自國辦發布支持出口轉內銷的實施意見以來，江蘇、廣東、浙江等多地出臺了系列舉措，積極幫助外貿企業轉變思路出口轉內銷。接受證券時報記者采訪的專家認為，與上一次不同，此次推進“出口轉內銷”工作力度更大、措施更全面。出口轉內銷不僅服務于國內消費升級，也有利于促進內外貿有效貫通，企業“兩條腿”走路。但也需要看到，強調國內的大市場優勢并不意味中國市場大到可以容納出口型企業的所有產能，轉內銷的產品需要能夠挖掘國內市場的增量空間。

    從多地稅務部門監測的外貿企業增值稅開票數量來看，長三角、珠三角地區外貿企業開拓國內市場的成效已經顯現。目前不少A股上市公司已經積極采取措施，加大國內市場的開拓力度。記者也注意到，迅速反應、“掉頭”國內的外貿企業主要集中在消費、通信設備制造、電機制造等行業，且此前已經有一定國內市場的經驗積累。

    多地助力外貿產品

    出口轉內銷

    7月25~27日，“外貿優品匯扮靚步行街”出口產品轉內銷系列活動在杭州、重慶和西安三地舉行。商務部外貿司司長李興乾表示，隨著我國疫情防控取得重大戰略成果，國內需求正加快釋放，為外貿產品轉內銷提供了機遇。舉辦“外貿優品匯扮靚步行街”活動目的就是發揮步行街品牌集聚、渠道融合的組織作用，搭建內銷渠道和平臺，精準對接國內消費升級需求，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。

    國務院辦公廳6月22日印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，在鼓勵企業拓展國際市場同時，配以十條措施支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。文件精準定位解決出口轉內銷的“國內外標準不一”、“設計能力、技術研發能力不足”、“銷售渠道建設不熟悉”、“品牌培育周期長”、“小微起家，資金不足”等難點痛點出招，提振了外貿企業的信心。

    商務部研究院國際市場研究所副所長白明對證券時報記者表示，與以往不同，此次是由國務院辦公廳發文，同時文件對出口轉內銷進行了全方位的政策安排。

    商務部流通產業促進中心處長、研究員陳麗芬也認為，此時和彼時不同的是，電商發展迅猛，線上批發崛起、消費者大數據沉淀、直播等模式興起，外貿企業依托電商平臺，在出口轉內銷的路上會走得更快、更順一些。

    據記者觀察，《實施意見》發布之后，廣東、浙江、江蘇等多個外貿大省迅速采取了系列舉措，主要包括出臺相關政策支持企業拓展國內市場、開展出口商品巡展、開拓線上銷售渠道、開展內銷相關培訓等多方面。廣東稅務部門除了輔導企業正確梳理應稅項目和免稅項目外，也為其開通了出口退稅綠色快速通道。珠海稅務部門通過對該市出口貿易類企業的發票數據進行對比分析，篩選出銷售額下滑嚴重的企業，并開展一對一走訪，利用產業鏈智聯平臺為出口企業轉內銷添加助力。浙江省多地政府和拼多多簽署戰略合作協議，幫助外貿企業轉戰電商平臺，促進出口轉內銷。

    上市公司積極開拓

    國內市場

    記者梳理了滬深交易所投資者互動平臺有關“出口轉內銷”主題的投資者提問。愛麗家居、道森股份、魯泰Ａ、太辰光、嘉欣絲綢、孚日股份、*ST德豪等多家公司均對此予以回復。

    嘉欣絲綢表示，公司早前通過網上直播、場景體驗等新業態模式參加網上廣交會，并廣泛登陸新媒體平臺，提升內銷市場的銷量和品牌知名度。愛麗家居表示，彈性地板在國內工裝和家裝市場的應用均呈現出快速發展勢頭，公司將抓緊擴建產能，在夯實外貿銷售的同時，積極布局內貿市場，努力培育富有成效與特色的銷售渠道和家居品牌。魯泰Ａ加強了與各電商平臺的合作，在天貓開設品牌旗艦店，在必要商城以自有品牌NARCISU，為消費者提供定制服務，公司還建立了融合魯泰、加盟合作伙伴和終端消費者的S2B2C平臺——“魯泰·1987新零售平臺”。

    一些企業出口轉內銷已經取得初步成效。據媒體報道，兆馳股份在出口轉內銷過程中，更換了產品的主板，使之符合國內銷售標準，一季度就實現銷量增長10%。太辰光也表示，公司拓展國內市場已取得初步成效。

    稅務部門的數據表明，部分外貿產品出口轉內銷確實有了起色。以廣東為例，據國家稅務總局廣東省稅務局稅收經濟分析數據顯示，今年1~5月，廣東地區出口企業內銷經過3個月低迷之后在4月突破了去年水平，5月內銷金額與4月基本持平，6月份內銷金額同比增長3.8%。廣東省稅務局稱，通信設備制造行業、紡織服裝行業、電機制造行業出口轉內銷成效突出。

    白明表示，適合開展出口轉內銷的外貿產品，需要能夠挖掘國內市場的增量空間。“雖然出口轉內銷也需要通過競爭才能獲得市場空間，但擠掉別人的飯碗，也不是我們想看到的。”

    中國中小企業協會執行會長張競強對記者表示，外貿產品轉內銷，雖然一定會加劇國內市場的競爭壓力，但也對國內部分企業形成了倒逼轉型的作用。據他介紹，疫情暴發以來，進行數字化改造的國內中小企業數量明顯增加。

    外貿企業布局國內國外兩個市場，并不是一蹴而就的事情。上一輪推進出口轉內銷工作，被業內人士稱為像一陣風一樣過去了。適銷對路的外貿產品能否真正建立“兩條腿”走路的長效經營機制，顯然還需要企業轉變思維方式，政策進一步落實落細。

    一家水產品生產加工、出口企業的負責人告訴記者，公司3月份開始組建電商團隊，加大研發投入和渠道開拓力度，但內銷的量目前還不能與出口相提并論。最突出的矛盾主要是卡在冷鏈物流方面。相對于出口，國內銷售每次要貨量少，冷鏈物流成本太高。此外，標準、品牌、資金等問題也是公司面臨的難題。不能與長三角和珠三角地區的政策支持相提并論，公司所處地區的政策落地速度仍較慢。

    下半年探索出口轉內銷仍將是外貿企業必須面對的命題。白明表示，在全球化過程中，中國是國際市場的重要“分場”，中國市場為企業應對外部不確定風險賦能。外貿企業同時參與國內國外兩個市場，“兩條腿走路”更有利于提高企業的競爭力，這也是一個長期趨勢。