戴著“中國手機殼第一股”的光環，杰美特8月24日將登陸A股，成為創業板注冊制的首批上市公司之一。

    14年前，面對移動智能終端配件領域巨大而種類繁多的市場，杰美特董事長諶建平發現，實實在在能給用戶解決問題的產品，做好一類就夠了。時至今日，作為中國品牌，杰美特的自有品牌手機殼，已在大牌林立的美國市場成為TOP5的品牌，獨有的極光小彩殼，已經成為美國手機殼市場時尚標志性的代表。

    專注小而美

    深圳龍華的寫字樓內，80后董事長諶建平談吐文雅。手中把玩著手機殼，對每一種材料的組合和功能如數家珍。“我們一直專注于終端保護類產品這個細分領域，十幾年就做這一個產品，做到極致。”諶建平認為，“少即是多”的理念貫穿杰美特發展的始終。

    杰美特成立于2006年，是國內首批進入移動智能終端配件行業的企業之一。“14年前，面對移動智能終端配件領域巨大而種類繁多的市場，我們發現，能給用戶解決問題的產品，做好一類就夠。”諶建平總結了杰美特從創業到上市的三個階段。

    第一階段是公司創業的2006年到2011年，這是手機保護配件的行業紅利期，業內的企業無論規模大小都在增長。

    進入2012年后，杰美特開始思考戰略布局。行業高速成長后，隨著入局的企業越來越多，市場競爭越來越激烈。這個時期，杰美特做對了兩件事：第一是在ODM/OEM業務中堅持大客戶戰略，為三星、華為等大廠配套產能，與大客戶共同成長；第二是創立自有品牌，走出國門，布局美國市場。2012年，杰美特開始發力自主品牌，自主設計的Defense系列手機殼首次將汽車防撞技術原理應用于手機殼防護技術，曾獲得CES“GlobaliBrandsTop20（全球蘋果產業鏈領先品牌20強）”、“產品創新設計獎”等殊榮。

    第三階段從2016年到現在，杰美特的發展戰略進一步深化。前期布局的大客戶產能增長非常快，業績利潤明顯提高。“我們響應時間快，對用戶了解深入，往往比大客戶更早獲知消費者的需求，因此能牢牢獲得客戶合作的機會。”諶建平說道。

    杰美特現有業務以ODM/OEM業務為主，主要面向國內外知名移動終端設備廠商以及行業內知名的配件品牌商，如華為、三星、vivo、Targus等。2017到2019年該項業務收入占比分別約為63.22%、68.28%、65.66%。與此同時，杰美特在美國培育多年的自主品牌，2015年起開始實現盈利，市場占比不斷提升。

    品牌突圍

    在消費者品質要求高、市場成熟的歐美，來自深圳的手機保護殼如何贏得海外消費者的青睞？

    相比國內市場產品良莠不齊、廠家放棄品牌和技術陷入價格戰的泥灘，美國市場已經非常成熟，消費者明白自己的需求是什么，各品牌比拼的是對用戶需求的了解，以及產品的技術和功能。“不要以為手機殼毫無技術含量，拿下美國市場，杰美特首先攻克的是技術關。”諶建平表示，杰美特的研發部門，通過鉆研汽車的防撞技術，將模擬汽車防撞的安全保護技術移植到手機保護殼。

    上市以來，Defense在美國市場的份額持續提升，成為當地重要品牌之一；適配AppleWatch的保護殼已成為該領域美國市場份額最高的產品。招股書顯示，2019年杰美特自有品牌業務收入約2.31億元，同比增長33.45%。公司2020年1-6月外銷金額約為2.12億元，同比增長29.25%。在美國疫情如此嚴重的背景下，公司外銷收入能持續逆勢增長，企業自有品牌勢必功不可沒。

    通過持續的研發投入，杰美特是全球行業內少數幾家擁有大規模、全工序、高品質生產制造能力的企業之一，僅設計研發團隊就超過200人，獲得200余項發明、實用新型等專利，近三年投入的研發費用累計超過8000多萬元。

    回歸國內

    “先國外，后國內”的市場策略，讓杰美特在2020年選擇將自有品牌實施回歸。今年2月，Defense取中文名“決色”登陸國內，杰美特成立決色事業部，為中國用戶的手機等終端提供最安心的防護，打造中國手機殼品牌。

    “杰美特自有品牌的手機殼，在美國的零售價每個達30美元，回歸國內的決色，價格會更親民，但質量和技術與美國產品一致。”諶建平表示。目前，杰美特開始自主品牌“Defense決色”在國內市場的布局，上半年正式發布手機殼行業第一支廣告——手機的100種死法，以“不怕摔，狠決色”的品牌態度進入市場，全球單系列年銷量400萬件的經典決色“防摔小彩殼”進入大眾視野。

    “品牌回歸國內，與目前電商平臺上手機配件無序競爭的價格戰，并不是我們所擔心的。”諶建平認為，“目前，國內的手機終端保護殼并未有成熟品牌，行業長期對于“關鍵功能（有效解決手機殼保護和時尚問題）的缺失”，使得消費者尚未對手機殼產生品牌和品質意識，Defense決色深知成熟市場是如何一步步走過來的，在國內手機殼的市場環境中也有自己獨到的品牌路徑和節奏。

    8月24日，杰美特攜著“手機殼第一股”的光環登陸資本市場，成為創業板注冊制的首批上市公司之一。諶建平希望借力資本市場，讓杰美特自有品牌在國內的推廣能夠加速推進。