本報記者 李勇

    三一國際日前發布正面盈利預告，受益于煤炭機械、港口機械兩個主營業務板塊的高速增長，預計2019年上半年度營業收入及凈利潤均有大幅提升。對此，公司一位高管在接受《證券日報》記者采訪時表示，“三一國際繼續保持高速增長態勢，除了行業的復蘇的因素，也是公司堅定執行發展戰略、積極拓展業務布局的必然結果。”

    轉型拓展新增長點

    在2014年之前，外界對三一國際的印象一直停留在最初的“煤炭開采設備制造商”。公司的掘進機產品目前在國內的市場占有率已經達到了53%以上，在該細分產品市場處于領先位置。

    “雖然市場占有率還在不斷提升，但天花板仍然懸在頭頂。”前述高管告訴《證券日報》記者，“公司內部早在幾年前就已經形成了發展共識，要逐步實現由傳統的煤機設備制造商，向全球礦山和物流裝備及整體服務解決方案提供商的轉型。”

    《證券日報》記者拿到了公司管理層制訂的一份轉型戰略戰術路徑圖。根據規劃，2019年至2020年，公司將提升傳統市場需求，提升電動化、自動化、無人化技術；2021至2022年，公司將迎合無人化升級改造需求，成為自動化成套設備供應商；2023至2024年，公司將致力于智能化技術與產品實現融合；2024年以后，公司要完成設備制造商向整體服務解決方案供應商的角色轉變，引領行業發展。

    為配合這一長期戰略的逐步實施，三一國際管理層重新定義并拓展了原有業務板塊，在2018年正式提出了圍繞“智慧礦山”和“智慧碼頭”推進公司業務的創新發展戰略。拓展后的公司產品線，將原有單一煤機品類擴展為礦山裝備和物流裝備兩大板塊，以便對抗和平抑行業周期性波動對公司業績帶來的挑戰。

    《證券日報》記者在三一國際采訪時了解到，通過堅定地執行發展戰略，持續加大研發投入，三一國際在新品研發方面取得驕人的成績。礦山裝備板塊，全球首臺純水液壓支架在神華集團投入運營，STR系列工程掘進機、SKT90S寬體礦車等新產品也相繼面世；在物流裝備板塊，無人電動集卡完成內部測試。自動化場橋、抓料機、鐵路集裝箱重型叉車等眾多新產品也陸續投產并完成交付。此外，伸縮臂叉車、純電動叉車、純電動寬體車等產品在未來也將陸續面市，這些都將為公司拓展新的業績增長空間。

    聚焦自動、無人、智能化

    在現有產品的升級、交付和使用過程中，三一國際一線研發人員始終與終端客戶保持高頻溝通。結合公司對整個行業未來的預判，公司管理層意識到，為配合公司長期戰略的實現，必須推進現有產品的智能化升級和數字化轉型，要更加深刻地理解“智慧礦山”和“智能物流”這兩大應用場景，深刻洞見客戶的痛點，并引導和滿足客戶的潛在需求。

    “公司為此特意在北京組建研發團隊，專門針對智能化、無人化、電動化等技術進行研發和儲備。”該高管告訴《證券日報》記者，“在公司的規劃中，無人化技術、自我感知技術、工作面可視化技術、遠程操控技術，大數據分析、智能管理等智能化技術，都將會逐步融合進公司的現有產品中，以逐步引領行業變革，催生新的客戶需求。”

    以公司剛剛在今年6月份完成內測的電動無人集卡為例，如要實現傳統集裝箱卡車向純電動、無人駕駛的智能化升級，就需要設備生產商在電池組、電驅動系統、天線、控制器、導航終端、攝像頭、角度傳感器、超聲波傳感器、激光雷達、毫米波雷達、AI芯片算法等諸多領域擁有充足的研發技術儲備和整合能力，加上高超的精細制造能力，才有可能實現。

    前述高管告訴《證券日報》記者，未來公司計劃把電動技術、無人技術、遠程操控技術逐步與更多礦山及物流產品相互結合，逐步完成公司產品向上述智能化的轉型。而這些改變都將為公司加深行業技術壁壘，增加客戶粘性。未來，隨著公司戰略意圖的逐步落實，也會讓公司在存量市場的升級改造及新增市場需求兩方面受益。

    海外布局穩健向前

    “時刻緊盯客戶需求、產品至善、研發創新，”是三一國際在研發領域不斷取得核心競爭優勢的三駕馬車，而在這背后其實考驗的是管理層對于產品形態的遠見以及整體團隊的執行能力。

    “如果在一家企業的文化里沒有一股近乎偏執的匠人精神，很難做到窮盡一切手段，將產品和服務做到無以復加的極致。”前述高管自信地講道，“三一在多年的發展歷程中，已經向市場和用戶反復證明了其卓越的服務和產品的可靠。”

    國際市場拓展方面，經過多年不懈耕耘，三一國際產品的全球銷售網絡逐年增加，并已經成為一張中國制造的名片。

    “因為公司固有的產品形態，三一國際更加注重后市場服務的及時性，所以公司一直從2B端開拓市場。”前述高管告訴記者，“這需要將公司的售后網絡及服務工程師先布局到海外市場，以便對客戶的售后需求做出及時的反應，在三一國際逐步推進中，公司的海外布局穩健向前。”

    記者從三一國際了解到的數據顯示，2018年全年，公司海外市場實現銷售收入9.52億元，同比增長38.8%。目前，公司產品已經覆蓋美國、俄羅斯、印度、泰國、南非等40多個國家和地區。今年小港機類產品也新獲亞澳、印度、印尼、歐美等新增訂單，國際市場開拓獲得重大進展。日前就有25臺正面吊訂單全部完成交付，分布在印度集裝箱公司最重要、最繁忙的7個堆場。

    三一國際在產品形態上的遠見與公司產品海外市場布局的雙軌也支撐了公司業績的快跑。前述高管告訴記者，不辜負客戶的每一份托付，用時間來見證價值，不斷突破天花板。未來，三一國際將按其發展戰略地圖繼續穩步前行。

（編輯 孫倩）