美亞柏科自1999年成立以來，便深耕電子數據取證及大數據信息化業務，目前已經逐步成長為電子數據取證行業龍頭企業，并先后為北京奧運會、上海世博會、“一帶一路”高峰論壇、廈門金磚會晤等大型活動安保提供信息安全保障工作。

    12月2日下午，美亞柏科高級副總裁兼董事會秘書蔡志評接受了證券時報·e公司記者采訪。

    行業規模將持續擴大

    “未來電子數據取證行業的市場規模將持續擴大。”這是蔡志評對行業的預判。

    “電子數據取證準入門檻相對較高。國內電子數據取證領域具有一定規模和影響力的企業主要有美亞柏科、北京瑞源文德、奇安信等企業。”蔡志評對記者表示，“根據相關機構報告，美亞柏科這幾年的市場占有率在45%到50%區間，與國內同行業主要競爭對手相比，公司具有起步早、市場占有率高、技術積累深厚、解決方案全面、培訓和服務體系完善等特點。”

    那么，是哪些因素促使美亞柏科成長為行業龍頭？蔡志評認為，公司的核心競爭力主要體現在三個方面。首先，堅持高研發投入、自主研發及持續創新。“公司近三年來的研發投入均占營業總收入的15%以上，堅持自主研發和高研發投入，截至2019年6月30日，公司擁有518項軟件產品著作權證書、244項專利。”

    其次，美亞柏科以培訓帶動銷售的營銷模式極具特色。美亞柏科于2002年設立了美亞柏科信息安全學院，“通過培訓得市場、促服務、獲需求，通過培訓帶動銷售，是美亞柏科作為龍頭企業在行業里面構建的具有特色的商業模式”。

    最后是美亞柏科的快速反應服務能力。蔡志評指出，公司擁有一支300多人的專業技術支持團隊，建立了集團技術支持服務平臺，“同時應用400電話、論壇、微信群和美亞通等移動互聯網方式，是行業里面唯一為全國客戶提供24小時服務的企業”。

    收益或將在四季度體現

    今年前三季度，公司營收實現了兩位數增長，但歸母凈利潤同比有所下降，虧損3414.76萬元。

    對此，蔡志評解釋稱，期內公司主動性戰略擴張進行的人才儲備、加大研發投入等導致費用增長較多；去年，國務院機構改革延續到今年，公司個別行業客戶的需求尚在持續恢復中，訂單落地較遲等；此外，公司有大部分業務收入集中在第四季度確認。受上述原因影響，公司凈利潤較去年同期有所下降。

    美亞柏科早在今年半年報就表示，大數據信息化產品和項目的驗收周期較長，且公司業務具有明顯的季節特征，整體收入和利潤的實現主要集中在下半年特別是第四季度。“通過分析前三個會計年度的季度收入占比情況，公司第四季度的收入約占全年收入的55%”。

    今年10月8日，美國商務部官方網站將包括美亞柏科等多家中國科技公司列入“實體管制清單”，禁止這些實體購買美國產品。

    “公司的主要客戶在國內，海外銷售收入占比非常小，主要是‘一帶一路’沿線國家及周邊發展中國家，且銷售金額不到公司銷售收入的1%。”美亞柏科強調。

    “列入實體清單不會對公司的日常經營產生實質性影響。”蔡志評告訴證券時報·e公司記者，針對可能發生的市場風險，公司也已提前做了相關準備，擁有國內自主知識產權產品的替代方案，也在內部啟動“破冰計劃”，加強自主軟件的研發和國產化適配。