本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    10月28日，靈芝、鐵皮石斛第一股壽仙谷發布三季報，2020年第三季度，壽仙谷線上與線下銷售均出現強勁增長，實現營業收入1.58億元，相比上年同期增長76.90%；凈利潤為2465萬元，相比上年同期增幅高達140.96%，并帶動前三季度的營收、凈利等財務指標均實現了逆勢增長。

    2020年前三季度壽仙谷共實現營業收入3.94億元，同比增長14.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6700.23萬元，同比增長17.53%；歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤5131.48萬元，同比增長19.12%。

    拓寬銷售渠道收入增長

    研發成高毛利率“護城河”

    “這些年來，公司一直非常重視銷售渠道的拓寬，尤其是在今年，我們組建了新零售部門和招商部門，針對新零售業務和招商業務，分別設計開發了不同的品類和產品。”壽仙谷董秘劉國芳向《證券日報》記者表示，“公司嘗試了網紅直播、引擎營銷、博客營銷、微博營銷，新營銷模式的探索效果顯著，拉動了線上收入快速增長。”

    此前披露的年報顯示，2017年度、2018年度和2019年度，互聯網銷售收入占壽仙谷主營業務收入的比重分別為15.73%、19.17%、20.22%，不斷提升，已然成為傳統銷售渠道的重要補充。

    長城證券研究員劉鵬分析認為，結合行業與公司往年情況來看，第一、第四季度為銷售旺季，而同時根據公司歷史數據，第四季度收入占全年總收入比重最大，預計公司下半年收入能取得較好增長。

    此外，數據顯示，今年上半年壽仙谷綜合毛利率達到82.32%。記者注意到，公司主打產品靈芝孢子粉類產品毛利率最高，各年均在88%以上，同時靈芝孢子粉類產品毛利占主營業務毛利的比重一直保持在70%左右。鐵皮石斛類產品為另一主打產品，產品毛利率在75%左右。

    盡管銷售受到疫情影響有所波動，但壽仙谷綜合毛利率仍保持在80%以上，高毛利率不被打破的背后是科研突破筑起的“護城河”。2017年-2019年與2020年上半年，壽仙谷研發費用分別為2096.93萬元、3366.69萬元、3941.95萬元、2149.37萬元，占營業收入比重分別為5.67%、6.58%、7.21%、9.10%，遙遙領先同行業企業且呈上升態勢。

    作為《ISO21315：2018中醫藥—靈芝》《ISO21370：2019中醫藥—鐵皮石斛》兩項國際標準的主導制定者，壽仙谷為中國靈芝、鐵皮石斛產業走向世界奠定了堅實的基礎。劉國芳告訴記者，公司研發費用主要用于持續改良技術工藝、選育新菌種、開發新品種及有機國藥的藥理研究和臨床應用方面。

    保健市場需求大增

    “國藥養生”有望成趨勢

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁向《證券日報》記者表示：“近年來，人們的觀念逐漸從藥物治病發展到養生防病，這為健康產業的發展奠定了基礎，伴隨著我國經濟水平的穩步提升與老齡化進程的加快，中國的保健品市場已經快速發展壯大起來。”

    10月28日，記者來到位于浙江杭州市區的一家壽仙谷門店，門店負責人表示，疫情得到有效控制后，店里的生意很快就好轉起來，“單單就這兩個月，尤其是中秋節和重陽節前，顧客比往年節前要多了不少。一些年輕人，除了給長輩買禮品，還來咨詢這些產品是否適合自己。”

    就在今年疫情發生后，越來越多的人開始審視起自己的健康問題，“保溫杯里泡枸杞”不再是老年人的標簽，“養生”“保健”的關鍵詞越來越年輕化。尤其是當中醫藥成為抗疫方案中的一大亮點，“國藥養生”也在向一種潮流趨勢發展。

    “雖然我國的保健品市場容量在穩步上升，但供需矛盾還十分突出，這就為優質保健食品的發展創造了更廣闊的市場空間，”錢向勁向記者表示，“壽仙谷是稀缺的研發型中藥企業，公司以具有傳統文化底蘊的中醫藥與高壁壘的先進科研技術相結合作為核心競爭力，將有望推動其成為保健品市場細分領域的主流產品。”

    據記者了解，壽仙谷可轉債募投項目健康產業園保健食品建設項目中將引進自動化提取、加工生產線，和原有生產線相比將有效地提高產品產量、質量同時降低成本，項目投產后將對公司產能及盈利能力帶來積極影響，幫助公司搶占時機，擴大市場份額。

（編輯 才山丹）