從20年前代理法國品牌起重機業務，到如今收購奧地利老牌特種起重機家族企業，法蘭泰克董事長金紅萍帶領公司步步為營，穩扎穩打。金紅萍對中國證券報記者表示，“企業管理要回歸經營本質，高目標引領企業發展，核心是從客戶需求出發。”

    作為70后女性管理者，金紅萍有著豐富的海外貿易管理經驗，始終以全球化的視野和行動力謀發展。公司上市后，以“全球起重機及物料搬運行業的領先者”為愿景，通過一系列并購實現資源整合和產業鏈拓展。為實現該愿景，金紅萍做了三點概括，“一是提升智能物料搬運的技術創新，二是將產品推向新能源汽車、航空航天等高端制造領域縱深發展，三是堅持國際化發展方向。”

    在手訂單充裕

    在法蘭泰克的生產車間，工人們正在搶工期、趕進度。“2月10日正式復工，員工返崗率達95%以上，產能恢復超過90%。”金紅萍告訴中國證券報記者，“公司目前在手訂單充裕，排期能延續一年半時間。”子公司國電大力在2月份新簽超過1億元的陜西省東莊水利樞紐工程30噸纜索式起重機訂單。

    “部分客戶關心能否按時交貨，公司努力恢復產能，助力下游客戶復工復產。”金紅萍表示。

    業務領域擴大來源于近年來的外延擴張，同時使得公司中高端起重機業務板塊如虎添翼。2018年底，擁有近60年專業經驗的老牌特種起重機制造商Voithcrane被納入法蘭泰克旗下；2019年8月，公司完成對纜索起重機企業杭州國電大力75%股權的收購。兩者都是無負債經營，在手訂單飽滿。

    對于什么樣的公司算得上好標的，金紅萍說，“首先是本身質地優秀，經營指標和管理團隊能力都應行業領先；其次是與公司主營業務協同發展，優勢互補；最重要的是雙方管理團隊價值理念一致。”

    從2019年三季報看，公司預收賬款由年初的2.97億元增至4.97億元，增幅達67%；前三季度經營性現金流凈流入1.43億元，同比增長150%，主要由于執行項目增加，貨款支付方式改變；產品綜合毛利率同比提升兩個百分點。

    加碼技術創新

    金紅萍認為，“生產起重機產品多為非標準化定制業務，快速響應客戶個性化要求須修好內功，做好技術創新和儲備。”

    公司的歐式起重機產品自重輕、結構緊湊、設備凈高度小、工作范圍大，運行過程中能耗可以降低30%以上，包括橋門式起重機、柔性梁起重機、潔凈室起重機等，廣泛應用于先進裝備制造、交通物流、造紙、能源電力、航空航天等領域。

    金紅萍表示，“工程機械領域的自動化和智能化是大勢所趨，物料搬運智能化是我們技術創新的抓手。同時，拓寬應用領域，向新能源汽車、航空航天等高端制造業領域縱深發展。”

    收購Voithcrane是對法蘭泰克母公司技術創新能力的有益補充。目前，法蘭泰克母公司研發團隊已逾百人，完全掌握歐式起重機和各關鍵部件的核心設計能力，積累了豐富的行業應用經驗。

    上市后，公司加大研發投入。在2018年研發費用同比增長77%基礎上，2019年上半年研發費用繼續增長68%。截至2019年6月30日，公司持有專利總數達198項。

    發力高空作業平臺

    金紅萍說，創業之初進入起重機行業實屬“誤打誤撞”，現在向高空作業平臺業務發力卻成為必然的選擇。基礎設施建設投入持續增長，交通、建筑領域對高空作業平臺的需求強烈，國內高空作業平臺市場進入高速增長階段。

    經過慎重分析，金紅萍認為，法蘭泰克已經掌握應用于智能物料搬運解決方案的結構和工控設計能力，且制造優勢、客戶基礎等均可用于高空作業平臺產品發展，為高空作業平臺項目的開展奠定了扎實基礎。

    2019年末，法蘭泰克啟動了可轉債發行預案，公開募資3.3億元，目標直指“智能高空作業平臺項目”。公司將在常州市新北區建設智能高空作業平臺生產基地，建成后將用于智能高空作業平臺的研發、生產與銷售。

    高空作業平臺板塊蓄勢待發。金紅萍直言，“高空作業平臺目前已經斬獲國際訂單，公司將堅持以客戶價值為導向，力爭進入中國高空作業平臺第一梯隊。”