本報見習記者 林娉瑩

    直播賣口紅、賣火箭已經“過時”了，這家上市企業董事長親自下場給年報“直播帶貨”。

    4月14日，天下秀數字科技（集團）股份有限公司（以下簡稱“天下秀”）董事長李檬在其微博上發布了一段“IMS財報直播間”短視頻。視頻中李檬化身主播、分飾六角，靈活運用網絡用語，以幽默又契合公司主營業務風格的方式，對2019年年度財報進行了解讀。

    此前，作為A股首家“紅人經濟”上市企業，天下秀公布借殼ST慧球上市后的首份年報。2019年，天下秀實現營業收入19.8億元，同比增長63.5%；實現歸母凈利潤2.6億元，同比增長63.8%。

    承接紅人經濟發展勢能

    在流量紅利逐漸消失的背景下，“紅人粉絲”經濟迎來爆發，薇婭、李佳琦、辛巴、李子柒等等“紅人”成為聚集流量的核心IP，消費品牌可以利用紅人“種草”，獲取粉絲情感和信任，成為品牌輸出的重要窗口。

    對于年報初秀，天下秀創始人及董事長李檬表示：“四大業務平臺當中，WEIQ和SMART的收入規模都保持穩定增長，服務用戶的基數已經不小，但是今天依然只是一個開始，在一個每年有接近1萬億營銷的市場空間里面我們依然剛剛開始。”

    財報顯示，經過十年的發展，天下秀已經成為國內領先的紅人新經濟公司，并在B2B業務端形成了四個較為成熟的業務線，分別為紅人廣告大數據云投放平臺--WEIQ、為品牌企業提供基于新媒體及粉絲經濟綜合解決方案--SMART、紅人價值排行及版權管理機構--TOPKLOUT克勞銳和紅人創業加速孵化品牌--IMsocial紅人加速器。

    從營收結構上看來，公司多數營收來自新媒體營銷客戶代理服務，去年實現營收17.08億元，同比增長89.23%，占總營收比為86%；此外，公司來自新媒體廣告交易系統服務業務的營收為2.69億元。

    有觀點分析稱，紅人經濟能夠更好地匹配消費者的個性化需求，用“精準營銷”帶動了品牌產品的銷售。那些帶貨網紅憑借自身流量，借助短視頻、直播等平臺對粉絲群體進行精準營銷，將消費者轉化為粉絲，將粉絲轉化為購買力。

    據艾瑞網發布的《2019年中國短視頻企業營銷策略白皮書》顯示，2016至2018年，國內短視頻市場規模由19億元增長至467.1億元，預計2019年短視頻行業市場規模將達到1006.5億元。艾瑞網認為：“隨著短視頻逐漸成為用戶在線娛樂不可或缺的方式，短視頻平臺廣告變現及其他變現方式仍有較大的發展空間，預計到2021年將達到兩千億市場規模水平。”

    紅人經濟走向縱深發展

    年報中，天下秀談到了其紅人經濟業務的發展背景：“中國目前擁有超過7億的紅人粉絲群體，但遠遠沒有得到充分的商業開發，公司作為這個領域的先進基礎設施，透過紅人廣告撮合、大數據賦能，助力紅人將消費者變成粉絲、將粉絲變成消費者，持續實現流量變現，同時，賦能消費品牌持續擴大社交消費市場。”

    有業內人士認為：“紅人IP圍繞著消費者來構建社區認同，區域流量屬于該群體私有的，紅人是社區價值觀的人格化表現，是真正的意見領袖。這種紅人經濟把內容、互動、產品服務、交易都合在一起，互動產生內容，內容帶動互動，交易在這個過程中自然而然發生。這將從根本上改變傳統的商業模式，實現真正的B2B2C。”

    據介紹，天下秀擁有多年積累的社交大數據優勢，能夠將最合適的內容、紅人資源更加精準地同消費者匹配上，進行高效的精準營銷，這不僅提升了營銷這一關鍵要素的產出效率，也在整體上盤活了品牌公司的全要素生產率。截至報告期末，WEIQ上的注冊商家用戶數已超過6萬，注冊紅人用戶數已超過100萬。

    上述業內人士分析稱，未來，隨著5G的普及和下沉市場紅利的產生，天下秀或能享受到大環境賦予的更多增長紅利：“可以預期，各種5G應用上將會產生更多紅人、消費品牌的活動空間。此外，隨著國內消費水平的提升，處于或準備進入下沉市場的消費品牌，普遍開始尋求低成本、高效率的品牌提升手段，傳統廣告方式已經難以滿足這些多樣化、細膩性的需求。紅人經濟恰好是這些消費品牌最可靠、最實際的傳播載體。”

    該人士補充道：“整體來說，紅人經濟仍在朝著更加垂直化、更加細膩化的路線穩步發展；而天下秀的主戰場，已經不僅僅是紅人經濟領域的大數據平臺，而是連接紅人經濟‘全產業鏈’的新型基礎設施，力求打通紅人經濟產業鏈條上的每一個價值點，促使每一個價值要素的產出效率得到全面提升。”

（編輯 喬川川）