本報記者 王曉悅

    在賽意信息的展廳里，工業互聯網示范線上安裝著很多只貌不驚人的“工業手環”。這是賽意信息專為工業環境打造的手環，主要通過采集工業設備運行時的噪音、震動、溫度、濕度等要素，對各種設備實時監測。據展廳人員介紹，工業手環無需布線、無需專用服務器，能降低企業的信息化成本，讓傳統企業步入工業互聯網的跑道上。

    “我們要找場景，找到大場景我們就有機會。”近日，賽意信息董事長張成康在接受《證券日報》記者采訪時表示。近年來，賽意信息正依托10余年制造業數字化服務的經驗尋找更多場景。2019年半年報顯示，賽意信息智能制造的營收已經提升至公司總營收的17.80%。在張成康的設想里，智能制造業務將在一兩年內撐起公司營收的半壁江山，成為公司新的利潤增長點。

    “不是從零開始”

    此前，賽意信息為菲尼克斯的智能制造示范線做了一款智能制造產品，幫助其解決制造執行體系的系統。“自然而然，就發現中國的制造真的還有很多場景是很落后的。它相對于國外自動化、信息化的水平是比較低的。”張成康告訴記者。

    張成康表示，往前30年，東莞的制造工廠一個工人月薪500元，性價比足夠高，制造企業并未感知信息化、自動化的迫切性。但隨著生活品質的提升，如今年輕人已不愿意進入工廠，月薪5000元都招不到工人。人口紅利逐漸消退，將推動制造企業向自動化、智能化制造轉型。

    據悉，賽意信息長期服務美的、華為等頭部企業，擁有豐富的場景應用和實施經驗，在企業走向智能化、數字化的轉型升級進程中，市場也越來越多地看到賽意信息的“身影”。

    “我們在制造業里有10多年的積累，我們不是從零開始，而是有基礎地去做這個事情。”張成康自信地說道。

    隨著客戶對智能制造需求的提升，賽意信息也在同步轉型。2017年上市之時，公司募集基金的一個重要的投向就是智能制造，募集資金主要用于智能制造與移動應用的行業解決方案項目，此次在展廳中展出的“工業手環”，就是這個項目的重要成果之一。

    目前，工業手環并未體現太多收益，張成康認為還需一個體現商業價值的過程。“這是一個摸索過程，AI這個東西就要自我學習，不斷地積累經驗、積累數據。”他說道。

    從已披露業績可以看出，賽意信息智能制造業務在快速成長。2019年上半年，公司智能制造業務繼續保持這一趨勢，實現營業收入8129.12萬元，同比增長46.41%，營收占比再度提升至17.80%。

    “我們的目標是一到兩年之內，智能制造占到營收的至少一半或者是以上。”張成康表示。

    未來是聚集的時代

    向智能制造轉型同時，賽意信息正通過收并購擴大業務輻射半徑。

    2018年上半年，賽意信息完成對上海景同信息科技股份有限公司（以下簡稱“景同科技”）51%股權的收購，2019年9月份收購后者剩余49%股份。據介紹，景同科技是SAP黃金級合作伙伴，交付基地覆蓋全國。

    據張成康介紹，賽意信息在代理產品領域的布局優勢在Oracle產品體系，景同科技則主營SAP產品體系。“我們在產品領域就像安卓和IOS，收購景同科技，賽意信息就可以延伸觸達使用SAP系統的客戶。”張成康舉例說道。

    收購景同科技還有區域布局的考量。賽意信息的總部在廣州，此前公司80%的業務來自華南，僅10%的收入來自華東。而景同科技的大本營在上海，恰好能輻射上海、江蘇、安徽等城市。賽意信息急需這樣的左膀右臂加大華東區域的布局，成為真正意義上的全國性公司。據張成康介紹，合并景同科技至今，賽意信息華東區域的收入占比提升至20%以上。但這遠不是賽意信息最終的目標。在張成康的預想里，華東地區占40%左右相對合理。

    “未來將是一個聚集的時代。”張成康自信地說道：“賽意由于在資本市場運氣比較好。兩年前已經上市，有資金資本的積累，同時又有技術的積累、行業的積累，我們將會不斷地結合實際去做嘗試，我們認為，在企業數字化建設的賽場上，賽意也會跑出具有自己特色的‘賽道’。”

（編輯 喬川川）