛華將專注于生產有知識產權的產品或者是和客戶共同擁有公司和重點客戶共同聯合制造產品。對此，許曉華表示，客戶也希望收費，因為客戶也怕競爭，所以公司生產線將專門為客戶定制設計，客戶來公司參觀也只能看自己的生產線，別人的不能看，這其實也是對客戶的保護。

    “公司的電機產業的毛利率是全國很高的。”許曉華表示，制造產業完全靠成本競爭一定是不行的，公司創造美好產品建設美好企業，就是要把制造經濟轉型為服務經濟。

    而對于公司電機產業毛利率遠遠高于同行業的具體原因，英洛華財務總監方建武向記者介紹，主要是公司不生產普通電機產品，主要客戶是細分行業的龍頭老大，產品定價權比較高，同時公司在管理方面成本控制也比較做得好。

    英洛華表示，公司未來將充分利用募集資金和自有資金，著力打造“控制技術+電機”的精密制造產業平臺，通過系統集成，建設“部件+裝備+工程”的產業生態，做大做強公司主營業務。