本報記者 張文湘

    近日，國內領先的社保卡綜合運營服務商德生科技發布2018年年報，報告期內，公司實現營業收入4.6億元，同比增長7.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7218萬元，同比增長25.48%。2018年是德生科技推動人社信息化戰略的“攻堅之年”，公司在此期間交出了一份讓人滿意的“答卷”。

    盈利能力持續增強的同時，德生科技持續深耕的社保卡應用服務平臺建設及運營已進入新的階段，人社信息化相關收入已經占據公司整體收入的“半壁江山”。德生科技表示，未來將依托社保卡應用服務平臺開展更多的運營類精準服務，其市場前景也引起了投資者廣泛關注。

    人社信息化收入超5成

    德生科技年報數據顯示：報告期內公司實現營業收入4.60億元，同比增長7.75%；凈利潤7217.74萬元，同比增長25.48%，凈利潤連續兩年實現20%以上增速。

    從收入構成方面來看，在推動人社信息化戰略的“攻堅之年”，德生科技人社信息化收入取得關鍵性突破，其中社保服務終端收入為0.77億，同比勁增72%，社保信息化服務業務的收入1.62億，同比增長30.5%，兩者分別占德生科技整體收入的16.77%和35.21%，合計收入已經占到德生科技收入的51.98%。

    而在三年前，上述兩塊業務的收入，僅占公司總收入的38.66%。短短幾年的時間，德生科技依托社保卡制發卡傳統業務，搶先占據在社保卡應用服務上的“卡位”優勢，深耕社保卡用卡環境建設及應用業務并走向全面深化，順利從過去的社保制造企業轉身為社保卡應用及運營服務商。

    人社信息化收入占比躍居為最大收入，這也讓德生科技形成行業內的差異化優勢。德生科技一位內部人士告訴《證券日報》記者，盡管社保卡行業企業較多，但基本上都是以單一制卡或軟件系統商為主，像德生科技一樣，多年專注扎根于社保卡細分市場，并重度垂直社保卡的應用，進軍未來“一卡通”民生運營服務的平臺性企業，并不多見。

    記者翻閱相關資料，A股上市公司中，涉及社保卡制造業務以及社保信息化、醫保信息化的上市公司合計10余家，但業務同時涉及制卡發卡及信息化平臺服務建設的公司僅有德生科技一家。有券商研究員認為，公司目前構建的社保卡制卡發卡、社保卡用卡環境建設、基于社保卡應用的運營服務等，這條圍繞社保卡全生命周期的多維業務模式形成的全產業鏈優勢有一定的稀缺性特質，減少了同質化競爭壓力，如業績能持續保持穩定增長，理應獲得一定的估值溢價。

    另外，在2018年，德生科技研發投入5635萬元，占營業收入的12.25%；研發人員數量為440人，占公司總員工數量的50.23%。而在2014年，德生科技研發投入僅占公司營業收入的6.76%，德生科技近年來的研發支出在逐年提升，這確保了公司轉型成功的同時，也為公司后續創新業務的開展奠定了基礎。

    社保應用服務平臺建設邁入新階段

    目前，隨著人社信息化進入了從“便我”轉向“便民”的新階段，社保卡應用業務已成為德生科技的核心業務。德生科技在年報中表示，公司總結多年社保領域經驗及對未來行業市場發展的判斷，創新性的提出“社保卡是政府與群眾之間重要的信息和金融通道”，而不僅僅是一張簡單的物理卡片，將來，在此通道上，各種政府民生都將與群眾主動、精準的交互完成。為此，德生科技近年的業務戰略已從社保卡制卡發卡、社保卡用卡環境建設的點、線性發展，進入了基于社保卡應用的運營服務體系的平臺建設階段。

    年報顯示，德生科技的社保卡應用服務平臺效應漸顯。公司基層服務網點的服務終端設備從2017年同比增長64%，至2018年同比增長72%，全國已建設了逾兩萬個社保服務網點，涉及社保機構、藥店、銀行、社區、農村等地。為適應不同人群、多層次業務場景的多元化用卡需求，公司在群眾用得最多的社保卡繳費的功能上，不斷疊加就業服務、惠民惠農財政補貼發放、社保卡實名農村電商等應用服務，提高社保卡高頻高粘性應用場景，形成平臺應用的多樣化。

    截至2018年底，德生科技在華東地區的用卡環境建設已初具規模，布局在農村最后一公里的社保卡應用服務網，讓群眾充分感受到了“數據多跑路、群眾少跑腿”的人社信息化服務成效。在江蘇泰州和南通市，兩市快速實現了社保卡基層服務網點村村通，單個城市僅社保繳費服務業務已有近千萬頻次，累計減少了690余萬人次的群眾路途奔波。公司掌握的快速復制和落地社保卡應用環境建設模式的時間同比可縮減73%，在業內人士看來，這意味著應用平臺的基礎性業務已經具有堅實的用戶基礎，并有能力進一步拓展更大的規模。

    德生科技還提到，在平臺新拓展的業務上，電商扶貧已經履蓋100多個縣域，社保卡就業創業服務也在項目區域內的縣級城市快速推廣和復制。

    社保卡運營服務市場空間廣闊

    記者在人社部網站上了解到，人社部于2019年4月25日發布《關于全面開展電子社會保障卡應用工作的通知》解讀，解讀中對社保卡線上線下的融合、如何開放服務能力支撐民生保障等作了說明，特別是提到2021年，要形成實體社保卡與電子社保卡廣泛協同并用的線上線下“一卡通”服務管理模式，為其他政務服務、金融服務、智慧城市服務領域深入應用提供全面支撐。也要求各地要完善工作機制，夯實基礎保障和服務。

    而德生科技也認為，目前公司在相關方向上形成了關鍵業務的突破，為助力社保卡“一卡通”，形成運營服務的主動、精準的數據化交互及規模能力夯實基礎。年報顯示，報告期內，公司大力推進了社保卡惠民惠農財政補貼一卡通工作，首批在四川省樂山等地推進，樂山市39類65項補貼資金集中通過社保卡發放，服務觸及率可達100%，持卡率動態均達到100%，完成政府與群眾之間信息交互和服務閉環，截至3月底，已成功通過社保卡發放補貼資金4815萬元，涉及項目23個，群眾10.6萬人次。成為四川省財政廳大范圍推廣的樣板。

    業內資深人士認為：在政府整治腐敗的決心下，各類財政補貼資金及民生保障通過社保卡發放，將成為必要的手段。有數據顯示，2017年僅中央財政困難群眾救助補助資金就已達1326.62億元，每個城市每年通過社保卡發放補貼的服務人群達數十萬人，可以想像，這是一個非常廣闊的市場。

    在社保卡就業創業服務上，德生科技依托社保卡基層應用服務網點的卡位優勢及服務下沉資源，先期在華東地區形成了可規模化復制的樣板。公司表示，報告期內已承建了南陵縣就業創業一站式服務中心的建設。有業內分析認為：近年來，中國的靈活用工需求日益提升，行業收入規模逐年走高，預計到2025年，整個靈活用工行業收入規模將達到12萬億元。在農村鋪設大量服務網點的德生科技，也有望從中獲益。

    作為社保卡一卡通應用中重要的醫保支付領域，德生科技“社保+金融”的戰略整合也初見成效。年報顯示，公司作為中國銀聯在金融社保業務方面的戰略合作伙伴，醫保移動支付業務在廣東、四川兩省成效顯著，截止2018年底，已有120多家廣州市醫院完成“醫保移動支付”的接入，廣州市近100萬參保人完成支付綁定手續。

    據東北證券最新研報顯示，新組建的醫保局的職權變化和監管方式變化，帶來的醫保業務系統升級改造、新信息系統建設市場空間高達百億規模。而德生科技憑借早幾年在醫保移動支付上的布局，有望獲取更多競爭優勢，并從國家醫保平臺建設中受益，享受市場高成長的紅利。

（編輯 白寶玉 策劃 張文湘）