本報(bào)記者 王麗新 見習(xí)記者 郭冀川

華勝天成董事長(zhǎng)王維航接受《證券日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪

    從5個(gè)“志趣相投”的創(chuàng)始人，幾間小辦公室出發(fā)，到建立一幢具備完善辦公環(huán)境及數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)能力的綜合辦公大廈；從承接一個(gè)中國(guó)從未攻克的信息工程項(xiàng)目到填補(bǔ)行業(yè)技術(shù)空白，再到在“一帶一路”倡議輻射區(qū)站穩(wěn)腳跟，華勝天成用了20多年時(shí)間。

    “戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”近日，華勝天成董事長(zhǎng)王維航在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)，用這八個(gè)字感慨企業(yè)成長(zhǎng)的艱辛。“當(dāng)年，為了解決客戶提出的攻堅(jiān)性難題，我們組建了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)數(shù)據(jù)中心、相關(guān)的IT服務(wù)管理，讓IT服務(wù)管理和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的部署緊密地結(jié)合在一起，為中國(guó)移動(dòng)在數(shù)據(jù)中心方面建立應(yīng)急系統(tǒng)、應(yīng)急處理、應(yīng)急通訊等提供保障，任何一個(gè)中心發(fā)生災(zāi)難事故，另一個(gè)中心就會(huì)無縫銜接數(shù)據(jù)，保證不間斷運(yùn)行，這一技術(shù)是國(guó)內(nèi)應(yīng)急安全領(lǐng)域的首創(chuàng)。”

    這一創(chuàng)新性研發(fā)技術(shù)的應(yīng)用，讓華勝天成迅速打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷提升，甚至能夠按照自身業(yè)務(wù)發(fā)展，挑選合適的服務(wù)對(duì)象。

    從內(nèi)生研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、云管平臺(tái)，到外延投資大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)芯片等公司，再到可信Power架構(gòu)、國(guó)產(chǎn)高端計(jì)算系統(tǒng)和云計(jì)算領(lǐng)域，歷經(jīng)三個(gè)重要的發(fā)展階段，華勝天成陸續(xù)填補(bǔ)了多個(gè)國(guó)內(nèi)空白。

    隨著累計(jì)為上萬客戶提供解決方案和服務(wù)，擁有超過50家的世界級(jí)合作伙伴，華勝天成積淀了深厚的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，有了全球化的底蘊(yùn)。

    借道外延并購(gòu)

    敲開海外市場(chǎng)大門

    “‘一帶一路’倡議讓中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，我們打開了新的市場(chǎng)，同時(shí)也收獲了新的友誼。”王維航回憶起與GD公司烏克蘭地區(qū)負(fù)責(zé)人會(huì)面的場(chǎng)景時(shí)說到，“兩家公司協(xié)同合作，敲開了走向海外市場(chǎng)的大門。”

    2009年，在中國(guó)境內(nèi)業(yè)務(wù)較為成熟的情況下，王維航啟動(dòng)了收購(gòu)香港上市公司自動(dòng)系統(tǒng)的方案，在此之前，雙方就有合作接觸。

    彼時(shí)，王維航聚焦于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。但他隱隱覺得，或許這是個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)“出海尋求更大市場(chǎng)、從海外市場(chǎng)中帶回先進(jìn)技術(shù)”的互惠發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，自動(dòng)系統(tǒng)作為香港規(guī)模最大的本土IT服務(wù)企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋港澳臺(tái)、東南亞等地區(qū)，正是此次收購(gòu)，讓華勝天成開啟了開拓海外市場(chǎng)的披荊斬棘之路。

    隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，王維航擁有了更為立體的全球視野，也接觸了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和前沿技術(shù)，包括對(duì)云計(jì)算領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)知。

    2011年，基于IT服務(wù)技術(shù)的成熟，華勝天成開始試圖向云計(jì)算轉(zhuǎn)型。彼時(shí)，已經(jīng)有客戶向華勝天成提出了云端存儲(chǔ)與數(shù)據(jù)上云需求。但投入、研發(fā)都需要資金支持，王維航將目光瞄向了資本市場(chǎng)，啟動(dòng)定向增發(fā)，資金主要用途是投向云計(jì)算領(lǐng)域。

    這筆5億元的融資投向了“云計(jì)算環(huán)境下的信息融合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)及市場(chǎng)推廣”“面向服務(wù)型城市的新一代信息整合解決方案”“數(shù)據(jù)治理軟件及行業(yè)解決方案”“軟硬一體化的IT資源和機(jī)房監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)及推廣”等4個(gè)項(xiàng)目，為華勝天成的未來營(yíng)收和壯大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，起到了至關(guān)重要的作用。

    談及打開海外市場(chǎng)的第一筆生意，王維航告訴記者，就是收購(gòu)香港上市公司自動(dòng)系統(tǒng)（ASL）。但讓公司抓住機(jī)會(huì)快速發(fā)展的，是自身的硬實(shí)力和隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)遇的企業(yè)文化。鑒于此，8年后，回顧此番收購(gòu)敲開世界市場(chǎng)大門之際，王維航看到了更遠(yuǎn)的商機(jī)。

    2017年，自動(dòng)系統(tǒng)收購(gòu)了美國(guó)GD公司，這家公司提供大型電子商務(wù)、開放云計(jì)算平臺(tái)和大數(shù)據(jù)解決方案，在美國(guó)、東歐都擁有離岸技術(shù)交付團(tuán)隊(duì)，與華勝天成的云計(jì)算業(yè)務(wù)高度契合，更完善了華勝天成的海外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

    “在企業(yè)積累起足夠的技術(shù)實(shí)力和資本力量后，海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)自然而然隨之而來。國(guó)家‘一帶一路’倡議的推進(jìn)，也為我們帶來了新的發(fā)展活力。”王維航表示，截至目前，海外市場(chǎng)的營(yíng)收已經(jīng)占公司總營(yíng)收比例的40%，未來這一比例還將繼續(xù)提升。

    產(chǎn)品“走出去”

    先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來

    翻開多年以來的業(yè)務(wù)布局版圖，華勝天成已覆蓋大中華地區(qū)、東南亞及北美、東歐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、波蘭、香港及東南亞等地設(shè)有分子公司和研發(fā)中心。

    王維航告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，中國(guó)軟件企業(yè)走出國(guó)門可謂“天時(shí)、地利、人和”。“首先，‘走出去’離不開國(guó)家政策的引領(lǐng)；其次，中國(guó)信息化企業(yè)已經(jīng)具備了在軟硬件、乃至芯片方面優(yōu)秀的配套能力。同時(shí)，在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來的中國(guó)企業(yè)，在市場(chǎng)拓展等方面的競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)勁。”

    但王維航也表示，不僅是中國(guó)軟件企業(yè)，很多出海的中國(guó)企業(yè)都面臨著境外本土化的困難。華勝天成能夠打開東南亞市場(chǎng)，有賴于自動(dòng)系統(tǒng)在當(dāng)?shù)氐那捌诓季郑饲霸谔﹪?guó)和馬來西亞等地已經(jīng)與地方政府和企業(yè)建立合作關(guān)系，使得華勝天成不論是賦能自動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)，還是與其協(xié)作開展業(yè)務(wù)，都變得水到渠成。

    “中國(guó)企業(yè)‘走出去’并沒有想象般的容易，我們需要克服國(guó)內(nèi)形成的習(xí)慣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人文環(huán)境與流程安排。我們是國(guó)泰航空最大的IT服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，在其總部就有超過200名駐地員工，他們既有中國(guó)人，也有泰國(guó)人”。王維航說，與他們的接觸，讓我們更懂外國(guó)人做事的方式和文化價(jià)值觀。

    因?yàn)榻涣鞫私猓驗(yàn)榱私舛湃危驗(yàn)樾湃味蜷_了新的合作互惠大門。在王維航看來，走出國(guó)門將產(chǎn)品帶出去同時(shí)，更希望將先進(jìn)技術(shù)帶回來。

    在向東南亞地區(qū)輸出軟件與云計(jì)算服務(wù)的同時(shí)，華勝天成通過GD公司從美國(guó)、東歐地區(qū)向國(guó)內(nèi)輸入國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)。GD公司長(zhǎng)期服務(wù)于美國(guó)前十大零售商以及谷歌、蘋果等大型國(guó)際科技企業(yè)，在電商大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域具有領(lǐng)先技術(shù)。

    對(duì)于GD公司烏克蘭研發(fā)中心的技術(shù)成果，王維航十分重視。他一邊與《證券日?qǐng)?bào)》采訪組說著話，一邊站起身來從書架上拿出兩本厚厚的專著。“這兩本是烏克蘭的數(shù)據(jù)工程師撰寫的專著，關(guān)于營(yíng)銷智能算法和交付智能化技術(shù)，許多國(guó)內(nèi)專家閱覽后認(rèn)為還是有很多需要交流學(xué)習(xí)的內(nèi)容。”

    在華勝天成的支持下，GD公司加大了在機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的資源投入，基于其世界領(lǐng)先的人工智能算法優(yōu)勢(shì)與多年的行業(yè)云客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，打造人工智能+大數(shù)據(jù)的解決方案。華勝天成也得以向市場(chǎng)推出的多種更先進(jìn)、更智慧的新一代云計(jì)算和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)。

    無疑，這是一場(chǎng)雙贏。而在這條互惠之路上，華勝天成腳踏實(shí)地，謹(jǐn)慎前行，越走越遠(yuǎn)。

    “帶頭大哥”組團(tuán)

    攜手響應(yīng)“一帶一路”倡議

    雖然已經(jīng)為超過500家海外企業(yè)提供IT和云計(jì)算服務(wù)，王維航對(duì)于新市場(chǎng)的開發(fā)依然謹(jǐn)慎。

    他表示，軟件企業(yè)單打獨(dú)斗的實(shí)力不強(qiáng)，應(yīng)該學(xué)習(xí)協(xié)作模式。由大型企業(yè)引領(lǐng)，相關(guān)配套支持企業(yè)協(xié)同，使中國(guó)企業(yè)在海外形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力。王維航說：“這對(duì)于中國(guó)企業(yè)‘走出去’，很有幫助。”

    進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)，就是在中國(guó)移動(dòng)的帶領(lǐng)之下實(shí)現(xiàn)的。據(jù)王維航介紹，作為中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴的華勝天成，與中國(guó)移動(dòng)合作參與巴基斯坦的IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)。華勝天成的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力吸引了巴基斯坦其它電信運(yùn)營(yíng)商，乃至銀行、物流企業(yè)與之展開合作。通過不斷地技術(shù)投入和當(dāng)?shù)厝瞬排囵B(yǎng)計(jì)劃，華勝天成逐漸在巴基斯坦擴(kuò)大市場(chǎng)。

    “我們的優(yōu)勢(shì)是將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，整合應(yīng)用于行業(yè)及產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)中。”王維航說，華勝天成在“一帶一路”倡議沿線國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，是以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)資源，深植優(yōu)勢(shì)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)自主可控技術(shù)與應(yīng)急安全云、跨境物流云、智慧旅游云、數(shù)字工廠云的快速發(fā)展。

    以跨境物流云業(yè)務(wù)為例，目前華勝天成參與的物流平臺(tái)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)，定位于在跨境貿(mào)易領(lǐng)域，除了國(guó)內(nèi)，還覆蓋美國(guó)、歐洲和東南亞地區(qū)，打造數(shù)字物流綜合服務(wù)云平臺(tái)。運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，跨境物流云構(gòu)建了物流智能信息系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)等，大幅提高原有物流線路的效率并降低成本。華勝天成數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2019年跨境物流線路將覆蓋美國(guó)和歐洲全境，在線企業(yè)客戶預(yù)計(jì)突破500家，日處理跨境物流包裹量突破10萬件。

    5G蓄勢(shì)待發(fā)

    數(shù)字化迎接客戶新需求

    “幾十年的工業(yè)化發(fā)展，制造業(yè)繁榮的同時(shí)也帶來不小的安全隱患，讓政府日益重視應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是一個(gè)上千億元的藍(lán)海市場(chǎng)。”王維航介紹道，華勝天成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于為工業(yè)園區(qū)提供整體應(yīng)急安全解決方案。

    在云平臺(tái)的安全網(wǎng)絡(luò)框架下，整個(gè)工業(yè)園區(qū)都被納入到監(jiān)控范圍內(nèi)，危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、存儲(chǔ)和運(yùn)輸都有相應(yīng)的監(jiān)控系統(tǒng)，一旦感知到數(shù)據(jù)異常，不僅會(huì)實(shí)時(shí)報(bào)警，還會(huì)將警訊傳遞到消防部門，告知泄露化學(xué)品的種類。甚至在一些大型的園區(qū)內(nèi)，有無人機(jī)定時(shí)進(jìn)行巡檢，實(shí)現(xiàn)高度工業(yè)智能化。

    談及這一領(lǐng)域，王維航頗為看好，他認(rèn)為這就是新技術(shù)落位至應(yīng)用層面的意義。而對(duì)于未來的公司發(fā)展規(guī)劃，王維航總結(jié)道，“以客戶為中心”。

    在王維航看來，數(shù)據(jù)化、人工智能技術(shù)層面的應(yīng)用，加快了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，企業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在IT建設(shè)上也更需要強(qiáng)有力的服務(wù)商合作伙伴。華勝天成積極通過外延并購(gòu)和企業(yè)內(nèi)生研究，在人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，整合國(guó)內(nèi)外研究成果，就是為了迎接客戶新需求的出現(xiàn)。

    “GD公司被收購(gòu)后，今年上半年新簽訂單數(shù)量增幅逾50%。此外，我們還投資了與5G密切相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)連接芯片企業(yè)泰凌微電子，我們認(rèn)為未來連接芯片將會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間。”王維航說。

    “作為一家軟件企業(yè)，我們有二十年的歷史了，可以說是伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)每一步變遷成長(zhǎng)起來的，也經(jīng)歷了無數(shù)的變革。5G與數(shù)字經(jīng)濟(jì)潛力無限，就像云計(jì)算一樣，新技術(shù)總要面臨從小眾到大眾的普及過程，我們已經(jīng)與客戶在進(jìn)行協(xié)作，探索5G產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)以及數(shù)字聚集帶來的新商業(yè)模式。”

    結(jié)束采訪后，王維航邀請(qǐng)《證券日?qǐng)?bào)》采訪組參觀了他們親手建立起的家園。在中關(guān)村軟件科技園二期，2015年，華勝天成在這里蓋了一座總部大樓，坐落在這里的，是一幢具備完善辦公環(huán)境及數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)能力的綜合辦公大廈。

    回望華勝天成的前身，有五位創(chuàng)始人，均來自于北京同一家電子研究所。如今，王維航作為唯一一位沒有退居二線的創(chuàng)始人，仍然兢兢業(yè)業(yè)為公司奮斗。這位典型的理工科“好學(xué)生”正當(dāng)壯年，或許，屬于他和華勝天成的海內(nèi)外發(fā)展之未來，將會(huì)在合作互惠之路上，越走越遠(yuǎn)。