本報(bào)見習(xí)記者 林娉瑩

    4月26日晚，拉芳家化（603630.SH）披露了2018年年報(bào)。報(bào)告顯示，2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.64億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為1.27億元。2018年，拉芳家化圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌品類矩陣建設(shè)、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的更新升級(jí)。

    從品牌收入構(gòu)成來(lái)看，“拉芳”、“美多絲”品牌平穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.96億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為82.65%，新培育的高端品牌如“曼絲娜”、“嬌草堂”等取得了較佳的渠道傳播口碑，分別同比增長(zhǎng)140.10%和30.90%。

    從渠道收入構(gòu)成來(lái)看，拉芳家化以“大潤(rùn)發(fā)”、“物美”等為代表的KA渠道繼續(xù)領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.81億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為29.17%，較去年同期增長(zhǎng)5.51%。

    完善品牌矩陣，獲得多個(gè)海外化妝品品牌獨(dú)家代理

    在品牌驅(qū)動(dòng)方面，拉芳家化以新零售時(shí)代的消費(fèi)者趨勢(shì)為核心，不斷優(yōu)化品牌布局，自主品牌“美多絲”、“曼絲娜”、“嬌草堂”等順應(yīng)高端化趨勢(shì)，獨(dú)家代理的海外優(yōu)質(zhì)化妝品品牌“黛爾珀”、“瑞鉑希”等緊跟年輕化的美妝潮流，“拉芳”、“雨潔”、“圣峰”、“繽純”等則滿足細(xì)分領(lǐng)域需求。

    根據(jù)Euromonitor、光大證券研究所數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年中國(guó)美妝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為8.79%。美妝市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背后，拉芳家化已先行布局。

    2018年，拉芳家化持續(xù)發(fā)力海外優(yōu)質(zhì)化妝品品牌代理業(yè)務(wù)，獲得數(shù)個(gè)品牌中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)代理品牌實(shí)現(xiàn)在化妝品細(xì)分市場(chǎng)的突破，其中“黛爾珀”、“瑞鉑希”品牌已取得一定的口碑和知名度。值得關(guān)注的是，2018年拉芳家化已構(gòu)建了成熟的進(jìn)口化妝品品牌管理體系。

    公司表示，未來(lái)將通過(guò)自主研發(fā)、獨(dú)家代理的方式向彩妝、護(hù)膚品全力進(jìn)軍，拓展品類版圖，逐步構(gòu)建全品類的產(chǎn)品格局，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌的合作，借助國(guó)際品牌打開國(guó)際個(gè)護(hù)市場(chǎng)。

    全渠道建設(shè)效能顯著，大力拓展線上渠道

    渠道的拓展，對(duì)日化行業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的一環(huán)。拉芳家化在線下經(jīng)銷商體系繼續(xù)沉淀滲透，同時(shí)拓展線上分銷業(yè)務(wù)，通過(guò)線上線下各大渠道協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建全渠道覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    在線下渠道，拉芳家化主要通過(guò)經(jīng)銷商的模式開展運(yùn)營(yíng)，包括商超、化妝品專營(yíng)店、單品牌店等，鋪貨了更多的品牌和品類，并通過(guò)一系列活動(dòng)提升傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的效能。截至2018年底，公司品牌覆蓋全國(guó)4個(gè)直轄市、293個(gè)地級(jí)市（含省會(huì)城市）、368個(gè)縣級(jí)市，重點(diǎn)開發(fā)和建設(shè)大中超門店2，378家，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)20，000余家。

    另一方面，拉芳家化大力發(fā)展線上渠道，主要通過(guò)直營(yíng)、經(jīng)銷、代銷模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，包括天貓、淘寶、京東、微信小程序商城、云集等主流平臺(tái)；通過(guò)優(yōu)質(zhì)美妝時(shí)尚達(dá)人和意見領(lǐng)袖，以圖文、短視頻、直播等新的品牌傳播方式和產(chǎn)品展示方式，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳達(dá)品牌價(jià)值、提升產(chǎn)品銷量；通過(guò)“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌的分銷發(fā)展，公司已積累500多家優(yōu)質(zhì)線上分銷客戶。年報(bào)顯示，2018年拉芳家化電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.06億元，同比增長(zhǎng)18.21%，獲得大幅增長(zhǎng)。

    研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，匠心耕耘高品質(zhì)

    除了品牌和渠道的打造，拉芳家化也一直踐行著“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”的企業(yè)信念，不斷拿出過(guò)硬的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品。

    2018年，拉芳家化持續(xù)對(duì)“拉芳”、“雨潔”及“美多絲”等系列產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)，主要升級(jí)產(chǎn)品有拉芳“營(yíng)養(yǎng)柔順系列和絲蛋白系列”、雨潔“雙微米去屑”系列。同時(shí)，拉芳家化推出全新產(chǎn)品“玻尿酸水光嘭嘭瓶系列”、美多絲5色魔力安瓶精油“密集修護(hù)精油五重奏禮盒”、“曼絲娜頭皮清衡至愛520洗發(fā)露、沐浴露、水潤(rùn)素系列”，拉近與消費(fèi)者的距離，促進(jìn)線上線下互動(dòng)，提升消費(fèi)體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化。

    2108年，拉芳家化獲批成立“拉芳博士后科研工作站”，科研隊(duì)伍不斷壯大。2018年，公司新增授權(quán)專利19項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)，外觀專利10項(xiàng)。同時(shí)拉芳家化針對(duì)消費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、綠色、健康的消費(fèi)需求，持續(xù)與德之馨、巴斯夫、瓦克等國(guó)際機(jī)構(gòu)合作研發(fā)新技術(shù)、新配方、新產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的高品質(zhì)需求。

    秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、讓消費(fèi)者更美”的使命，拉芳家化不斷超越自我，也收獲了外界的廣泛認(rèn)可。2018年，拉芳家化榮獲“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、2018年第一批汕頭市“知識(shí)產(chǎn)權(quán)重點(diǎn)入庫(kù)企業(yè)”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)直通車企業(yè)”及“專利創(chuàng)新先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。

    拉芳家化表示，未來(lái)將依托“矩陣”、“年輕”、“國(guó)際”、“優(yōu)化”四點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃，努力實(shí)現(xiàn)成為集產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、全鏈路渠道于一身的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人護(hù)理公司的目標(biāo)。