本報記者 李喬宇

    “公司需要經歷挑戰，因為機遇往往與挑戰同在。”寶寶樹在年報中表示。

    據年報披露的數據顯示，2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元，毛利約為2.23億元，毛利率達62.4%。全平臺平均月活躍用戶總數超1.39億，其中移動端月活躍用戶數達2450萬，同比增長7.9%，全平臺平均留存率為64%，較上年提升2%。

    寶寶樹方面表示，2020年，公司將憑借高用戶流量，繼續優化現有產品，創新新產品并延長用戶生命周期，打造孕育生態系統。

    4月2日，港交所信息披露信息顯示，寶寶樹集團（1761.HK）獲公司高管增持共計80萬股。寶寶樹執行董事、CFO徐翀分別于近二日持續增持公司股票。此舉顯示出公司對自身在母嬰消費市場業務布局的長期價值充滿信心。據悉，寶寶樹管理層還將以自有資金通過證券交易所系統允許的方式，擇機繼續進行增持。

    覆蓋近七成互聯網母嬰用戶

    2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元，占據2019年以月活躍用戶計中國最大、最活躍的母嬰類在線社區平臺之一的領先地位，有接近70%的互聯網母嬰用戶覆蓋率。

    根據數據機構Bigdata《2019年中國互聯網母嬰市場研究報告》指出，在2019年主要互聯網母嬰平臺綜合競爭力分析對比中，寶寶樹用戶基數最大，旗下寶寶樹孕育App平均月活超2000萬，遠超同類產品。在同類互聯網平臺中，最受90后孕媽喜愛。另有移動互聯網大數據研究機構Trustdata發布了《2019年中國移動互聯網行業發展分析報告》，報告顯示，2019年母嬰領域用戶日均啟動次數增長顯著，寶寶樹用戶規模、日均啟動、用戶黏性均高于同類競品，持續領跑行業。

    數據顯示，2019年，寶寶樹錄得62.4%的毛利率。

    寶寶樹成立12年來積累的效率及鏈路把控能力為高毛利率帶來了空間。廣告業務層面，寶寶樹通過擴大客戶群體，挖掘國產品牌潛力來優化廣告營收結構。2019年寶寶樹新增的廣告品牌數超120個，其中國內廣告客戶新增投放總額超過6000萬元。

    寶寶樹在業績報中指出，公司在2019年機遇與挑戰并存，在用戶流量及品牌影響力方面繼續保持領先地位。宏觀及微觀環境因素也讓公司在盈利層面遭遇挑戰。寶寶樹創始人王懷南坦言：“成為一家公眾公司這件事正在倒逼寶寶樹變得更成熟，在業務戰略、人才組織、孕育管理經歷必然的優化升級。同時，上市也讓寶寶樹擁有足夠的資源與資金實力在當下環境沉下心來安穩做事。”

    公開資料顯示，寶寶樹目前仍擁有約20億元人民幣的現金及其他流動財務資源，穩定的財務狀況使寶寶樹能夠以極大的靈活性和強大的杠桿能力做出戰略決策。

    布局全域流量生態 搶占新型入口場景

    新的突破或許正在發生。外延內生或是寶寶樹抓住新的機遇的一個重要途徑。

    “面對互聯網產業及年輕家庭消費市場變化，寶寶樹在加快模式創新、提升商業效率的步伐正在提速。”據寶寶樹方面告訴《證券日報》記者，寶寶樹正在從“App主陣地”向“外域流量”擴張布局，效率加速；同時，寶寶樹將平臺進行全新改版，優化用戶體驗，同時培養原生KOL矩陣，提升內容質量和創新內容閉環。

    此外，從收入結構方面來看，寶寶樹方面積極擴大廣告客戶基數，廣告形式更加多元化，拓展了廣告業務邊界；在電商領域進一步加強了與阿里的整合，優化用戶體驗和交互體系；擴大了知識付費內容的范圍，與外部知名平臺開展了戰略合作，引進更多的母嬰領域專業課程。

    具體來看，據寶寶樹方面告訴記者，寶寶樹一方面在主站平臺強化綜合社區屬性，進一步以“工具”“內容”兩大功能性服務的升級來滿足年輕家庭消費群體從備孕直至育兒階段的需求升級，以延長用戶生命周期。今年3月，寶寶樹全新推出“未來森林成長計劃”，通過視頻或音頻形式的互動迷你游戲提供幼兒早期教育和培訓體系。另一方面，寶寶樹通過布局全域流量生態，加速搶占新興用戶入口場景。

    此外寶寶樹也在積極開拓如醫療、旅游、教育和汽車等領域商業價值，目前此類泛母嬰占廣告收入約31%。與此同時，寶寶樹通過全面整合營銷資源，創新打造內容IP、母嬰達人創作體系、展開紅人經紀業務、直播等更符合新世代年輕消費群體的營銷模式提升營銷轉化效率。

    在寶寶樹方面看來，“品牌”和“效果”缺一不可。對于寶寶樹而言，無論是強化品牌廣告能力，還是探索品轉效廣告，都是提升其廣告業務能力的關鍵舉措。多樣性的品牌廣告迎合用戶需求，品轉效廣告滿足客戶需求，品牌與效果的深度融合能夠推動商家與消費端的深度連接。

    據寶寶樹方面告訴《證券日報》記者，未來，寶寶樹有望將全域流量布局、多渠道的電商服務、直播帶貨、線上線下系列活動以及被投企業支持等資源完整結合，打通用戶洞察，為品牌定制全渠道的營銷解決方案，助力商家在復雜的市場環境中尋找穩定、長久、高效的增長模式。

（編輯 張偉）