■本報記者 何文英

    夢潔股份董事長姜天武時常會問自己一個問題：“在新零售、智慧零售對傳統線下門店銷售帶來的沖擊面前，如何做一個破局者？”

    答案或許就在夢潔股份近日公布的2018年年報中。

    年報顯示，2018年公司實現營業收入23.08億元，同比增長19.35%；實現歸屬母公司所有者凈利潤8438萬元，同比增長64.61%；經營活動產生的現金流凈額為1.94億元，同比增長90.10%。

    “營收凈利雙增，主要是因為報告期內，公司新增、新開終端門店365個，全品牌旗艦店達到55個，經營多年的線下銷售終端網絡繼續擴容。”夢潔股份證券部相關人士對《證券日報》表示。

    年報數據顯示，夢潔股份2018年新增固定資產2.19億元，主要系公司非公開發行募投項目的實施，新購入門店所致。

    從營收構成來看，套件及被芯仍是公司主營產品，合計占比超過74%，同比增長了4個百分點，且營收增長明顯，同比分別增長16.71%及39.67%。分地區來看，華中、華東、華南地區營收占比均超過了10%，分別為46.76%、18.10%、10.28%。

    另一方面，夢潔股份基于研發開啟的產品迭代為公司業績持續增長提供了夯實的基礎。2018年，公司研發投入7551萬元，同比增長26.32%，占營業收入比重為3.27%。年報數據顯示，2018年，公司產品線延伸，家居類產品增加，銷售量較2017年增加51.27%。

    “2018年兩次新品訂貨會推出的產品，訂貨效果明顯，市場反響好，新品銷售占比提升。”上述證券部人士說道。

    銷售的增長還需充足的產能形成支撐。據悉，2018年公司智能工廠搭建成型，一期產線順利投產運行。“依靠信息系統聯通，公司將進一步對供應鏈系統與前端銷售系統集成，將增強對市場以及客戶需求掌握能力，合理有序的排產排程，及時、準確的滿足顧客需求。”上述人士對《證券日報》記者說道。

    此外，面對新零售的快速發展，夢潔股份利用現有渠道網絡的優勢，整合品牌、渠道、服務以及信息系統，打造“一屋好貨”新零售平臺。姜天武認為，“一屋好貨”不僅僅是在線下實現了互聯網與現實的雙向聯通，更滿足了消費者24小時全天候的購物需求。

    據姜天武介紹，2019年，公司開始采取“鋪天（線上）蓋地（線下）”戰略，計劃新開1600家面積較小的社區門店“夢潔小店”，將渠道逐漸下沉至地級、縣級市，店鋪主要面向周圍3至5公里的居民和消費者，形成密集的小店網絡，從而使得公司營收規模得到快速提升。

    “‘一屋好貨’作為對傳統電商渠道的補充，將持續為線下門店賦能，打造全新的新零售模式，實現線上線下全面覆蓋，擴大客戶群體，提升會員黏性，深度挖掘消費購買潛力，給公司零售終端賦能。”姜天武認為，通過“鋪天蓋地”戰略實現線上線下互通的智慧零售新模式是夢潔股份突破傳統零售天花板的關鍵。

    4月26日，夢潔股份舉辦“夢潔智慧零售用戶大會暨夢潔智慧門店千人簽約大會”。會上，夢潔股份CEO李菁表示，夢潔智慧門店一經推出，就在零售行業內引起了巨大的轟動。項目推出60天，簽約的投資加盟者高達443人，并且已經有201家門店在全國各地開始營業。

    夢潔股份2019年一季報初步印證了“鋪天蓋地”戰略的成效。2019年1月份至3月份，夢潔股份實現營收5.55億元，同比增長6.94%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5728萬元，同比增長12.58%，經營活動產生的現金流量凈額為1.04億元，同比上升573.96%。

    天風證券分析師呂明認為，目前夢潔股份線上渠道收入占比不高，仍具備較大的提升空間。公司在2018年加碼布局線上渠道，提升線上渠道產品的推廣及促銷，擴大品牌的知名度和影響力，2019年公司線上渠道（包括一屋好貨渠道）預計將實現快速增長，規模持續提升。預計公司2019年營收有望實現20%以上的增長，實現30億元左右的營收規模。