本報記者 袁元

    近年來，藥品集中采購政策的出臺，讓對醫(yī)保類渠道依賴較大的藥企受到了明顯沖擊。

    在這種背景下，作為一家以現(xiàn)代中藥和植物藥為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，康恩貝從2019年下半年開始對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步聚焦發(fā)展中藥大健康產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)對非醫(yī)保類市場和非醫(yī)院端市場產(chǎn)品的拓展，繼續(xù)以大品牌大品種工程為抓手推進(jìn)營銷創(chuàng)新，大力拓展產(chǎn)品在零售終端市場的份額。

    拓展非醫(yī)保類市場

    2020年3月，公司設(shè)立大健康事業(yè)部，依托新零售事業(yè)部、健康科技公司及珍視明平臺，多種品牌系列的健康產(chǎn)品進(jìn)行全網(wǎng)線上營銷；同時加強(qiáng)英諾琺公司、康恩貝銷售公司的零售市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大對藥品零售端市場的開拓。

    在圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)體系優(yōu)化的同時，康恩貝加強(qiáng)對政策影響程度較低的非醫(yī)保類市場和非醫(yī)院端市場產(chǎn)品的拓展，加強(qiáng)與B端、C端客戶、消費(fèi)者的鏈接，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品在零售終端的份額。

    從康恩貝已公告的2020年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)看，公司的營收結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。在銷售產(chǎn)品終端市場結(jié)構(gòu)方面，受醫(yī)保政策影響的醫(yī)療端市場業(yè)務(wù)收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個百分點(diǎn)。

    與此同時，公司在零售端市場業(yè)務(wù)收入達(dá)9億元，同比增長了3.1億元，增速超過50%，收入占比從37%上升至51%，增加了14個百分點(diǎn)。公司零售終端收入的快速增長，有效地彌補(bǔ)了因丹參川芎嗪注射液銷售下降及疫情沖擊所帶來的醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的下降。

    大力發(fā)展新零售

    2019年5月，康恩貝董事會審議通過《關(guān)于設(shè)立新零售事業(yè)部的議案》。為完善康恩貝在互聯(lián)網(wǎng)電商及新零售渠道的團(tuán)隊(duì)和平臺資源建設(shè)，適時布局互聯(lián)網(wǎng)藥品零售業(yè)務(wù)，打造藥品工業(yè)新零售模式，康恩貝旗下的浙江康恩貝健康科技有限公司積極進(jìn)軍藥品新零售領(lǐng)域，屬于較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的公司。

    作為康恩貝旗下眼科健康系列拳頭產(chǎn)品的珍視明，就在新零售方面創(chuàng)新不斷。珍視明將時尚流行元素與新產(chǎn)品開發(fā)推廣相結(jié)合的跨界營銷已初見成效，產(chǎn)品IP定制、小黃鴨、kitty眼罩，小龍坎vs珍視明辣眼睛禮盒等持續(xù)受到消費(fèi)者的青睞。

    康恩貝官網(wǎng)顯示，近年來，珍視明眼罩、眼貼長期位列天貓同品類商品銷量第一名；2020年一季度，天貓珍視明護(hù)眼旗艦店銷售收入同比增長超70%；2019年6月18日上市的珍視明洗眼液銷售額也在短短6個多月時間里達(dá)到了近2700萬元。

    近年來，“直播帶貨”形式大熱，而珍視明也順應(yīng)趨勢積極培養(yǎng)品牌直播和與網(wǎng)紅合作直播帶貨。在今年的6月6日全國“愛眼日”，珍視明還與網(wǎng)紅主播、眼科專家攜手關(guān)愛鄉(xiāng)村留守兒童的用眼健康，積極參與線上公益直播，助力青少年眼健康。

（編輯 喬川川）