本報記者 王僖

    10月30日晚間，家家悅發布2020年三季報，今年前三季度公司實現營業收入137.63億元，同比增長22.17%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.89億元，同比增長10.63%，經營活動產生的現金流凈額為8.41億元，同比增長12.71%，其他多項核心指標也均實現穩定增長。

    “在我國疫情得到有效控制的情況下，消費市場持續穩定復蘇，第四季度迎來電商銷售旺季，消費市場有望持續穩健復蘇。”中泰證券分析師龍凌波表示。從家家悅三季報及主要經營數據可以看到，公司跨區域擴張發展持續推進，規模步入加速擴張期，公司也在加快渠道端的提效，積極推動線上線下聯動，迎接消費旺季。

    規模預計步入加速擴張期

    今年前三季度，家家悅的業績實現了穩健的增長，營收增長持續提速。公司主要經營數據顯示，前三季度，公司主力業態大賣場與綜合超市的營業收入同比大幅增長33.49%和19.81%。在新冠疫情給各行業帶來沖擊的背景下，公司展現出優良的經營能力和戰略韌性。

    公司業績穩健增長的背后，離不開門店持續增長以及跨區域快速布局的成效。除在山東省內繼續加密布局外，公司的跨區域擴張發展持續推進。今年上半年，公司新增門店67家，其中包含并購淮北真棒的31家門店，而公司第三季度主要經營數據顯示，今年第三季度，公司新開門店33家，其中山東省19家，河北省6家，其他省份8家（其中內蒙古1家、安徽4家、江蘇3家），不斷加強區域滲透、完善全國門店布局。截至報告期末，公司門店總數已經躍升至874家。

    從公司分地區門店的主營業務收入情況看，今年前三季度，公司在山東省連鎖門店的主營業務收入為115.39億元，同比增長16.95%，省外地區的主營業務收入則攀升至11.1億元，較上年同期的增幅為321.85%，跨區域發展成效表現亮眼。

    在供應鏈提升方面，根據此前公布信息，公司通過布局生鮮加工基地、中央廚房優化生鮮供應鏈，增強總部集采與區域采購的聯動協調，提高商品的組織能力。同時，持續推進各物流項目建設，煙臺、萊蕪、張家口等多地物流中心完工并投入使用，逐漸完善從北到南的供應鏈布局，同時，不斷豐富供應鏈的功能，形成了連鎖門店和供應鏈的協同發展。

    光大證券研報分析稱，公司供應鏈維度的優勢持續得以加強，對公司在山東的加密布局和省外的有序擴張均將起到重要的基礎性作用。

    得益于在供應鏈等方面的持續投入，家家悅的競爭力不斷提升。根據財報，2020年前三季度，家家悅加權平均凈資產收益率達到12.93%，同比提高了0.3個百分點；前三季度的綜合毛利率為21.66%，同比提高0.14個百分點。

    10月30日晚，公司還公告稱，公司的非公開發行A股股票申請已獲得中國證監會受理。據了解，本次公司定增，擬募資總金額不超過22.8億元，通過募投項目的實施，家家悅將繼續圍繞新店拓展、供應鏈完善、多業態協同等進行重點突破，保持公司的持續健康發展。其中，公司計劃在未來3年內，在山東省及周邊省份新建270家連鎖超市，形成更大范圍的跨區域經營，做大做強連鎖規模。

    線上線下聯動提升效率和體驗

    根據國家統計局公布的數據，前三季度社會消費品零售總額同比下降7.2%，降幅比上半年收窄4.2%，其中第三季度社會消費品銷售總額同比增長0.9%，季度增速年內首次轉正。而在第四季度電商銷售旺季來臨的影響下，預計第四季度消費需求加速釋放，消費市場持續穩健復蘇。

    對于超市行業來說，“現階段的主旋律是經營提效。”中泰證券分析師龍凌波表示，特別在渠道端的提效有兩大路徑，一是不同業態的組合協同發展，二是線上線下的渠道融合。

    近兩年，家家悅在提升供應鏈、加速區域擴張的同時，一方面優化業態，對老店進行升級，優化商品結構，加強門店的精細化管理，增強精準服務和顧客體驗；另一方面，在全場景、數字化方面也在不停探索，線上利用“家家悅優鮮平臺”推動O2O到家和社區團購業務與線上實體店的融合。目前家家悅形成了生活港業態、O2O到家業務、社區團購、直播四大板塊的全渠道服務，并將以此為基礎繼續推進渠道端的線上線下聯動，滿足顧客全場景服務需求和體驗。

    其中，公司的O2O到家業務在依托公司自建小程序‘家家悅優鮮’的基礎上，和美團、餓了么、京東到家等優勢第三方平臺拓展合作，目前實現到家業務的門店已擴展到156家；公司的社區團購和直播業務，則依托門店社區資源，滿足顧客線上需求同時對線下門店引流，線上線下相互導流形成銷售閉環，推進增量跟存量的提升。

    據悉，在即將到來的雙11、雙12等電商銷售旺季，家家悅也將深度聯動海量品牌商，線上線下多營銷渠道齊發力，推出新零售全場景的倍增方案，另外雙11期間，家家悅每天有直播專場，為消費者提供全品類的營銷推廣方案，實實在在的做消費者生活方案的解決者。

（編輯 李波）