本報記者 何文英

    “生鮮配送行業有4萬億元到5萬億元的市場空間，目前行業集中度還比較低，預計未來將出現5到8家行業龍頭，占據市場70%以上的份額。”近日，明輝股份董事長何云峰在接受《證券日報》記者專訪時表示，公司正積極開拓終端消費新賽道，力爭做到行業龍頭之一。

    資料顯示，明輝股份是一家集種植、分揀、加工、檢測、配餐、冷藏、配送于一體的集團化食材供應鏈運營商，也是一家專為客戶提供優質食材的資源整合性農產品物流平臺，構建了“企業+基地+合作社”的新型農業集群。

    明輝股份2016年登陸新三板，成為主打學校、軍民部隊食材配送行業第一股，當年即被選為“G20杭州峰會食材總倉供應企業”，2017入選中央軍委后勤保障部“首批軍隊采購入庫企業”。

    數據顯示，明輝股份2016年至2019年營業收入年復合增速為39%，凈利潤年復合增速高達49%。在此背景下，公司擬通過定向發行進一步夯實高速增長基礎，發起向資本市場主板的沖刺。按照何云峰的規劃，明輝股份計劃明年登陸精選層，在精選層滿一年后躍升至A股主板。

    大B端客戶為品質背書

    2016年，即明輝股份登陸新三板當年，公司便成功當選“G20杭州峰會食材總倉供應企業”。初戰起點之高，可見公司實力之一斑。

    2017年，公司緊抓“軍民融合”戰略機遇，根據軍隊物資采購有關政策規定和程序要求，積極參與軍隊保障建設。經中央軍委后勤保障部采購機構嚴格審核與批準，當年明輝股份成為首批軍隊采購入庫企業，為公司成功切入軍隊物資供應鋪下基石。

    2018年8月份，公司首次將物資隨海軍編隊配送至“吉布提海外保障基地”，企業走出國門標志著其軍隊食材供應保障能力邁出了關鍵性的一步。

    隨著明輝股份在大B段客戶中口碑的樹立，公司已成為部隊以及教育系統的“中央廚房”。2019年年報顯示，公司第一大客戶為部隊，年度銷售占比為9.54%；第二大客戶為監獄，年度銷售占比為7.26%；第四大客戶為衢州市教育局，年度銷售占比為7.11%。

    第一創業分析師陳桓對《證券日報》記者分析道：“公司客戶主要是面向大B端，其中部隊、學校這類客戶對品質要求尤其嚴格，由此可見公司的品質以及服務在市場中受認可的程度。”

    基于優異的品質和服務，明輝股份在大B端渠道可謂火力全開。據了解，目前公司已服務于政府機關、部隊、院校、監獄、國企、央企等優質客戶，長期配送單位500余家，服務人數達60余萬人。

    科技保鮮筑就技術護城河

    獲得部隊首肯、學校青睞，明輝股份的生鮮配送究竟有何出眾之處？答案還得從公司自采購到售后全產業鏈的技術保障體系中探尋。

    在采購源頭端口，明輝股份有合作訂單區域種養殖基地以及自有生鮮供應基地，公司通過嚴格的初篩標準實現對入庫生鮮產品的第一道關口把控。

    在出庫關口把控上，明輝股份在國內率先建立了CNAS食品安全檢測中心，綜合采用薄層色譜分析、分光光度檢測、干式化學分析、電化學陽極溶出伏安法檢測等檢測分析方法，可檢測100種以上食品安全檢驗測項目，在食品檢測規范化、系統化上達到國內國際先進標準水平，以此筑就出庫產品安全品質的第二道防線。

    在冷鏈配送上，明輝股份采用的是公司首創的微凍保鮮技術。據何云峰介紹，該項技術利用能量波頻共振激活細胞，實現食材細胞組織活化性，在微凍狀態下實現食材保鮮，減少食材損耗。“與傳統冷鏈物流技術相比，微冷凍技術可使食材保鮮時長提高5到7倍。”

    在售后服務上，公司信息化管理體系對全生產流程進行實時監控，保證了食品產地和流通環節全程可追溯，讓客戶在使用公司食材時做到絕對的安心、放心。

    不過，在何云峰看來，保障食品安全只是公司應做的最基礎的工作。“公司的宗旨是做食品安全的保障者，膳食營養的引領者。”圍繞這一宗旨，在科技保鮮的基礎上，公司還深耕膳食營養進一步提升企業服務度和客戶體驗感。

    據介紹，公司專門組建了營養專家團隊根據三軍、中小學生等不同消費群體的需求，量身定制各種營養食材配送方案，保證了合理的營養輸出，讓客戶在食材保障基礎上再添一重營養保障。

    疫情加速C端客戶孵化

    2020年開年以來，受疫情影響，生鮮配送成為保障國計民生的重要一環。在危急關口，明輝股份率先獲得由國家衛建委準許的在疫情期間進行蔬菜水果派送的資格，積極承擔起保障居民生鮮供應的重任。

    在明輝股份品質與服務的雙重驅動下，公司在疫情防控期間訂單激增，同時也為C端客戶的開拓打下了堅實基礎。據了解，目前公司訂單量已超過2019年全年，預計2020年營收將超過5億元。

    C端客戶需求的巨大市場讓何云峰意識到公司開辟新賽道正當時。據悉，明輝股份已經與中國最大的獨角獸企業加速器天九集團簽署了合作協議，天九集團承諾每年給公司增加84至100家加盟商，每家加盟費為38萬元。此外，公司還將獲取加盟商營收5%-8%的提成貢獻。

    明輝股份市場部總監程欣欣對《證券日報》記者表示：“該合作模式從7月14日正式上線以來，召開了5場線上直播，兩場線下會議，目前我們已經取得了30家加盟合伙商。”

    陳桓認為：“公司僅半個月便完成了加盟商全年任務的約1/3，按照這個進度，公司全年84至100家的加盟商任務可能會超預期完成。”

    對此，明輝股份財務總監姚秀梅給《證券日報》記者算了一筆賬：“按照38萬元加盟費來計算，84家加盟商全年貢獻的加盟費為3192萬元，按照每家營收500萬元的5%提成計算，公司收取的管理費用約在2100萬元。按照正常計劃發展，公司最近三年的凈利潤年復合增速將在50%左右。”

    在C端新賽道的開辟上，明輝股份亦具備完善的硬件基礎。據介紹，公司目前已有10幾家分子公司，物流網絡遍布全國各地。何云峰表示：“生鮮配送最難的在于最后一公里，目前公司的物流網絡已經滲透至全國各地，這意味著公司相較于其他競爭對手更具備成本優勢。”

    值得關注的是，目前明輝股份在A股唯一對標的企業為宏輝果蔬。從2019年財務指標來看，明輝股份在凈資產收益率以及毛利率上更勝一籌。對于公司的未來資本藍圖，何云峰也早已舒展于胸。“公司目前處于新三板創新層，明年計劃申請精選層，在精選層滿一年后直接轉板，對接更高層次的資本市場。”

（編輯 張明富 白寶玉）