本報(bào)見習(xí)記者 顧貞全

    6月2日下午，華致酒行（300755.SZ）2019年度股東大會在北京召開。會上，金東投資集團(tuán)有限公司董事長兼華致酒行董事長吳向東透露了華致酒行去年業(yè)績增長的“六大引擎”和2020年的五項(xiàng)重點(diǎn)工作部署，還分析了華致酒行持續(xù)領(lǐng)跑的酒業(yè)零售哲學(xué)。

    2019年是華致酒行的上市元年，去年，公司實(shí)現(xiàn)營收37.38億元，同比增長37.38%；凈利潤3.19億元，同比增長42.06%，增速均超行業(yè)平均水平。今年一季度，雖然受到新冠肺炎疫情影響，但公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢增長。對此，吳向東表示，這也給公司全年業(yè)績增長帶來更強(qiáng)信心。

    首季度業(yè)績逆勢增長

    公開數(shù)據(jù)顯示，疫情之下，社交消費(fèi)場景受到嚴(yán)重限制，但華致酒行2020年一季度實(shí)現(xiàn)營收12.95億元，同比增長14.96%；凈利潤9778萬元，同比增長10.26%。疫情結(jié)束后，今年4月份華致酒行市場表現(xiàn)較去年同期相比持續(xù)增長。

    在股東大會現(xiàn)場，吳向東說：“公司一季度雖然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，但距離預(yù)期目標(biāo)仍有距離，新冠肺炎疫情可能會常態(tài)影響消費(fèi)市場，現(xiàn)在社交活動已經(jīng)逐步恢復(fù)，但是喜宴消費(fèi)場景仍然受到限制，公司仍將在這種新的形勢下創(chuàng)新發(fā)展，努力達(dá)成預(yù)期增長目標(biāo)。4月份良好的市場表現(xiàn)，也給公司業(yè)績的全年增長帶來更強(qiáng)信心。”

    對于此次的逆勢增長，華致酒行表示，2020年第一季度之所以整體運(yùn)營受到新冠肺炎疫情影響較小，主要原因系華致酒行上市之后品牌力凸顯，連鎖門店以及終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與單店銷售額均有大幅提升。

    對于疫情期間公司業(yè)績的逆勢增長，投資者李先生接受《證券日報(bào)》采訪時表示：“作為一家酒類流通企業(yè)，在一季度經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)正增長實(shí)屬不易。此外，從今年4月10日至今，華致酒行業(yè)績還出現(xiàn)了臺階式上漲。我們對公司未來的發(fā)展很有信心。”

    “六大引擎”增業(yè)績

    從華致酒行經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)來看，不僅今年一季度營收、凈利潤實(shí)現(xiàn)雙增長，去年業(yè)績表現(xiàn)也非常不錯。2019年公司實(shí)現(xiàn)營收37.38億元，同比增長37.38%；凈利潤3.19億元，同比增長42.06%，增速均超行業(yè)平均水平。

    在股東大會上，吳向東剖析了2019年支撐華致酒行業(yè)績快速增長的“六大引擎”為：直供終端網(wǎng)點(diǎn)、品牌效能、定制精品酒、進(jìn)口酒銷量、電商業(yè)務(wù)、團(tuán)購業(yè)務(wù)，這六個方面協(xié)同發(fā)展，使得華致酒行在上市一年后迅速占領(lǐng)零售酒業(yè)市場份額。

    河南省酒業(yè)協(xié)會副會長吳勇接受《證券日報(bào)》記者采訪時表示：“相比于歐美發(fā)達(dá)市場酒類連鎖化率動輒就是30%~50%，我國連鎖大佬們深刻意識到，當(dāng)下連鎖化率不到酒類零售終端門店1%的亂局，做大蛋糕遠(yuǎn)比稱雄一方更重要。中國酒業(yè)連鎖化率，的確還有很大的發(fā)展空間，所以還需要更多、更強(qiáng)的領(lǐng)跑者。”

    《證券日報(bào)》記者采訪了解到，作為酒類連鎖銷售企業(yè)，華致酒行全國化的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一直在進(jìn)行中，目前公司服務(wù)的直供終端（名煙酒店）接近一萬家，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及銷售額同比增長均超過20%。

    此外，2019年，華致酒行正式推出電商業(yè)務(wù)——華致優(yōu)選，打通線上線下業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從連鎖到新零售模式的轉(zhuǎn)變。該平臺已成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)，重復(fù)購買率達(dá)到42.9%。

    吳向東還表示，華致酒行的客戶群體以高端消費(fèi)人群為主，客戶的“高純度”是公司的核心競爭優(yōu)勢之一。公司在行業(yè)內(nèi)率先建立團(tuán)購自營隊(duì)伍，為“大C”端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而有效保持用戶“黏度”。

    “保真鐵規(guī)”再度加碼

    為繼續(xù)保持今年一季度業(yè)績增長勢頭，華致酒行用穩(wěn)步推進(jìn)五項(xiàng)措施進(jìn)行2020年的戰(zhàn)略部署。

    吳向東介紹道：“一是穩(wěn)步推進(jìn)暢銷名酒戰(zhàn)略合作；二是穩(wěn)步推進(jìn)三級鑒真工作，開設(shè)南方名酒鑒定中心；三是穩(wěn)步推進(jìn)小B大C戰(zhàn)略，即：幫助小B客戶發(fā)展，服務(wù)于大C要客；四是穩(wěn)步推進(jìn)新零售戰(zhàn)略；五是穩(wěn)步推進(jìn)華致‘323’新規(guī)，因其條款的嚴(yán)苛被稱為‘史上最嚴(yán)保真鐵規(guī)’，保障每位消費(fèi)者能放心購買到貨真價(jià)實(shí)的酒。”

    截至目前，全國共有1069家華致酒行門店簽署了這項(xiàng)新規(guī)，已經(jīng)完成93%的覆蓋面，其中：上海、安徽、海南、江西、福建、云南、貴州、陜寧、遼吉、內(nèi)蒙等地，已實(shí)現(xiàn)100%簽署覆蓋，華致酒行酒類商品的質(zhì)量保障強(qiáng)度再次增加。

    最后，吳向東還表態(tài)：“2020年，華致酒行將持續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，加大品牌宣傳投放力度，圍繞‘溫度’‘黏度’‘純度’不斷優(yōu)化客戶服務(wù)，提升企業(yè)綜合競爭力，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，為公司全體股東創(chuàng)造更多價(jià)值。”

（編輯 上官夢露）