新冠肺炎疫情對于身處北京的三元股份來說，影響之大，從公司的一季報、半年報的數(shù)據(jù)中清晰可見。三季度已經(jīng)結(jié)束，公司的業(yè)務(wù)恢復(fù)程度如何？三季報數(shù)據(jù)給出了答案。

    業(yè)務(wù)加速恢復(fù)

    第三季度營收凈利正增長

    10月30日晚間，三元股份發(fā)布了2020年1-9月份業(yè)績報告，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收54.2億元，同比下降13.73%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4646.78萬元，同比下降122.67%。

    值得一提的是，雖然三元股份三季報依然交出了營收和凈利下滑的成績單，但是，在第三季度，公司營收和凈利潤雙增是不爭的事實。

    三元股份在三季報中表示，報告期內(nèi)公司執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，將原計入銷售費用的市場助銷投入調(diào)整沖減營業(yè)收入，與上年同口徑對比，2020年前三季度營業(yè)收入同比下降6%；其中：第三季度營業(yè)收入22億元，同比增長4.2%，環(huán)比增長6.1%。

    從一季度虧損1.17億元到前三季度虧損4646.78萬元，三元股份正在擺脫疫情帶來的影響。在第三季度，三元股份呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢。

    對于三元股份的業(yè)績表現(xiàn)，乳業(yè)專家宋亮表示，三元股份第三季度營收和凈利潤表現(xiàn)受益于公司高端奶的增長，今年以來，公司繼續(xù)推進(jìn)A2β-酪蛋白高端奶的動銷，同時，三元也加快了品類調(diào)整，推進(jìn)酸奶和奶酪等業(yè)務(wù)單元。另外，在終端渠道也進(jìn)行了調(diào)整，這些舉措都為公司業(yè)績向好都產(chǎn)生積極的影響。

    而在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來，復(fù)星進(jìn)入三元混改的一個重要工作就是將市場化商業(yè)化的體制機制注入具有幾十年傳統(tǒng)的國有企業(yè)，激發(fā)出企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新成長的活力。

    沈萌表示，三元股份在復(fù)星參與經(jīng)營之后，取得了一定的成效，但是今年突如其來的新冠疫情影響了三元股份原有的規(guī)劃節(jié)奏，在業(yè)績上形成比較明顯的沖擊，但是隨著國內(nèi)防控形勢好轉(zhuǎn)、消費需求逐步釋放，三元股份可以重新回歸調(diào)整的步調(diào)。

    事實上，三元近年來也在不斷加大走出去的步伐。三元將更多海外的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品注入中國市場，為中國消費者帶來更多元、更健康的食品選擇，也借此拓展業(yè)務(wù)品類、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高端化發(fā)展。

    加大品牌營銷

    北京市場份額穩(wěn)居第一

    2020年，注定是不平凡的一年，疫情給各個行業(yè)帶來影響，而乳業(yè)與民生息息相關(guān)，三元股份在應(yīng)對疫情帶來的影響的同時，主動承擔(dān)起社會責(zé)任。

    三元股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，首先，在應(yīng)對疫情方面，三元為了保證市場牛奶供應(yīng)，在疫情期間，三元在防控疫情的同時，努力做好疫情防控及“保價格”“保質(zhì)量”“保供應(yīng)”的三保工作，并啟動應(yīng)急預(yù)案，第一時間成立防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，履責(zé)盡職，抓好疫情防控工作。各崗位職工堅守一線，各工廠全力以赴保生產(chǎn)，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)克服困難保供應(yīng)。同時，為了減輕上游原奶的消化壓力，三元股份全力收購合格的生鮮乳。

    一邊積極抗疫保民生供應(yīng)，一邊則應(yīng)對市場的變化。疫情帶來的影響是不可逆的，但是，努力必將有好的回報。經(jīng)過9個月的努力，三元股份用數(shù)據(jù)說話。

    據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)報告顯示，2020年1-8月份，三元在北京市場銷售額逆行業(yè)負(fù)增長趨勢實現(xiàn)正增長，成為北京市場唯一正增長品牌，市場份額（29.1%）持續(xù)居于首位。且增長率（5.4%）遠(yuǎn)高于品類（-11.6%）。第三季度歸屬于母公司的凈利潤為5483.4萬元，同比增長160.8%，環(huán)比增長213.8%。

    事實上，70年以來，三元一直信守做“一杯好奶”的承諾，“新鮮高品質(zhì)”是三元的金字招牌，三元低溫巴氏奶在北京市場多年來始終保持著市場占有率第一的位置。

    另外，三元近兩年來除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，公司加大了宣傳力度，以品牌發(fā)聲，帶動營銷。

    疫情期間，消費者對健康理念的理解更加深入，三元應(yīng)時推出72度巴氏殺菌鮮牛乳，這款充分發(fā)揮三元技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的低溫巴氏奶，保留了更多活性營養(yǎng)成分，在豐富了三元低溫巴氏奶品類的同時，也為占據(jù)北京低溫市場制高點提供了保證，同時也為消費者帶來更多的選擇。

    今年也是三元發(fā)力體育營銷的元年，其攜手中國登山隊登頂珠峰，成為“中國國家登山隊營養(yǎng)乳制品供應(yīng)商”，極致牛奶獲得“中國國家登山隊乳品營養(yǎng)保障”稱號。

    而在年輕化的娛樂營銷領(lǐng)域，三元72℃鮮牛乳冠名《跨界歌王》第五季，唱響了三元“新鮮高品質(zhì)”的品牌鮮聲，推動三元72℃鮮牛乳產(chǎn)品銷售再創(chuàng)新高。

    此外，三元電商事業(yè)部憑借直播、IP運營為主的場景化運營，利用強交互場景、網(wǎng)紅IP精準(zhǔn)投放，增加與TOP主播以及抖音明星合作，1-9月份業(yè)務(wù)同比增長60%以上，取得了不錯的業(yè)績。

    通過以上努力，2020年，三元品牌價值已達(dá)328.26億元，同比增長31%，提升了33個位次。

    在三元股份副董事長、總經(jīng)理張學(xué)慶看來，今年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，展望“十四五”，三元以做優(yōu)、做精、做強為發(fā)展定位，完善低溫布局、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，并緊抓健康化、線上化、家庭化的消費新趨勢，繼續(xù)增強電商的運營能力，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新及經(jīng)營方式創(chuàng)新等方面，不斷提升產(chǎn)品力，提高市場競爭力，為企業(yè)發(fā)展提升源生動力。