本報記者 何文英

    成立于2009年并在今年6月9日登錄科創板的松井股份，是科創板第108家上市公司。

    作為一家專注于3C高端領域的新型功能涂層材料、主要服務于高端消費電子和乘用車等領域的公司，松井股份通過“交互式”自主研發、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供系統化的解決方案。2019年，公司在全球市場3C涂料主要供應商產量市場份額中占比6.37%，位列全球第四，有較大趕超海外龍頭企業的空間。

    交互式研發緊跟市場需求

    堅持“技術的松井”定位，松井股份始終將技術研發作為業務發展的重要驅動力。公司業務已經覆蓋手機及相關配件、筆記本電腦及配件、可穿戴設備和智能家電等四大類細分市場，已成為華為、惠普、小米、VIVO、谷歌等涂料和特種油墨產品主要供應商，是國際知名高端消費電子品牌供應體系的生產商，并與亞馬遜、特斯拉等建立合作關系。

    截至2019年12月31日，公司擁有專業研發人員110名，占公司總人數比例為29.97%。其中核心技術人員9名，均具有涂層材料行業十余年的工作經驗或國際知名企業的工作經歷。

    公司研發費用投入占營業收入比例較高，2017年度、2018年度及2019年度，公司研發費用分別為2，121.95萬元、3，058.19萬元和4，476.61萬元，占營業收入的比重分別為11.32%、11.66%和9.84%。

    公司通過與終端客戶建立“交互式”自主研發、“定制化柔性制造”的業務模式，重點解決終端客戶的痛點和難點問題，增加客戶黏性。同時，公司亦注重技術儲備，針對未來的市場趨勢、環保趨勢等主動地進行研發，儲備相關技術以響應市場變化趨勢。

    公司擁有國家授權發明專利30項，申請受理國家發明專利37項，并承擔涂料、特種油墨行業12項省市級科研項目，參與編制“紫外光固化涂料——揮發物含量的測定”和“紫外光固化涂料——貯存穩定性的評定”兩項國家標準。

    基于公司所服務行業內客戶的業務特點，公司將服務重心確定為終端和模廠兩極，采用“一對一定制化”的深度營銷模式。終端通常只負責產品設計、市場營銷、品牌推廣等工作環節，將生產制造等工序外包給合作模廠。終端對最終產品的品質負全部責任，對構成產品的涂層材料選擇有強管控權；模廠承接終端產品制造，對制造環節的品質負全部責任，對制造環節涉及的涂層材料選擇有相對管控權。基于此業務特點，公司在這兩極配置關鍵資源，同時滿足兩端需求。公司建立以研發為驅動、以終端銷售工程師、模廠銷售工程師為支撐的“鐵三角”項目管理模式。該模式可支持終端、模廠、公司三方項目信息及時、全面、真實流轉，保證項目運行質量。同時，實施“終端指引、模廠落地”的營銷策略，有力促進了公司的市場競爭優勢的提升。

    預計2020年業績亮眼

    據公司6月發布的招股說明書顯示：預計2020年1-6月凈利潤為3652.57萬元，同比上升13.48%；營業收入為2億元，同比上升11.36%。

    公司一季度受疫情影響，營業收入較去年同期下降5.24%。3月起，下游模廠客戶全面復工，公司已有量產項目逐步實現正常交付，疫情影響減弱。考慮到公司已有量產項目較去年同期增多，且開發中的品牌及項目較多，預計2020年上半年度同比收入增長約11.36%。

    松井股份相關負責人表示，公司緊跟市場需求，已經與手機行業重要客戶建立了深度合作關系，客戶優勢大、壁壘高，同時，“油改水”政策的出臺、領先的研發能力、優秀的合作渠道和客戶，讓公司搶占市場先機，給公司帶來超強盈利能力，預測公司在近幾年將能擴大營業規模，實現國際化布局和國產化替代。

（編輯 張偉）