本報見習記者 杜卓蔓

    貝因美正在醞釀大動作，公司戰略新藍圖將“高端新品”和“大國品牌”融入其中，欲打造超級母嬰IP。

    7月17日下午，貝因美大國品牌發布暨新愛加上市大會在浙江湖州舉行，此次發布會的重頭戲是新愛加上市發布和大國品牌戰略發布。會上，貝因美總經理包秀飛從《大國品牌》總出品人吳綱手中接過“大國品牌”證書。

    貝因美創始人謝宏在接受《證券日報》記者采訪時表示，“大國品牌”意味著公司產品與國家形象關聯在一起，是榮譽也是責任。新愛加在技術研發上進行了全面升級，配方上主打免疫力。未來，公司將不斷推出新品，且更專注于配方的科學性和專業化。

    高端新品提振業績

    據介紹，本次發布的新愛加在技術研發上進行了全面升級，結合了貝因美母乳研究的最新科研成果。新愛加在實際喂養中的效果更接近母乳，能激活免疫細胞活性，系統提升嬰兒免疫功能。

    近年來，由于新生兒出生數量下降，嬰幼兒母乳喂養增加，奶粉行業競爭壓力空前。在此背景下，2019年，貝因美高端產品“愛加”營收同比增長35.15%。本次發布的新愛加則是公司在超高端領域的又一重要布局。

    除此之外，貝因美共有4款特醫配產品（高端功能性品類）獲批。加碼高端產品布局的同時，公司也在個性化更強的細分市場發力，謝宏對記者表示，“公司將專注于專業化路線，將針對先天基因缺陷、智力發育等領域研發出更專業和更科學的配方。”

    從業績上看，7月14日，貝因美披露了2020年半年度業績預告，今年上半年預計實現歸母凈利潤3000萬元至4500萬元，同比扭虧。從已披露的中報業績來看，奶粉行業中，僅有兩家公司上半年經營未受疫情影響，除了業績快速恢復的貝因美外，還有業績快速增長的中國飛鶴。

    乳業行業分析師宋亮向《證券日報》記者分析道，“貝因美上半年業績正向發展主要得益于特醫配產品等高端品類在市場的成功推動，同時公司新增了很多銷售網點。”

    中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，“飛鶴的業績增長基于綜合實力的提升，而貝因美則更多的基于新品的增長和團隊變現能力的提升。經過我們測算，‘愛加’對貝因美業績的支撐超過30%，高端品牌對業績的貢獻不言而喻。”

    入選大國品牌下沉三四五線市場

    據悉，為貫徹落實“品牌強國”的國家戰略，央視重磅欄目《大國品牌》為國民展示中國品牌的塑造之路。發布會上，包秀飛從《大國品牌》總出品人吳綱手中接過大國品牌證書。貝因美方面透露，接下來公司將讓大國品牌戰略引領研發、制造和營銷等多個層面，從而打造一個超級嬰童IP。

    母嬰行業分析人士認為，貝因美此番通過研發新品及大國品牌戰略對產品進行升級，無非是希望建立更強的競爭力，以抓取更多市場份額。

    但大品牌與高質產品往往使人與高價聯系在一起。“這是一個誤解，大國品牌不等于價格高。相反，大國品牌更要有使命擔當，更親民。”謝宏對《證券日報》記者表示，“從配方科學性來說，目前貝因美所有產品的性價比是非常良性的。”

    據記者了解，2019年貝因美綜合毛利率為50.09%，較一些外資品牌更低。大國品牌戰略意味著高品質和高性價比的價值準則，謝宏表示，“后疫情時代，相信消費者會越來越理性，相信我們的價值準則是值得堅持下去的。”

    近年來，國潮不斷興起，中國制造品牌正在實現從“中國制造”到“中國品牌”的轉型。宋亮認為，“大國意識不斷增強的背景下，大國品牌很大程度上能夠提振消費者對品牌的認知與信心。”

    朱丹蓬認為，選擇CCTV大國品牌作為公司品牌的落腳點是貝因美近年來做的最有針對性的工作。“對于三四五線市場來說，消費者對央視品牌的信任度較高，貝因美的大國品牌戰略精準聚焦三四五線市場。可以看到，貝因美的品牌未來會在三四五線城市得到進一步提升。”

    值得一提的是，2020年初，貝因美設立MCN（多渠道網絡服務）合資公司，通過短視頻、網紅直播等不斷開拓奶粉行業新零售方式，一個大國品牌戰略引領的超級嬰童IP正在呈現。貝因美方面表示，公司擬通過本次戰略規劃，全力實現產品銷售規模重回行業“三甲”，成為母嬰行業領軍企業。

（編輯 喬川川）