本報記者 袁元

    今年是國聯水產上市十周年。十年彈指間，國聯水產已發展成為國內水產龍頭企業，對蝦產品市占率全國第一。

    回首國聯水產成立以來，特別是上市十年來的發展，公司深耕水產主業，每五年制定一個戰略規劃，并積極貫徹執行，腳踏實地不斷打造成今天的水產王國。

    2010年7月公司首發上市，登錄A股創業板。2012年，公司以1500萬美元收購美國水產貿易公司SSC，利用其擁有的客戶基礎公司不斷開拓美國市場，公司海外營收不斷提速，國外市場也成為公司最大的資金來源，為此后成為全球海產資源整合者打下堅實基礎。2014年公司成立電子商務子公司，助力下游產業鏈發展。2015年，上海研發中心成立，為水產加工向精深方向轉型提速。

    上市之后，公司積極進行了業務布局調整。一方面積極開辟非美海外市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速，另一方面重點開拓國內市場，取得顯著成效。特別是2019年報顯示國內收入21.39億元，同比增長30%，國內收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場，雙輪驅動的市場格局逐步形成，全球市場結構進一步得到優化。

    單從營收規模來看，從2015年的20億元左右增長到2019年近47億元，年均復合增速超過30%，公司營收遠遠領先其他競爭對手。

    2019年，公司電商及新零售業務堅持“電商全平臺的綜合水產品提供商”的定位，著力提升對重點客戶的服務水平，與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優鮮等主要電商及新零售平臺深化業務合作，公司在三大平臺的銷售收入分別達到1.26億元、0.93億元、0.59億萬元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連續3年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家獲得盒馬平臺“億元級供應商”獎項的企業，公司電商及新零售領域的龍頭地位進一步夯實。

    2020年，公司相繼完成中原區、西南區、西北區、華南區、華東區、華北區、東北區、華中區的成立，大力打造“區域訂貨會+大區成立儀式”的促銷模式。

    與此同時，公司將小龍蝦確立為繼南美白對蝦、羅非魚之后的又一個“千億級大單品”，公司布局于小龍蝦主產區湖北監利和湖南益陽，利于搶占主產區優質原材料；結合公司的品牌優勢、銷售渠道及資金優勢，小龍蝦板塊收入有望長期發展。

    此外，公司緊跟市場調整戰略，卡位多渠道塑造水產食品龍頭。在餐飲渠道方面，國聯水產成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應商。在大力拓展國內線下市場的同時，國聯水產還積極創新線上營銷模式，與頭部“網紅”合作進行直播宣傳活動，擴大了公司的產品受眾群體，提高了公司的品牌知名度，促進了新產品的推廣效果。

    行業分析人士認為，國聯水產自上市以來，依托管理層極具前瞻性的戰略眼光，腳踏實地的實干企業家風格，卓越的產品品質，實現了營收規模近三倍的增長，是我國毋容置疑的水產龍頭。公司階段性發展策略符合邏輯，未來公司也看點十足，在我國萬億元級消費市場和消費升級的趨勢下，公司投資價值長期看好。

（編輯 李波）