本報記者 何文英

    7月29日晚間，ST加加公布了2020年半年度業績快報。快報顯示，公司上半年實現營業收入11.56億元，同比增長12.87%；實現凈利潤1.07億元，同比增長24.36%。

    ST加加實際控制人楊振對《證券日報》記者表示：“公司對營收和利潤實行雙績效考核，激發公司產品結構的內生優化，下半年公司將繼續通過‘6+1’營銷模式進行深度分銷和實現社區社群新營銷，聚焦主營業務發展。”

    值得關注的是，根據調味品的歷史銷售數據，下半年通常是旺季。長期持有ST加加的劉女士在接受《證券日報》記者采訪時表示，深度分銷疊加銷售旺季，對公司下半年的業績充滿期待。

    多單品火力全開

    快報顯示，ST加加營業收入、營業利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤，較上年同期分別增長12.87%、28.74%、28.94%、24.36%。

    值得一提的是，受疫情影響，公司一季度營業收入以及凈利潤同比均有所下滑，這意味著公司上半年財務指標悉數同比增長的背后，二季度單季可謂火力全開。

    ST加加相關部門負責人對《證券日報》記者表示：“公司二季度環比有很大的增長，公司在采購方面實現全面招標，物流成本以及原輔材料成本均有所下降。”

    據介紹，今年ST加加采用的“收入+利潤”雙指標考核，其中利潤考核占比60%。在此背景下，公司主動調整產品結構，加大高毛利率產品的推廣。“面條鮮、蠔油、料酒等高毛利率產品同比均有較大增長。”上述負責人說道。

    據上述負責人介紹，公司下半年將重點推廣減鹽生抽大單品，“減鹽生抽一經推出便廣受消費者好評，2019年銷售額突破了1億元”。

    “6+1”營銷模式深度分銷

    據楊振介紹，ST加加自2019年起采取“6+1”營銷模式進行深度分銷，提高鋪市率以及網點銷售密度。“6+1”中的“6”是指一人一車一區一圖一機一目標。“1”是指一個引擎，即社區社群新營銷。

    “一人指一個業務員；一車是一個業務員必須配備一臺專門的鋪貨車；一區即一個經銷商所轄市場中的一個片區；一圖指業務員協助經銷商繪制銷售線路及銷售網店的地圖，以便全面實現電子化、信息化、數字化管理；一機是指通過信息化系統，對業務員拜訪路線、網點數量、終端陳列、進店條碼、產品品項、銷售數據、產品庫存及業務員到店工作時間等具象化；一目標指每個片區必須制定一個銷售目標，具體到人、品項、區域、每月、每周、每天。”楊振說道。

    “1是指一個引擎，即社區社群新營銷，其核心是在社區社群線上做傳播。通過線上引流，線下動銷攢集人氣，提升銷量。”按照楊振的規劃，公司將通過抖音、快手等方式制作菜譜、科普、趣味、娛樂等小視頻，為線下社區引流，從而實現流量與銷量的正向驅動。

    值得一提的是，7月23日，中匯會計師事務所出具了加加食品集團股份有限公司違規擔保責任解除的專項審核意見。意見表明，公司此前的違規擔保責任已經解除。

    而由此引起的公司被處以ST風險警示也有望得到解除。楊振表示：“公司目前正在積極協調處理摘帽相關事宜，將按照程序準備材料。”

    隨著ST加加的利空出清，二級市場也給予了積極反饋。4月1日至7月29日，ST加加累計漲幅已達85%。

（編輯 張明富 白寶玉）