走在轉型路上的青海春天交出了其2018年年報。在報告期內，公司實現營收3.33億元，凈利潤6844.69萬元。公司營收和凈利潤與上年同期相比，均同比下滑。

    而據《證券日報》記者了解，在公司冬蟲夏草產品業務受相關政策限制的背景下，大健康及快消品成為青海春天未來發展聚焦的兩大業務。

    新業務方向確定

    根據青海春天發布的2018年年報顯示，按照行業劃分來看，公司目前的主營業務，在報告期內，公司醫藥行業收入8823.84萬元，廣告行業實現營收1.72億元，食品行業實現營收2525.66萬元。分產品來看，凈制冬蟲夏草實現營收1370.27萬元，冬蟲夏草（原草）實現營收7276.83萬元，蟲草參芪膏實現營收176.73萬元，廣告業務營收1.72億元，酒水及其它合計2525.65萬元。

    值得一提的是，2018年青海春天的業績低于預期。對于原因，公司表示，2018年國內宏觀經濟環境波動、經濟整體下行，青海春天受到外部環境不確定性因素的影響；且在冬蟲夏草類產品業務受相關政策的限制后，培植快消品板塊新業務尚處于戰略建設期，有關業務尚需時日方能取得與投入相匹配的規模和利潤。

    排除外部不可抗力影響，青海春天一方面繼續堅持對冬蟲夏草的研究和開發，另一方面積極培育新業務，雖然短期內投入較大，但是通過規劃長遠發展，有助于青海春天提升面向未來的可持續發展能力。同時青海春天大力加強內部運營效能管理，提升內生增長能力，抗風險能力進一步提升，亦為將來全面實現內生+外延的復合有機增長，打下良好的基礎。

    據悉，目前青海春天的生產經營活動主要通過兩大子公司——春天藥用和西藏聽花酒業開展，與冬蟲夏草類有關的產品、廣告和對外投資由春天藥用負責，而西藏聽花酒業主要負責一款創新型小酒“涼露酒”的銷售。大健康和快消品已成為青海春天未來發展聚焦的兩大產業，其營銷推廣和廣告業務、資本經營也將助力上述兩大板塊業務。

    值得一提的是，青海春天長期專注于冬蟲夏草資源的合理開發和高效利用，因“極草”冬蟲夏草產品為市場所熟知。2015年借殼上市后，挾“冬蟲夏草第一股”之稱備受矚目，股價一度升至50元。2016年初“極草”冬蟲夏草純粉片因國家食藥監總局一紙命令停產后，青海春天被推上風口浪尖。作為國內極少數擁有冬蟲夏草研發團隊、經驗、成果和商業成績的企業之一，青海春天在過去外部環境不佳的兩年中仍然堅持對冬蟲夏草的研究和開發，可見其對重振這一板塊業務的雄心和執著。在此次年報中，青海春天也透露在冬蟲夏草業務板塊“一旦相關政策趨于明朗，公司即可牢牢把握進一步發展的機遇，提高公司的可持續發展能力”這一信息。

    加大研發發力酒板塊業務

    結合以往披露的信息，青海春天對發展新版塊業務“覬覦”已久。早在2016年3月份其賴以成名的產品“極草”產品停產之時，青海春天董事會便提出了業務適時外延式發展、積極開拓新版塊業務的目標。2018年3月份，該新版塊業務正式浮出。青海春天通過收購西藏聽花酒業100%股權進入了新的業務領域。

    在2018年成都春季糖酒會上，西藏聽花酒業推出了涼潤型露酒“涼露酒”，主打食辣細分市場，突出健康飲酒的清晰訴求，并與央視大IP節目《舌尖上的中國》第三季“聯姻”，這款“吃辣喝的酒”引起行業的注目。

    青海春天2018年報顯示，涼露酒推出一年來，因不斷完善有關的技術體系，對市場和消費者感受進行反復測試及修正營銷推廣計劃，在銷售渠道建設和產品推廣方面投入的費用較大，而市場和產品均處于培育階段，產品銷售尚未取得相匹配的規模和利潤，此板塊暫時仍處于虧損狀態。

    根據市場的反饋和變化，青海春天對涼露酒的營銷策略進行了調整：改變“吃辣喝的酒”的訴求，轉而主打“入口涼又潤，烈酒化春風”。不僅產品品類增加，價格也進行了下調。

    根據涼露酒有關市場負責人介紹，價格的調整讓涼露酒更加貼合小酒的主流價位，不僅能讓更多人喝到涼露這款好酒，還能夠獲得更大的市場空間。產品訴求由“吃辣喝的酒”調整為“入口涼又潤，烈酒化春風”，則是公司通過大量的市場測試和消費者訪談調查后發現，涼露酒在很多非辣食餐飲終端的表現優于辣食為主的餐飲終端，青海春天經反復研究后進一步將涼露酒的產品定位優化為‘口感涼潤的小酒’，將目標市場進一步拓寬到了包括吃辣喝酒市場在內的整個大眾小酒市場，有利于拓展到更大的目標市場，獲得更高的市場占有率。

    另外，在年報中，青海春天對新板塊業務的發展進行了長遠的規劃，在開拓過程中與江南大學、四川大學和部分科研院所建立了緊密的合作關系。有助于更好地轉化科研成果，提升產品的核心競爭力，為未來可持續發展奠定了更加深厚的基礎。