本報記者 何文英

    11月15日，雙金屬帶鋸條行業細分龍頭泰嘉股份在長沙召開2019年度高端鋸切聯盟年會暨新品發布會。

    會上，公司推出MTCUT系列、CB-X925系列和TCB-WOOD系列三大新品，切入高端切削領域，并跨界非金屬切削，實現產品多元化應用的突破。此外，泰嘉股份前一日公告在印度投資設立孫公司，標志著公司的國際化布局再下一城。

    泰嘉股份董事長方鴻對《證券日報》記者表示：“聚焦高端就是以市場需求、用戶需求為錨，通過研發創新開拓在航空航天高溫合金鋸切領域、大尺寸模具鋼鋸切領域等難切金屬市場，并以此為原點，拓展其他領域邊界，實現由金屬切割到其他材料切割需求的拓展。”

    方鴻還表示：“未來公司將以印度市場為基點，向周邊國家擴展業務，致力打造具有影響力的國際品牌，成為市場領先的鋸切產品銷售和服務商。”

    多矩陣高端產品體系

    據了解，泰嘉股份本次推出的三大新品系列，并不局限于對原有產品的更新換代，而是憑借技術向高端切削市場的進發。

    據方鴻介紹，由于高溫合金的材料特性，以及國內市場加工設備、人員素質等因素影響，該領域長期被進口品牌占據，國產品牌難以切入。

    面對技術難題，泰嘉股份從工藝設計入手，配給高端產線，原材料保障，并將湖南省戰略性新興產業科技攻關項目——大電流全自動精密電阻焊接系統技術應用到CB-X925系列產品。經過10個月的跟蹤測試，產品在西部某軍工特種金屬材料制造商成功應用，并且客戶使用成本較過去進口品牌降低近40%。

    除了向高端市場開拓，泰嘉股份在切削領域還進行了橫向拓展。本次推出的TCB-WOOD系列木工硬質合金帶鋸條，主要應用于橡膠木及紅木、花梨木等高端木料鋸切加工，讓公司實現了從金屬切削到高端木料切削的跨越，開創了新的市場領域。

    此外，應用于大尺寸模具鋼切削的MTCUT系列，通過高精度制造，創新性工藝變化，同等條件下能實現“效率增加，壽命不變”或者“效率不變，壽命增加”。在超過一年的跟蹤測試中，該系列產品壽命提高20%以上，已成功實現進口替代。

    泰嘉股份總經理李輝表示，公司正在布局新的研發領域，目前在研的新產品，涉及鋸切鈦合金、大型鋼構件、建筑材料等領域。

    設立印度公司輻射周邊市場

    自2017年1月上市以來，泰嘉股份營收凈利均保持了穩健的增長。2017年、2018年，公司分別實現營業收入3億元、3.5億元，實現凈利潤5067萬元、5572萬元。

    2018年，泰嘉股份規劃了核心業務“雙五十戰略”：即未來3至5年雙金屬帶鋸條國內市場占有率達到50%，出口銷售額占公司總銷售額的50%。

    近年來，在國內市場份額不斷提升的同時，泰嘉股份國際化戰略也在持續推進。設立荷蘭孫公司、參股德國AKG，開拓“一帶一路”國際市場，公司出口額大幅提升，2018年實現出口6321萬元，同比增長18.67%，占營業收入比重也提升至17.9%。

    為進一步加速公司國際化進程，泰嘉股份最新公告稱，擬通過全資子公司香港泰嘉在印度投資設立孫公司，全名為“BichampCuttingTechnology（India）PrivateLimited”（下稱“泰嘉印度公司”），位于南印度最大的貿易中心和交通樞紐金奈市。

    資料顯示，當前印度的帶鋸產品市場總量約為3500萬美元，年增長速度保持在30%左右，是全球帶鋸增長較快的新興市場之一。

    方鴻表示，泰嘉印度公司成立后將專注于在印度及周邊國家市場推廣和銷售泰嘉自有品牌鋸切產品，并提供相關服務支持。公司擬于2019年底在金奈市設立焊接中心，初期建設兩條根帶焊接線，投產后預計年產能將達到十萬根。

    據介紹，目前泰嘉印度公司聘請的印度籍總經理，具有30年的進口品牌行業從業經歷，由其帶頭組建的專業團隊均由當地行業經驗豐富的技術和業務人員組成。

    方鴻表示，一方面通過充分利用當地團隊市場資源優勢，公司可迅速建立完善的市場體系和經銷商網絡，提升泰嘉品牌在當地市場的知名度和影響力，致力成為印度市場中領先的鋸切產品銷售和服務商；另一方面，公司總部將在產品、技術、市場及資金方面給予支持，協助泰嘉印度公司盡快在當地市場站穩腳跟，實現盈利并逐步提升業務量。

    根據泰嘉印度公司計劃，公司2020年的銷售目標為30萬米，預計三年內，年銷售可達200萬米。未來，公司業務范圍將從印度本土擴張至斯里蘭卡、孟加拉國、尼泊爾等周邊國家，泰嘉品牌有望成為印度及周邊國家市場中具有顯著影響力的國際品牌。

（編輯 才山丹）