本報記者 趙琳

    8月29日晚間，索菲亞發布了2019年半年報，公司上半年實現營業收入31.42億元，同比增長5.17%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.91億元，同比增長5.96%。

    對于上半年取得的經營成果，索菲亞董秘潘雯姍在接受《證券日報》記者采訪時表示，“2019年是公司活動整合年。上半年，索菲亞全屋定制品類、司米定制櫥柜以及索菲亞定制木門三大品類聯合組織盛大的啟航會，通過聯合活動、明星助力促銷、微博直播等線下線上活動方式，提升終端接單能力和轉化率，實現了訂單增長。”

    二季度發力強勢帶動上半年業績

    據了解，索菲亞成立于2003年，2011年，索菲亞在深交所上市，成為中國衣柜行業首家上市的民營企業。

    記者注意到，索菲亞上市以來營收和凈利潤已經連續10年快速增長。截至2018年底，實現營收73.11億元和凈利潤9.59億元，分別比2011年上市之初營收和凈利潤翻了數倍。2019年半年報數據顯示，公司營收和凈利潤延續著增長趨勢。

    值得注意的是，索菲亞今年二季度的業績增速明顯加快。二季度實現營收19.6億元，同比增長12.2%；實現歸母凈利潤2.8億元，同比增長6.8%。索菲亞品類收入（含OEM家具）同比上期增長11.62%。此外，司米定制櫥柜收入較上年同期增加12.01%，索菲亞華鶴木門定制收入較上年同期增加33.13%。

    對于索菲亞的經營預期，招商證券的一份研報認為，“索菲亞在全屋定制領域的優秀生產制造能力有望持續延伸至其他非衣柜定制產品。公司擁有強大的渠道能力，隨著終端實力的進一步強化、多品類布局完善，工程業務貢獻提升，整體規模有望再上臺階。”

    “大家居戰略”穩步推進

    記者發現，索菲亞的“大家居戰略”也在上半年取得了很大進展。

    據了解，索菲亞近年來一直依托“定制衣柜”的品牌優勢推行產品多樣化。2012年底完成柔性生產線布局后，為進一步普及定制家居產品奠定了基礎。2013年，公司正式提出“定制家•索菲亞”戰略轉變，以“全屋定制”的方式為消費者提供完整家居解決方案。

    資料顯示，索菲亞上半年新增80位經銷商，進入48個新區域。此外，上半年經銷商新開了78家涵蓋所有品類的1000平方米大家居融合店，截至報告期大店總數達176家。此外，除了定制產品以外，公司另外在索菲亞的渠道中投放了OEM家具家品、定制窗簾，推行大家居戰略，踐行多品牌、多產品聯動銷售策略。

    在“大家居戰略”的推動下，索菲亞上半年諸多產品營收實現增長。衣柜及其配件實現營收25.48億元，同比增長2.50%；櫥柜及其配件營收3.12億元，同比增長12.35%；家具產品營收1.80億元，同比增長21.13%；木門營收8050.89萬元，同比增長34.16%。

    對于“大家居戰略”的進展，潘雯姍表示“公司自2017年開始鼓勵經銷商開千平店，大店模式經過兩年運營已被證明有效，1000平方米的大店雖然投入高，但產品出樣完整，對于訂單轉化和客單價有提升積極作用。2019年上半年經銷商紛紛加快了開大店的速度。長期目標是每個城市至少一個大店，實現真正的大家居。”

（編輯 喬川川）