世界500強碧桂園（HK.02007）近日在抖音平臺上直播帶貨賣房。5月5日晚，超級流量明星汪涵、大張偉現身碧桂園官方抖音直播間，為碧桂園帶貨賣房。這場直播秀有近30個會場同步直播，直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場，合計觀看人數近800萬。

    “昨天的成績不算什么，世界永遠都在變，永遠都要努力才是。世界在變化，市場在變化，公司每個人都應該有危機意識。”碧桂園集團董事局主席楊國強說，從一個農民走到今天，我永遠對自己不滿足、一直有危機感，每天都在思考如何才能做得更好。

    正如楊國強所說，有道亦有術的碧桂園近年在行穩致遠的道路上前行，但也不忘擁抱新的變化。碧桂園人不滿足，充滿危機感，他們希望未來更美好。

    直播賣房不是將傳統銷售“照搬到”線上

    5月5日晚上8點，世界500強、龍頭房企碧桂園（HK.02007）在抖音上直播賣房。綜藝主持大咖汪涵、“全能藝人”大張偉空降“現場”，這也是兩位人氣“天天兄弟”在抖音開啟直播賣房的“首秀”。

    據悉，這場直播秀有近30個會場同步直播，共推出覆蓋16個省份60個城市約1.7萬套精品特惠房源；直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬；直播收獲總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名，拿下了房企直播的榜一。

    從眾多細節來看，碧桂園這次直播并不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售“搬到”網上，而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收獲。

    此次，碧桂園一次拿出上萬套特惠房源做活動，包括洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等多種業態，整個活動覆蓋了全國17個省份的70多個城市。從規模上而言創下一個新紀錄，給如火如荼的“直播賣房”潮又加了一把火。

    “對于那些真正有愿望購房的人群來說，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠，企業真誠讓利于消費者；對于暫無購房計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時，也收獲到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。”有分析稱。

    無論是純線下銷售模式也好，還是線上線下融合的銷售模式也好，用戶購房最根本的還是在房子上。這次碧桂園在抖音上的“5愛5家”直播購房節，健康成了汪涵、大張偉提到頻率很高的一個詞。

    作為國內頭部的房企，碧桂園一直以創新作為驅動力。自其創立伊始，就很善于緊跟消費者需求的變化而主動去創新。比如說，配套先行策略、“名盤+名校”模式、合伙人計劃等等，都在業內引起不小的反響。

    碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹：“四云八維”的云科技智慧系統，覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衛、健康、安防等八個生活維度，有著超前的科技生活體驗。湖北區域總裁從健康宜居的角度出發，多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等突出優勢。

    近幾個月，已有越來越多的地產商開始嘗試直播賣房。一場專業化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導流作用外，對于企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。可以說，碧桂園這次成功運用線上直播手段，引爆了線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯了企業面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。

    保持危機感，在變化中尋求前進的力量

    世界在變化，市場在變化，公司每個人都應該有危機意識。楊國強說，“從一個農民走到今天，我永遠對自己不滿足、一直有危機感，每天都在思考如何才能做得更好。”

    時刻保持憂患意識、不斷根據環境變化調整提升，不僅是對個人的要求，更是企業始終保持活力的秘訣所在。

    2015年以來，碧桂園緊隨行業大勢，把握機遇，通過一系列的區域裂變深耕市場，實現了規模快速擴張，成為行業龍頭。隨著行業開始進入存量時代，在“房住不炒”的背景下，碧桂園順應行業發展大勢，在2018年下半年提出實行“行穩致遠”戰略，從提升全周期競爭力，促進企業高質量、可持續發展的戰略高度，從產品、組織等方面進行主動創新和變革，向管理要效益，激發企業內部改革動力。

    今年開工之后，碧桂園再次進行了集團和區域架構的優化整合，繼續推動實現總部精干高效、區域做強做優、項目做一成一。“調整不是‘拍腦袋’的決定，是‘有的放矢’地打造企業內部的叢林生態。”莫斌說，這是針對企業管理運營中存在的不足進行主動地自我修正。

    他表示，未來的區域整合還要進一步思考區域做強做優的問題，會以年化回報和利潤總額為考核，而不再以規模論英雄。所有的區域要推動項目做一成一，在做強做優的同時，還要做精。未來碧桂園還有可能會根據市場、內部管理的需要進行細分，然后聚焦深耕、提高效能。另外，總部的精干高效還要繼續進行。總部要向自己“開炮”，不斷提升平臺效率，給區域起好示范帶頭作用。

    碧桂園將在培訓培養、優勝劣汰并賦予更大的平臺方面進一步加大力度，提供公開、公平、公正的競爭環境，讓真正優秀的人能夠脫穎而出。同時莫斌也表示，碧桂園是世界500強企業，未來一定會有更多的平臺提供給大家，他鼓勵公司同仁沉下心來，在碧桂園平臺上培育、提升自己，讓自己更具備價值。

    “碧桂園不變的是永遠都在變。”楊國強說。圍繞主業而布局的博智林、現代農業、碧優選及機器人餐廳都是有遠大前途的新業務。“我們會不遺余力，我們有足夠的資金去支持他們，這是科學的、先進的，也有很好的效益。”

    以博智林為例，當前圍繞著智慧建造各個方面，從研發到工廠已經有6000多名員工。在楊國強的計劃中，先進的設計、施工方法、建筑機器人等將帶領碧桂園走向世界，他鼓勵更多優秀的人能夠參與到這一偉大事業中。“堅定信心、腳踏實地，我們有毅力去做到成功，我們的明天會更好。”

    在城鎮化進程中繼續深耕三四五線

    4月3日，碧桂園集團董事局主席楊國強在當天舉行的云直播月度管理會議上表示。3月下旬，碧桂園發布了2019年度業績報告，在去年銷售、營收、利潤、凈負債率等核心指標均創下佳績的情況下，楊國強勉勵全體員工要繼續砥礪前行，面向未來。

    自上個世紀80年代創業開始，楊國強見證了中國改革開放42年來的經濟繁榮與市場巨變。他回憶，改革初期，人人躍躍欲試下海經商，幾十年來，他見證了很多企業的興衰。

    如何才能在時代浪潮下穩立潮頭，楊國強給出了自己的經驗總結：“縝密的邏輯思維，是成功的人、成功的公司最主要的技巧。”

    28年來，碧桂園的成長邏輯集中體現在公司的道路選擇中。“堅持深耕三四五線，讓有能力的人去到中國的每個縣市深耕，給優秀的人舞臺和機會。”楊國強說。碧桂園堅持做到“給您一個五星級的家”，當公司的物業、戶型、裝修等成為當地一流標桿時，公司競爭力就能得到凸顯、就有機會。

    “中國的城鎮化仍在進程中，追求美好生活的勤勞、聰明的中國人，誰不想住更好的房子？”在楊國強眼里，伴隨人們生活水平的不斷提升，擁有充分就業機會、配備優質學校和商業資源，具有良好醫療及交通設施的縣市，仍有可觀的農村人口流入空間，因而也存在著巨大的市場機遇。

    集團總裁莫斌也表示，盡管當前國內外經濟形勢復雜，但碧桂園仍長期看好新型城鎮化前景，對中國經濟穩定增長、長期向好抱有堅定信心。也正是堅持看好城鎮化進程，碧桂園銷售業績連續三年保持行業領先，項目在內地31個省份實現全覆蓋，成為行業內布局最為廣泛的房企，走出了屬于自己的路。

    碧桂園的土地儲備充裕并且布局廣闊。截至2019年12月31日，權益可售資源合計24181億元，包括已獲取的權益可售資源為17022億元和7159億元。已獲取的權益可售資源中，按照城市等級劃分，目標為一線城市、二線城市和三四線城市的權益可售資源分別是2906億元、6140億元和7976億元。潛在的權益可售貨源包括128億元已簽署MOU、暫未完成工商登記的權益可售資源和7031億元參與一級土地開發的權益可售資源。

    另外，截至2019年末，集團已簽約或已摘牌的中國內地項目總數為2512個，分布于31個省/自治區/直轄市的282個地級市，總覆蓋1299個區/縣。從區域分布來看，長三角、廣東省、環渤海、長江中游和川渝等五大城市群可售資源占比高達73%，并且在粵港澳大灣區已獲取3091億元權益可售資源，另有潛在權益可售資源3226億元。

    億翰智庫認為，碧桂園精準布局五大城市群。在土儲布局方面，碧桂園一直將人口因素作為土儲布局的重要考量標準，因此，從目前的土地儲備分布來看，可售資源分布度符合人口流動趨勢。具體而言，已獲取的可售資源中，97%位于常駐人口50萬以上的區域，93%位于人口流入區域，73%位于中國發展較快的五大城市群。

    對人好、對社會好：以客戶為中心

    一直以來，碧桂園圍繞“對人好、對社會好”的初心，以匠心筑就品質，不斷培育自己的內生動力，進而得以在激烈變化的市場周期中穩健前行。

    楊國強在會上強調，每一件事情都要仔細推敲，做到準時、完美交樓，物業服務扎實、用心，對得起社會及業主，碧桂園才有未來。

    以客戶為中心，要做扎實。莫斌強調說：“買房一次性，服務一輩子。物業服務與碧桂園的發展緊密地聯合在一起，要做到真正讓客戶滿意。”同時，要進一步落實工地開放、細部工藝管理等方面，真正把品質做好，才能贏得市場和客戶的口碑。

    2020年仍然是碧桂園的全周期綜合競爭力提升年。“全周期綜合競爭力的提升是我們長期要堅持的一項工作。”莫斌說，圍繞早前提出的包括成本力、產品力、服務力和科技力，加上高效率，“做到‘一率四力’，碧桂園的未來會走得更好。”

    面對市場變化及時高效反應是碧桂園的制勝法寶。新冠肺炎疫情突發以來，健康居住理念更加深入人心、健康住宅產品需求凸顯，碧桂園迅速進行產品力全面梳理與提升，為客戶提供更好的居住選擇。

    不忘初心，方得始終，企業才能做大做強、實現可持續發展。莫斌強調，始終要堅持有質量的發展，“爭取有現金流的利潤和有利潤的現金流。”

    2019年碧桂園共實現歸屬公司股東權益的合同銷售金額約5522億元，同比增長10%；營業收入凈利潤均實現兩位數以上增長，繼續領跑行業，不僅如此還實現權益物業銷售現金回款率高達96%，連續第四次在年末實現正凈經營性現金流；可動用現金余額約2683.5億元，達到公司有史以來最高水平。充足的現金流，大大提升了公司抵御風險的能力。

    有機構認為，2019年碧桂園在提質控速的目標導向下，銷售金額仍然位于行業首位，銷售金額同比增長10%。除了持續穩定的合同銷售，企業的銷售回款率也處于同行領先水平，權益物業銷售回款率高達96%。得益于企業持續穩定的合同銷售、高效的施工管理體系，以及企業樓盤按時交付等，企業盈利能力強勁增長。另外，充裕的土儲，廣闊且合理的土儲布局將支撐企業未來發展。最后，“地產、農業和機器人”三駕馬車協同發展將產生“1+1大于2”的效果。