8月28日，洋河股份披露了2020年半年報。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年公司實現(xiàn)營收134.29億元，歸屬于上市公司凈利潤54.01億元，營收和利潤規(guī)模仍高居行業(yè)前三。

    今年以來，盡管有疫情影響，但洋河股份逆風(fēng)而上，持續(xù)改革蓄能，以“夢之藍(lán)M6+”為抓手，深度布局高端白酒市場，通過營銷變革、渠道優(yōu)化等舉措，顯示出強(qiáng)勁的抗風(fēng)險能力與抗周期能力。

    “夢之藍(lán)M6+”全國發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

    2019年，洋河股份戰(zhàn)略性推出“夢之藍(lán)M6+”，它在“夢之藍(lán)M6”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級。自2019年11月底在江蘇市場推廣以來，就以高品質(zhì)、高顏值穩(wěn)站高端，迅速為消費(fèi)者所喜愛，也受到眾多經(jīng)銷商的追捧，在高端白酒市場上掀起了一波“夢之藍(lán)M6+”熱。

    洋河股份董事長、黨委書記王耀曾表示，“不符合品類本質(zhì)和品牌承諾的體驗，我們不會去做，圍繞消費(fèi)者的核心需求，我們都義無反顧、不惜代價的去做。”不難看出，“夢之藍(lán)M6+”的推出，圍繞的還是消費(fèi)者的核心需求，同時符合洋河一貫的品類本質(zhì)和品牌承諾。

    今年2月份，“夢之藍(lán)M6+”正式邁開全國化步伐。洋河股份以“一商為主，多商配稱”的理念，在全國范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無限細(xì)化。4月份，“夢之藍(lán)M6+”完成在全國市場渠道、團(tuán)購的招商。目前，“夢之藍(lán)M6+”省外市場反應(yīng)良好，市場銷量穩(wěn)步上升。

    6月份，“夢之藍(lán)M6+2020經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”花開全國，從江蘇大本營南京出發(fā)，覆蓋江蘇省內(nèi)13個地級市和全國一線重點城市，再次成為了業(yè)內(nèi)熱議的話題。這也成為洋河股份深入全國市場、強(qiáng)化終端鏈接的又一大動作。

    新形勢下，洋河的創(chuàng)新與變革

    2020年是“特別”的一個年份，突如其來的疫情，復(fù)雜變幻的世界環(huán)境，中國迎來了一系列前所未有的挑戰(zhàn)，但危機(jī)中往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇。

    “無顛覆不創(chuàng)新，創(chuàng)新方可求穩(wěn)”。洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜在“夢之藍(lán)M6+全國經(jīng)濟(jì)論壇”南京站上指出，“人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。一個企業(yè)，要想獲得平衡和穩(wěn)定就必須向前，向前就是變革，把變革作為主旋律來獲得維穩(wěn)叫變革維穩(wěn)。”

    在當(dāng)前形勢下，強(qiáng)調(diào)變革，用變革尋求穩(wěn)定，是洋河的主導(dǎo)方向。今年以來，洋河股份除了以“夢之藍(lán)M6+”促進(jìn)新消費(fèi)，發(fā)力高端市場外，還進(jìn)行了品牌、營銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。

    6月份，洋河股份旗下另一老名酒——雙溝，以名酒化、全國化、模式化、組織化為四大變革宣布重新啟動。此前，洋河股份將雙溝品牌事業(yè)部升級為雙溝銷售公司，并針對多個品牌組建專門團(tuán)隊，將銷售資源和團(tuán)隊關(guān)注度聚焦，深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)多輪驅(qū)動。

    洋河股份還針對營銷體系進(jìn)行調(diào)整，重整經(jīng)銷商隊伍，建立新型廠商關(guān)系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。同時，通過調(diào)整出廠價、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤，建立更加融洽的廠商合作模式。隨著渠道的不斷優(yōu)化、控制庫存措施的進(jìn)一步推進(jìn)，公司產(chǎn)品價格逐步提升，渠道利潤恢復(fù)，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

    行業(yè)人士指出，洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振、組織架構(gòu)、人事調(diào)整等方面的一系列組合拳成效顯著，經(jīng)歷創(chuàng)新與變革調(diào)整后，洋河已為下一個發(fā)展周期蓄滿能量。

    （CIS）