本報(bào)記者 劉歡

    日前，大禹節(jié)水發(fā)布公告稱，公司全資子公司甘肅大禹節(jié)水集團(tuán)水利水電工程有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“工程公司”）中標(biāo)1.5億元上蔡縣2020年12萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。

    大禹節(jié)水內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“此次項(xiàng)目中標(biāo)是公司近年來相繼在新疆、貴州、內(nèi)蒙古、河北等地取得規(guī)模訂單之后在河南省的又一突破性進(jìn)展。同時(shí)，在多項(xiàng)農(nóng)村水利行業(yè)政策的扶持下，我們憑借著全國(guó)布局優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)等因素，目前新簽訂單和在手訂單都比較充裕。”

    截至目前，大禹節(jié)水2020年內(nèi)新增訂單23.04億元，超過去年全年訂單金額近2億元。

    上述內(nèi)部人士表示：“新增訂單的簽訂充分展示了公司的實(shí)力，也反映了疫情影響期間恰恰是行業(yè)集中度提升的絕佳機(jī)會(huì)，我們充分發(fā)揮了產(chǎn)品、資本、技術(shù)以及品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，在今年搶占了更多的市場(chǎng)份額，提高了市占率。”

    進(jìn)一步拓展河南市場(chǎng)

    近年來，大禹節(jié)水深度推進(jìn)“水網(wǎng)、信息網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)”三網(wǎng)融合，在“三農(nóng)三水三張網(wǎng)，兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過不斷的市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，完成了西北、華北、西南三大區(qū)域市場(chǎng)布局，并形成了覆蓋全國(guó)，涉及農(nóng)村水利行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的整體市場(chǎng)架構(gòu)。

    進(jìn)入2020年，大禹節(jié)水積極開拓河南市場(chǎng)，并成功中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目。

    7月28日，大禹節(jié)水參股公司河南水谷科技有限公司、工程公司以及河南省水利第二工程局作為聯(lián)合體成員成功中標(biāo)3.73億元的《郟縣廣闊渠和恒壓灌區(qū)提質(zhì)增效（一期）項(xiàng)目》。8月13日，工程公司成功中標(biāo)1.5億元的上蔡縣2020年12萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。

    上述內(nèi)部人士稱：“郟縣項(xiàng)目的合同已經(jīng)簽訂，目前正在實(shí)施中，該項(xiàng)目的順利實(shí)施，幫助我們打開了河南市場(chǎng)。而上蔡縣項(xiàng)目的中標(biāo)與實(shí)施，能夠進(jìn)一步拓展河南市場(chǎng)，有利于提升我們?cè)诤幽系貐^(qū)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)領(lǐng)域的影響力。”

    新增訂單金額超去年全年

    隨著鄉(xiāng)村振興政策的持續(xù)落地，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和高效節(jié)水灌溉領(lǐng)域千億元規(guī)模的市場(chǎng)空間開啟。根據(jù)天風(fēng)證券深度研究報(bào)告測(cè)算，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉工程每年新增市場(chǎng)空間保守估計(jì)有1800億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但同時(shí)也是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)。大禹節(jié)水作為上述領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，其市場(chǎng)占有率還不足2%。

    2020年，在疫情沖擊之下，同行業(yè)諸多企業(yè)面臨資金、施工組織等方面的問題，無法滿足地方政府和市場(chǎng)需求，在此情況下，大禹節(jié)水獲得了更多的市場(chǎng)份額。

    大禹節(jié)水年內(nèi)新增訂單23.04億元，超過去年全年訂單金額近2億元。其中，新增EPC訂單11.69億元，占比50.74%；PPP訂單（含作為聯(lián)合體牽頭人和成員）5.39億元，占比23.40%；EPC+O訂單3.47億元，占比15.06%；信息化訂單2.91億元，占比12.63%；設(shè)計(jì)訂單1.40億元，占比6.07%；其他訂單1.65億元，占比7.16%。

    盤古智庫高級(jí)研究員江瀚接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“今年雖然受到疫情的影響，整個(gè)市場(chǎng)有著較大的壓力，但是頻發(fā)的各類洪澇災(zāi)害以及各地不同程度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)壓力，也增加了節(jié)水灌溉等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，需求增加必然會(huì)帶來整個(gè)市場(chǎng)的變化。”

    國(guó)家多項(xiàng)惠農(nóng)惠水政策的出臺(tái)也為大禹節(jié)水的發(fā)展帶來了利好。大禹節(jié)水內(nèi)部人士向記者表示：“多個(gè)惠農(nóng)政策的密集出臺(tái)在今年給農(nóng)業(yè)農(nóng)村以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的發(fā)展帶來了不可多得的歷史機(jī)遇，同樣也為我們這種數(shù)十年專注于農(nóng)村水利行業(yè)的企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。”

    積極探索項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)新模式

    在江瀚看來，政策的扶持給廣大的節(jié)水灌溉企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)口，對(duì)于節(jié)水灌溉企業(yè)來說最需要做的是及時(shí)研究政策紅利指引方向，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合地方特點(diǎn)因地制宜推出符合各地特點(diǎn)的產(chǎn)品體系。“當(dāng)前的水利市場(chǎng)已經(jīng)不是‘一招鮮吃遍天’的時(shí)候了，需要的是多元化的應(yīng)對(duì)方案。”江瀚說。

    近年來，大禹節(jié)水結(jié)合各地的市場(chǎng)情況和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出了不同的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，為多個(gè)項(xiàng)目提供多元化的解決方案。

    大禹節(jié)水將原先的EPC模式進(jìn)一步拓展為EPC+O、EPC+M模式，為高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、現(xiàn)代化灌區(qū)項(xiàng)目提供規(guī)劃設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)制造、工程施工、運(yùn)維服務(wù)等一體化系統(tǒng)解決方案。目前，該模式已開始在多地項(xiàng)目中被廣泛復(fù)制。2020年以來，該公司在甘肅玉門和河北懷來先后斬獲EPC+O訂單3.47億元。

    在新疆沙雅縣渭干河灌區(qū)農(nóng)業(yè)高效節(jié)水增收試點(diǎn)項(xiàng)目，大禹節(jié)水大膽嘗試了第三方委托運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)建了施工+運(yùn)營(yíng)的“沙雅模式”；在寧夏利通區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)灌區(qū)建設(shè)項(xiàng)目中探索出了社會(huì)資本參與+水權(quán)交易的“利通模式”；2014年，公司主導(dǎo)推動(dòng)了農(nóng)田水利領(lǐng)域首個(gè)成功引入社會(huì)資本投資的云南陸良項(xiàng)目并豐富完善為“元謀模式”，作為引入社會(huì)資本共同投資建設(shè)并承擔(dān)特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)維服務(wù)的BOT模式，該模式迅速在全國(guó)范圍內(nèi)尤其是西南區(qū)域澄江、祥云、彌渡、彌勒等地推廣復(fù)制。

    “未來，盡快占據(jù)核心產(chǎn)區(qū)核心土地運(yùn)營(yíng)服務(wù)面積是公司戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，這些土地上長(zhǎng)達(dá)十幾年的運(yùn)營(yíng)權(quán)所帶來的運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入，將成為公司持續(xù)穩(wěn)定的收入來源。”大禹節(jié)水內(nèi)部人士告訴記者。