■本報見習記者 王君

    8月28日，蒙牛乳業發布2019年中報，財報顯示，蒙牛2019年上半年營收398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比增長33.0%。

    乳業專家宋亮在接受《證券日報》記者采訪時表示，蒙牛業績背后離不開以盧敏放為首的蒙牛管理團隊有效的戰略規劃和執行。過去三年時間里，蒙牛堅持穩扎穩打的長期戰略布局，形成了以供應鏈管理、品牌與創新、銷售渠道建設等為主要方向和著力點的三大管理抓手，成為蒙牛進入高質量增長時代的重要動力。

    調整組織結構

    2016年，盧敏放新官上任后的“第一把火”就是著手激發組織活力。他對蒙牛組織架構進行了大刀闊斧的調整，緊接著，盧敏放預判中國乳業復蘇周期即將開啟，未來企業的核心競爭力在于產業鏈整合能力，便開始在海內外市場連續布局優質奶源。蒙牛相繼戰略投資現代牧業、圣牧高科、富源牧業，確保優質原奶供應。同時，還不斷加強建設全球優質奶源矩陣，目前，蒙牛規模化集約化原奶供應已達到100%。

    此次財報顯示，今年上半年，蒙牛液態奶收入同比增長14.4%，奶粉業務收入同比實現43.8%的增長。

    事實上，在競爭激烈的乳業市場如何占領消費者心智，形成品牌忠誠度？這對于盧敏放團隊來說，也是擺在他們面前最為棘手的事情。

    而據記者了解，在解決消費者對品牌忠誠度方面，盧敏放認為最好的方式主要有兩種，一個是加強產品研發創新，靠品質贏得消費者的認同；另一個就是品牌形象塑造，讓蒙牛的品牌文化融入消費者的日常生活中去。

    另外，在產品布局上，蒙牛形成了“雙引擎、創新驅動”的格局。一方面，蒙牛注重對基礎研發的投入，夯實核心業務板塊和新業務板塊“雙引擎”的發展基礎。另一方面，不斷順應消費升級趨勢，創新產品品類和結構，持續推出爆款新品，

    在品牌形象上，蒙牛形成母品牌和子品牌雙線發展、相互促進的整體策略。母品牌注重與全球頂級體育賽事平臺和娛樂資源的深度融合，融入全球市場進行蒙牛整體品牌價值輸出；子品牌以具體產品形象塑造為主，通過新品營銷來帶動整個蒙牛品牌的知名度和美譽度，豐富蒙牛不同產品的品牌層次，以覆蓋更多的消費者。

    三年時間過去，蒙牛乳品走出國門，產品品質在“一帶一路”沿線國家和地區市場獲得消費者的認可，同時，蒙牛品牌形象更是不斷升級，先后成為FIFA世界杯全球官方贊助商、世界經濟論壇達沃斯年會合作伙伴等等。

    豐富銷售渠道

    在乳業專家宋亮看來，銷售出身的盧敏放，注重團隊渠道文化建設，加強渠道建設，并建立了激勵機制，激發大商們的積極性，推進渠道下沉取得明顯成效，其通過策略性的促銷力度，增強了產品在三、四線市場的鋪貨力度，主要單品增長明顯。

    而據記者了解，盧敏放曾在蒙牛經銷商年會上多次表示，渠道建設工作是蒙牛最大的挑戰之一，重點在于形成差異化優勢、完成數字化智慧化轉型，下沉三、四線市場等多重任務。

    經過兩年多時間努力，蒙牛通過“賦能經銷商”策略取得了如下成果：首先是智網系統的推廣建設工作，實現了經銷商財務業務一體化管理，滿足經銷商多品牌經營特點、減少原市場多系統的成本投入，實現經銷商全業態、全渠道、全場景、全部門、全人員的業務覆蓋；其次是新零售B2B平臺，攜手阿里巴巴零售通，充分發揮渠道資源、品牌優勢，通過渠道數字化變革來賦能經銷商，加強對渠道和終端售點的控制力，逐步推動實現高效分銷，精準營銷以及全域營銷；再次是“鎮村通”項目，作為本次財報中的亮點，今年上半年蒙牛鄉鎮及行政村覆蓋數量有明顯突破，新增網點數量顯著增加。截至六月底，“鎮村通”項目覆蓋4000多個鎮，增加20萬余個門店。